Solutions Sales Consultant - Managed Services

Als Solutions Sales Consultant - Managed Services ben jij de drijvende kracht achter complexe commerciële trajecten, aanbestedingen en RFP-processen. Je vertaalt klantvraagstukken naar onderscheidende, technisch haalbare en commercieel sterke oplossingen en bent verantwoordelijk voor het volledige bidproces: van analyse en strategie tot het succesvol indienen van een winnende aanbieding.
Je werkt nauw samen met accountmanagers, consultants, solution architects, leveranciers en het management om hoogwaardige Managed Services-oplossingen te ontwikkelen op het gebied van Cloud, Modern Workplace, Security en IT-infrastructuur.
Je bent een strategische gesprekspartner voor zowel klanten als interne stakeholders en speelt een belangrijke rol in het verder professionaliseren van onze commerciële dienstverlening.
Jouw verantwoordelijkheden

• Leiden en coördineren van aanbestedingen, tenders en RFP-trajecten.
• Analyseren van klantvragen, aanbestedingsdocumenten en gunningscriteria.
• Ontwikkelen van onderscheidende bidstrategieën en commerciële proposities.
• Vertalen van complexe klantbehoeften naar technisch haalbare Managed Services-oplossingen.
• Coördineren van multidisciplinaire teams bestaande uit Sales, Consultancy, Architectuur, Delivery, Finance en leveranciers.
• Opstellen en bewaken van kwalitatieve offertes, implementatieplannen, risicoanalyses en transitieplannen.
• Presenteren van oplossingen aan klanten en ondersteunen tijdens commerciële trajecten en onderhandelingen.
• Bewaken van planning, kwaliteit, rendement en commerciële kansen gedurende het volledige traject.
• Zorgdragen voor een correcte overdracht van gewonnen opdrachten naar de uitvoerende organisatie.
• Actief bijdragen aan de verdere ontwikkeling en professionalisering van onze bid- en tenderprocessen.

Gevraagd

Wij zoeken een ervaren professional die commercieel sterk is, technisch voldoende inhoud heeft en complexe trajecten succesvol weet te begeleiden.
Je beschikt over:

• HBO- of WO-werk- en denkniveau.
• Minimaal 7 jaar ervaring binnen IT-dienstverlening, Presales, Bidmanagement, Consultancy of Solution Architecture.
• Ervaring met aanbestedingen, tenders, RFP- en RFQ-trajecten.
• Ervaring binnen een Managed Services Provider (MSP) of vergelijkbare IT-dienstverlener.
• Kennis van Microsoft-oplossingen zoals Azure, Microsoft 365, Security en Modern Workplace.
• Ervaring met het ontwikkelen van commerciële proposities en oplossingsontwerpen.
• Sterke communicatieve vaardigheden en ervaring met stakeholdermanagement op verschillende niveaus.
• Ervaring met het aansturen van multidisciplinaire teams zonder hiërarchische verantwoordelijkheid.
• Goede beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift.

Aanbod

Wat bieden wij?

• Een strategische senior functie met veel verantwoordelijkheid en impact.
• Werken aan complexe en uitdagende commerciële trajecten.
• Een informele organisatie met korte lijnen en een ondernemende cultuur.
• Veel ruimte voor eigen initiatief en persoonlijke ontwikkeling.
• Samenwerken met ervaren consultants, architecten en accountmanagers.
• Een uitstekend salaris passend bij jouw kennis en ervaring.
• Bonusregeling.
• Leaseauto of mobiliteitsregeling.
• Laptop en telefoon van de zaak.
• Pensioenregeling.
• 25 vakantiedagen met de mogelijkheid om extra dagen bij te kopen.
• Hybride werken met een goede balans tussen kantoor en thuis.
• Standplaats: Weesp.

Over Hands on ICT
Hands on ICT is een groeiende IT-dienstverlener gespecialiseerd in Managed Services, Cloud, Modern Workplace, Security en IT-infrastructuur. Vanuit onze vestigingen in Weesp en Naarden ondersteunen wij organisaties bij het ontwerpen, implementeren en beheren van toekomstbestendige IT-omgevingen.
Onze kracht ligt in persoonlijke betrokkenheid, technische expertise en het bouwen aan duurzame klantrelaties. Door onze groei zijn we steeds vaker betrokken bij complexe aanbestedingen, strategische IT-projecten en langdurige samenwerkingen. Daarom zoeken wij professionals die niet alleen inhoudelijk sterk zijn, maar ook willen bijdragen aan de verdere ontwikkeling van onze organisatie.
Ben jij klaar om impact te maken binnen een ambitieuze en groeiende IT-organisatie? Dan maken we graag kennis met je.