Business Development Manager Logistics Haarlem • DdB Werving & Selectie

Vacature in het kort

Volledige vacaturetekst

De Business Development Manager onderhoudt de contacten met bestaande afnemers, zakenrelaties en business partners van het bedrijf. Zorgt er ook voor dat de organisatie zich strategisch sterk positioneert om zodoende nieuwe klanten te genereren.

Onderhandelen, ontwikkelen en onderhouden van prijsafspraken voor grote key accounts. Alsook ervoor zorgen dat winstquota behaald worden op globaal niveau.

Verantwoordelijkheden en Competenties:

- Ontwikkelen van duurzame oplossingen die langetermijnwaarde bieden inzake optimale klantbeleving. Afstemmen met andere afdelingen en medewerkers en samenwerken met klanten om op die manier zeker te zijn dat wij voldoen aan al hun waarden, wensen en noden.
- Beheer belangrijke global accounts en de daaruit voortvloeiende activiteiten.
- Analyseren van markt/account gegevens en prognoses opstellen voor management.
- Beoordelen accountbudgetten en prijsstelling; tevens kosteneffectiviteit verbeteren.
- Gezonde relaties opbouwen en onderhouden tussen klanten en management
- Wanneer nodig zullen andere taken kunnen worden toegewezen.
- Advies en ondersteuning van bestaande klanten zoals ook verdere ontwikkeling van professionele samenwerking.
- Onderhandelingsbijeenkomsten en salesmeetings leiden.
- Opmaken van offertes en offerteberekening.
- Consequent verwerken van zakelijke correspondentie met klanten en medewerkers
- Opstellen van begeleidende documenten (offertes, concepten, presentaties, etc.
- Plannen, voorbereiden en organiseren van klantbezoeken.
- Opschonen en verrijken klantgegevens in CRM, interdepartementaal inzetten als kritische kennisbank.
- Regelmatig waardevolle functioneringsgesprekken voeren.
- Zorgen voor communicatie tussen Sales/Customer Service, Operations en naar Management.

Gevraagd

Opleiding en Cursussen:

- Bachelor denk- en werkniveau of gelijkwaardig door ervaring.
- Aanvullende opleiding of specialisatie Logistiek & Transportbeheer.

Technische en Methodische Competenties:

- Heeft minimaal 7 jaar relevante B2B saleservaring, Account Management of Sales ervaring in Supply Chain Industrie.
- Heeft bij voorkeur een Professionele Bachelor (Business, Marketing of Handelsingenieur).
- Bezit ruime, verdiepte of gespecialiseerde kennis van concepten en methoden en past deze toe binnen dit kennisdomein.
- Heeft inzicht en kennis in het domein van de maritieme, haven- en transportgerelateerde bedrijfskunde alsook relevante transport-juridische domeinen en begrijpt de relevantie ervan binnen de maatschappij en de vervoer- en havenwereld.
- Beschikt over gevorderde communicatieve en sociale vaardigheden om op management-niveau te kunnen functioneren in maritieme, haven- en transportgerelateerde bedrijven.
- Toont aanzienlijke mate van professionele oordeelsvorming en gezond verstand.
- Kan goed organiseren, plannen en onderhandelen.
- Heeft een sterk analytisch en strategisch denkvermogen. In staat om met management te sparren over de verschillende uitdagingen waar de organisatie voor staat.
- Is verantwoordelijk voor projecten met een brede scope: vraagstukken rondom marktverkenningen, concurrentieanalyses, benchmarks, doorlichting van product-marktcombinaties, kwaliteit van de omzet, kostenallocatie vraagstukken, etc...
- Heeft een goede beheersing van de Duitse, Engelse, Nederlandse taal in woord en geschrift. Kennis van de Franse taal is een voordeel.
- Beschikt over gevorderde kennis computervaardigheden MS Office and CRM

Aanbod

Persoonlijke en Sociale Competenties:

- Is zelf-gemotiveerd en heeft ervaring met complexe besluitvormingsprocessen.
- Is een positieve verschijning, zelfbewust met een gezonde assertieve stijl.
- Beschikt over een sterke klant- en servicegerichtheid.
- Kan zich aanpassen aan veranderende omstandigheden (flexibiliteit), heeft veerkracht en bereidheid tot verandering.
- Heeft zin voor initiatief, is verantwoordelijk en heeft een dynamische persoonlijkheid.
- Is bereid tot sporadisch reizen in binnen- en buitenland 10-50%