Sales productspecialist automatisering (buitendienst)

Techniek begrijpen, commerciële kansen zien en klanten overtuigen.

Als Sales Productspecialist Automatisering zet jij jouw technische kennis in om automatiseringsoplossingen bij klanten wereldwijd verder uit te bouwen.

Ottevanger is een internationaal familiebedrijf dat al jarenlang slimme en hoogwaardige oplossingen ontwikkelt en bouwt voor de feed- en foodindustrie. Vanuit hun Nederlandse vestigingen werken ze voor klanten over de hele wereld aan machines, productielijnen en complete installaties. Daarbij combineren ze technische kennis en vakmanschap met innovatie en een praktische manier van samenwerken. Korte lijnen, betrokkenheid en samen verantwoordelijkheid nemen voor een goed resultaat zijn belangrijk in hoe we werken.

Binnen de Ottevanger Feed Groep bouwen ze wereldwijd aan procesinstallaties voor de graan- en mengvoederindustrie. Automatisering en digitalisering spelen daarin een steeds grotere rol. Voor hun klanten betekent dat meer grip op hun productieproces, betere prestaties en nieuwe mogelijkheden om slimmer te produceren.

Je zit aan tafel bij klanten in binnen- en buitenland, verdiept je in hun productieproces en ontdekt waar automatisering het verschil kan maken. Vanuit jouw kennis van PLC/SCADA en MES vertaal je technische mogelijkheden naar concrete klantwaarde. Je adviseert, presenteert oplossingen en overtuigt klanten van de oplossing die bij hun proces past. Gemiddeld ben je ongeveer eens per 1 ? 2 maanden een week internationaal onderweg.

Daarbij werk je nauw samen met de Area Sales Managers. Zij kijken naar het totale project, terwijl jij dé commerciële specialist bent voor automatisering. Samen met engineering, service en projecten zorg je dat een commerciële kans ook een sterke, technisch haalbare oplossing wordt. Zo combineer je buitendienst, internationale sales, klantcontact en automatisering in één functie.

Wat ga je doen?

• Bezoeken van klanten en prospects in binnen- en buitenland en doorgronden van hun productieproces en behoeften;
• Signaleren en ontwikkelen van commerciële kansen voor automatisering bij bestaande en nieuwe klanten;
• Adviseren over PLC/SCADA- en MES-oplossingen en vertalen van klantvragen naar technisch haalbare en commercieel aantrekkelijke oplossingen;
• Presenteren van oplossingen en overtuigen van klanten op basis van toegevoegde waarde en een sterke business case;
• Begeleiden van verkooptrajecten en coördineren van calculaties, offertes en commerciële voorstellen;
• Afstemmen met Area Sales Managers, engineering, service en projecten;
• Volgen van marktontwikkelingen en signaleren van nieuwe mogelijkheden voor onze automatiseringsoplossingen.

• HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in Industriële Automatisering, Elektrotechniek, IT/OT, Mechatronica of vergelijkbaar;
• Ervaring met technisch-commerciële advisering of verkoop binnen een technische B2B-omgeving;
• Kennis van industriële automatisering, zoals PLC/SCADA, HMI en netwerken, en van MES-oplossingen;
• Commercieel inzicht en het vermogen om klantbehoeften te vertalen naar overtuigende oplossingen;
• Goede advies- en communicatievaardigheden in het Nederlands en Engels; Duits is een pré;
• Een zelfstandige, resultaatgerichte en klantgerichte manier van werken;
• Bereidheid om internationaal te reizen, gemiddeld ongeveer één week per maand.

• Een commerciële buitendienstrol met technische diepgang;
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid in je werk;
• Direct klantcontact en betrokkenheid bij internationale verkooptrajecten en projecten;
• Een rol waarin je direct bijdraagt aan de commerciële groei van automatisering binnen Ottevanger;
• Ruimte om jezelf verder te ontwikkelen binnen een internationaal familiebedrijf;
• Marktconform salaris, goede secundaire arbeidsvoorwaarden en een leaseauto.