Senior Key Account Manager
Eqib | The Human Factor
Senior Key Account Manager
Samenvatting
Wat krijg je?
Wat ga je doen?
- Accountplannen en commerciële doelstellingen realiseren
- Internationale klantrelaties onderhouden en uitbouwen
- Klantvragen vertalen naar sterke businesscases
- Samenwerken met lokale partners in China
- Technisch-commerciële offertes en voorstellen opstellen
Wat verwachten wij?
- Ruime ervaring met complexe commercieel-technische hightech trajecten
- Brede technische kennis voor inhoudelijk sparren
- Bereidheid om vier tot zes keer te reizen
- Ervaring met schakelen op directie en C-level
Volledige vacaturetekst
Als Senior Key Account Manager bij IMS werk je in een internationale omgeving aan complexe automatiseringsprojecten waar techniek en miljoeneninvesteringen samenkomen. Je krijgt de vrijheid om strategische partnerships uit te bouwen, onder meer in China, terwijl je geniet van 40 vrije dagen en een auto van de zaak. Ontdek hoe jij vanuit ondernemerschap de commerciële koers bepaalt!
Als Senior Key Account Manager bij IMS werk je in een internationale omgeving aan automatiseringsprojecten van productiebedrijven waarin commercie, techniek en miljoeneninvesteringen samenkomen. Je zit rechtstreeks aan tafel met Engineers, Technisch Managers en beslissers op C-level, doorgrondt hun businesscase en bepaalt samen met IMS wat technisch én commercieel de juiste route is.
Geen standaardoplossingen of strak uitgestippelde verkoopprocessen, maar veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte voor eigen ondernemerschap.
Als Senior Key Account Manager ben je verantwoordelijk om vanuit strategisch partnership omzetgroei te realiseren bij keyaccounts. Een belangrijk deel van je aandacht gaat uit naar een grote keyaccount in China. Je ontwikkelt een commerciële strategie, relaties op diverse niveaus en stelt accountplannen op bij bestaande accounts en nieuwe internationale klanten binnen onder meer medical, smart devices en automatisering voor massaproductie.
De projecten zijn technisch complex en vertegenwoordigen vaak miljoenen euro’s. Jij kijkt verder dan de oplossing die een klant aanvankelijk vraagt. Je wilt begrijpen wat er écht nodig is, welke businesscase erachter zit en wat technisch en commercieel haalbaar is. Samen met de Technical Sales Manager en andere specialisten vertaal je dat naar een overtuigend voorstel.
Je bouwt aan relaties en het vertrouwen om hen verder te helpen in hun business doelen.
Je krijgt veel vrijheid om de commerciële koers mede te bepalen, keuzes te maken en de businesscase zowel bij de klant als binnen IMS te verdedigen. Je stapt daarbij niet in een volledig gespreid bedje: er wordt ondernemerschap van je verwacht en je krijgt de ruimte om samen met je collega’s de commerciële werkwijze van IMS verder te ontwikkelen.
Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:
- Opstellen en realiseren van accountplannen en commerciële doelstellingen voor jouw accounts
- Onderhouden en verder ontwikkelen van langdurige relaties met internationale klanten
- Je draagt op strategisch niveau bij aan de innovatieagenda van de klanten
- Doorgronden van de werkelijke klantvraag en deze vertalen naar een kansrijke businesscase
- Samenwerken met de vertegenwoordiging en servicepartner in China, die als lokale schakel intensief bij het klanttraject betrokken is
- Samen met de Technical Sales Manager en het proposal team technisch en commercieel overtuigende voorstellen ontwikkelen, waarbij je oog houdt voor budget, klantwaarde, technische haalbaarheid en levertijd
- Je ontwikkelt commerciële strategieën waarmee je nieuwe kansen creëert en de toegevoegde waarde van IMS overtuigend vertaalt naar de behoeften van de klant
- Signaleren en ontwikkelen van nieuwe internationale klanten die kunnen uitgroeien tot strategische keyaccounts
- Het doorzien en adresseren van risico’s binnen contracten (o.a. Terms & Conditions) en hierover onderhandelen
- De businesscase intern overtuigend neerzetten en collega’s meenemen in de commerciële belangen van de klant
- Tijdens de projectuitvoering betrokken blijven bij commerciële afspraken, levertijden, scope en klanttevredenheid
- HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur met een technische achtergrond zoals Werktuigbouwkunde of Mechatronica
- Ruime ervaring met commercieel-technische trajecten rondom complexe, hightech producten of oplossingen
- Brede technische kennis waarmee je op inhoud kunt sparren met klanten en collega’s
- Commercieel inzicht en het vermogen om de businesscase van een klant te doorgronden en te vertalen naar een overtuigend voorstel
- Senioriteit om op directie- en C-level te schakelen en zelfstandig beslissingen te nemen
- Ondernemerschap, nieuwsgierigheid en de overtuigingskracht om zowel extern als intern een duidelijke visie te verdedigen
- Geduld en standvastigheid voor complexe commerciële trajecten die regelmatig langer dan een jaar duren
- Uitstekende beheersing van de Engelse taal
- Ervaring met Azië, en in het bijzonder China, is een sterke pré. Je begrijpt bij voorkeur ook hoe besluitvorming binnen Aziatische organisaties werkt.
- Bereidheid om internationaal te reizen, circa vier tot zes keer per jaar
Wat jouw nieuwe werkgever jou biedt:
- Een salaris tot € 8.500,- per maand, afhankelijk van kennis en ervaring
- 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen volgens de cao Metalektro
- Een auto van de zaak
- Een bonusregeling
- Ruimte en vrijheid om vanuit ondernemerschap zelf invulling te geven aan je functie
- Stimulering van jouw persoonlijke en professionele ontwikkeling
Gevraagd
MediorWaar je gaat werken
IMS staat voor Integrated Mechanization Solutions. Ze ontwikkelen en produceren hoogwaardige, geautomatiseerde productieoplossingen voor de meest nauwkeurige producten. IMS levert de beste automatiseringsconcepten in veeleisende industrieën zoals medisch, smart devices en high tech. IMS voegt veel waarde toe door complexe processen te automatiseren met slimme oplossingen. Met een team van 80 medewerkers werkt IMS aan uitdagende projecten.
Het team
Je werkt in een team met Sales Managers en Technical Sales Managers en rapporteert aan de Commercial Director. Voor de technische uitwerking werk je onder andere nauw samen met Technical Sales Managers. Rond ieder project staat daarnaast een operationeel team met een projectleider.
- Een Talenten Motivatie Analyse (TMA) maakt onderdeel uit van de procedure.
Over de werkgever
Zo werkt solliciteren
- Snel en eenvoudig via je mobiel
- Solliciteer in 1 minuut
- CV niet verplicht
- Volg je sollicitatie via Track & Trace
- Volg je sollicitatie via Track & Trace
Goed om te weten
Makkelijk solliciteren Solliciteren
