Interim Commercieel Directeur

Een ervaren commercieel leider die snel instapt, richting geeft en zorgt voor continuïteit. Je brengt structuur en ritme in de commerciële organisatie, ontwikkelt de regiomanagers en legt een stevige basis waarop een vaste opvolger kan voortbouwen. Pak jij deze interim-opdracht bij Kraakman?

Kraakman is de Nederlandse John Deere-dealer, met 28 vestigingen en ruim 500 medewerkers. Onze salesorganisatie bestaat uit meerdere regio’s, ieder geleid door een commercieel regiomanager. De marktpositie is sterk en er is ruimte om verder te groeien. Om dat potentieel te benutten willen we klantgerichter en meer datagedreven gaan werken.

In verband met het vertrek van de huidige Commercieel Directeur zoeken we een ervaren Interim Commercieel Directeur. Je waarborgt de continuïteit, neemt lopende dossiers, klantrelaties en regioplannen zorgvuldig over en geeft direct richting aan de commerciële organisatie, totdat een vaste opvolger is aangesteld.

Je rapporteert aan de Algemeen Directeur en geeft leiding aan de commercieel regiomanagers binnen zowel de landbouwmechanisatie als de tuin- en parksector. Je bent voor hen een belangrijk klankbord, denkt mee over commerciële kansen en uitdagingen en ondersteunt hen bij het maken van de juiste keuze. Je bent zichtbaar in de organisatie en de regio’s, schakelt makkelijk tussen directie, management, verkoop en klanten en weet snel vertrouwen op te bouwen.

De commerciële organisatie verder brengen
Je brengt uniformiteit, ritme en resultaatsturing in de aanpak van de zes regio’s. Je coacht de commercieel regiomanagers en zorgt voor duidelijkheid over doelstellingen, verantwoordelijkheden en resultaten.
Je beoordeelt de verkoopplannen per regio, scherpt deze aan en stelt ze vast. Doelstellingen, pipeline en voortgang maak je concreet en meetbaar. Je kijkt daarbij niet alleen naar de cijfers, maar vooral naar wat nodig is om commerciële kansen daadwerkelijk te benutten.
Daarnaast herijk je samen met de organisatie de marktbenadering: welke klantsegmenten bedienen we - agrarisch, groen, GWW en gemeenten - met welk assortiment en via welke aanpak? Consultative selling staat daarbij centraal.

Het doel is niet om als interim-directeur een definitieve nieuwe commerciële organisatie neer te zetten. Je legt juist een stevige en overdraagbare basis neer, zodat de toekomstige Commercieel Directeur daarop kan voortbouwen.

Van continuïteit naar resultaat
Je zorgt ervoor dat de commerciële organisatie tijdens de overgangsperiode op koers blijft en tegelijkertijd stappen vooruit zet. Je brengt structuur aan in KPI’s, overlegcycli en commerciële sturing en maakt afspraken en resultaten transparant.
Je combineert een verbindende stijl met duidelijke resultaatsturing. Je geeft regiomanagers ruimte en verantwoordelijkheid, maar spreekt ook aan wanneer afspraken of resultaten achterblijven. Je bent pragmatisch, besluitvaardig en weet wat een organisatie in een interim-periode nodig heeft.

Je werkt nauw samen met de andere directie- en MT-leden en houdt daarbij oog voor de samenhang tussen commercie, operations en de bredere ontwikkeling van Kraakman.

Je bent een ervaren commercieel eindverantwoordelijke die gewend is om snel in te stappen in een organisatie van omvang en complexiteit. Je hebt ruime ervaring in een senior commerciële management- of directierol en bij voorkeur eerder interim-opdrachten uitgevoerd.

Daarnaast:

• heb je aantoonbare ervaring met het aansturen van regionale salesmanagers;
• heb je ervaring met het professionaliseren van salesprocessen en verkoopplanning;
• ben je gewend om datagedreven te sturen op doelstellingen, pipeline en resultaat;
• weet je commerciële strategie te vertalen naar een praktische aanpak in de regio’s;
• ben je een verbindende en overtuigende leider die snel vertrouwen wint;
• voel je je comfortabel aan de directietafel én in gesprek met verkopers en klanten;
• heb je affiniteit met de agri-, groen- of machinesector, bij voorkeur met een dealerorganisatie of A-merk.
• Ervaring in de landbouwsector is nadrukkelijk een pré, maar geen vereiste. Belangrijker is dat je gewend bent aan een commerciële organisatie met regionale aansturing en dat je in korte tijd beweging en resultaat kunt creëren.

Praktisch: de opdracht start zo snel mogelijk en loopt tot de aanstelling van een vaste Commercieel Directeur. Standplaats is Middenmeer en de verschillende regio’s.

Kraakman biedt een uitdagende interim-opdracht met veel verantwoordelijkheid, zelfstandigheid en ruimte om daadwerkelijk impact te maken. Als nummer 1 John Deere-dealer van Nederland zijn we een vooruitstrevende organisatie die volop in beweging is.

Als Interim Commercieel Directeur krijg je de kans om tijdelijk richting te geven aan onze commerciële organisatie en een stevige basis neer te zetten voor je vaste opvolger.

Dit kun je verwachten:

• Een uitdagende interim-opdracht binnen een ambitieuze en groeiende organisatie.

• Veel zelfstandigheid en verantwoordelijkheid om de commerciële organisatie verder te versterken.

• Een directe samenwerking met de Algemeen Directeur en de commerciële regiomanagers.

• De ruimte om jouw kennis en ervaring in te zetten als leider, coach en klankbord.

• Een marktconform interim-tarief, passend bij jouw kennis en ervaring.

• Een opdracht voor een nader te bepalen periode, gericht op het waarborgen van continuïteit tot de komst van een vaste Commercieel Directeur.

• Een interim-opdracht voor een periode van 4 tot 6 maanden, gericht op het waarborgen van de commerciële continuïteit en het neerzetten van een stevige basis voor de vaste Commercieel Directeur.

Kraakman is dé John Deere dealer van Nederland, met 28 vestigingen en meer dan 550 collega’s die elke dag werken aan innovatieve oplossingen voor de agrarische en groensector. Met een sterk portfolio aan A-merken en een breed klantenbestand - van boeren en loonbedrijven tot gemeentes en golfbanen - staan we midden in de praktijk. Bij Kraakman draait het om samenwerken, initiatief nemen en samen het verschil maken voor onze klanten. Tegelijk hechten we veel waarde aan een fijne werksfeer: korte lijnen, betrokken collega’s en natuurlijk ruimte voor gezelligheid, zoals een vrijdagmiddagborrel of gezamenlijke activiteiten. Zo bouwen we niet alleen aan mooie machines en oplossingen, maar ook aan een hecht team dat samen vooruit wil.