Sales Manager Zeist • Batenburg

Vacature in het kort

Volledige vacaturetekst

Batenburg Bellt B.V. is een industriële automatiseerder, gespecialiseerd in het automatiseren van productieprocessen, met name in de voedsel-, farmaceutische- en chemische industrie en in de infrastructuur. Wij werken met PLC, DCS en Scada systemen, en met hogere programmeertalen zoals C#, .NET, Azure, Power BI etc.

Batenburg Bellt B.V. heeft 85 medewerkers, werkzaam vanuit ons kantoor in Zeist, of op locatie bij de klant. We zijn onderdeel van Batenburg Techniek N.V., een organisatie met ca. 1300 personeelsleden, verdeeld over 17 bedrijven binnen 5 divisies.

De essentie van jouw rol als Sales Manager

In deze uitdagende functie word je verantwoordelijk voor de verkoop van Batenburg Bellt’s oplossingen op de Nederlandse markt. Jouw focus ligt op het beheren van de bestaande relaties en het genereren van new business binnen het genoemde segment. Het maken van een business plan heeft jouw eerste aandacht alvorens persoonlijk verantwoordelijk te zijn voor de uitvoering. Je bezoekt prospects en klanten waarmee je duurzame relaties opbouwt op verschillende niveaus. Daarvoor beschik je over relevante kennis en mogelijkheden om de oplossingen van Batenburg Bellt B.V. te adviseren en te verkopen.

De verantwoordelijkheden die bij deze functie horen zijn:

·         Je initieert- en ontwikkelt zelfstandig de markt en bijbehorende nieuwe klanten. Hierbij is het belangrijk dat je de (technische) klantbehoefte begrijpt en deze vertaalt naar oplossingen

·         Je onderhoudt de bestaande relaties en creëert kansen om deze verder uit te bouwen

·         Je vervult een brugfunctie tussen de markt en de interne organisatie (zowel Nederland als Benelux)

·         Je bent verantwoordelijk voor een goede nazorg, ook na afwikkeling van het verkooptraject, in nauwe samenwerking met de projectmanager

·         Je bent verantwoordelijk voor de algehele klanttevredenheid

·         Je bent een bewaker van de goede reputatie van het “merk” Batenburg Bellt in de genoemde markten

Met de volgende taken:

In samenwerking met het binnendienst team en ondersteuning van de specialisten binnen Batenburg Bellt:

·         Het genereren van nieuwe leads en maken van bezoekafspraken

·         Het bezoeken van klanten en prospects in Nederland

·         Het opstellen van offertes in Nederlands of Engels met daarin de uitwerking van technische concepten die aansluiten bij de vraag van de klant. Dit kan variëren van DCS/PLC- besturingsconcepten (software en hardware) van de meest gangbare merken (ABB, Siemens, Rockwell, Schneider, enz.) tot MES- of “Data Intelligence“-applicaties tot OT-netwerken tot cyber security diensten

·         Het maken van de bijbehorende calculaties

·         Het bewaken van het gehele offertetraject tot aan het sluiten van de deal

·         Het organiseren van interne- en externe kick-off vergaderingen om nieuwe opdrachten over te dragen aan de interne organisatie

·         Het aansturen van een team van jonge inside sales engineers

·         Het uitwerken van nieuwe en onderhouden van bestaande Service Level Agreements (SLA’s)

·         Het administratief onderhouden van de salesfunnel en het bestand met alle externe relaties

·         Het deelnemen/bezoeken van vakbeurzen, organiseren van klantdagen/-events is een belangrijk onderdeel van deze rol

·         Het onderhouden van contacten met de leveranciers van alle bovengenoemde systemen en op de hoogte blijven van de laatste ontwikkelingen

·         Het doen van ‘desk research’: onderzoeken en blijvend bijhouden van wat zich in de buitenwereld afspeelt bij leveranciers, concurrenten en de omgeving van de klanten. Denk hierbij aan economische en voor onze klanten relevante maatschappelijke ontwikkelingen, nieuwe fabrieken die worden gebouwd, nieuwe initiatieven, personele wisselingen en dergelijke om hiermee kansen in een vroeg stadium te kunnen herkennen en de positie van Batenburg Bellt ten opzichte van de concurrentie te versterken

·         Het voorzitten van de tweewekelijkse interne verkoopvergadering

Wij vragen

Technische en commerciële expertise

·         Opleiding: Technische achtergrond (bijvoorbeeld werktuigbouwkunde, elektrotechniek of vergelijkbare technische kennis) gecombineerd met commerciële ervaring. Een HBO-opleiding of vergelijkbaar niveau is gewenst

·         Technisch inzicht: Begrip van industriële automatisering en -processen, inclusief automatisering en integratie met productielijnen

·         Verkoopervaring: Minimaal 5 jaar ervaring in een technische verkooprol, bij voorkeur in de industrie

Kennis van de markt

·         Netwerk: Bewezen netwerk in de genoemde industrieën in Nederland of de Benelux

·         Klantgerichtheid: Ervaring met het bedienen van klanten in zowel grote industriële bedrijven als middelgrote ondernemingen

·         Trends: Inzicht in actuele trends in de industrie, zoals duurzaamheid, voedselveiligheid en automatisering

Strategische en operationele vaardigheden

·         Ondernemer: als ondernemend persoon ben je sterk in het genereren van new business en het proactief delen van informatie binnen de organisatie

·         Strategische denker: je bent in staat om lange-termijn relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden

·         Onderhandelingsvaardigheden: sterk in het sluiten van complexe deals en het managen van offerteprocessen

·         Analytisch vermogen: bekwaam in het analyseren van klantbehoeften en vertalen naar maatwerkoplossingen

Soft skills en persoonlijkheid

·         Communicatief sterk: Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, zowel in het Nederlands als Engels. Duits is een pré

·         Relatiebouwer: Natuurlijke aanleg voor het opbouwen van langdurige klantrelaties

·         Doelgericht: Resultaatgericht met een focus op omzetgroei en klanttevredenheid

·         Teamspeler: Samenwerken met interne teams zoals engineering en aftersales

·         Flexibel: In staat en bereid om op afwijkende werktijden te kunnen werken als de situatie daarom vraagt

·         Stressbestendig: In staat zijn tegen meerdere deadlines tegelijkertijd aan te werken en het overzicht te behouden

Praktische vaardigheden

·         Reisbereidheid: Bereid om klanten te bezoeken in heel Nederland en incidenteel in het buitenland (bijvoorbeeld fabriek bezoeken of beurzen)

·         Digitale vaardigheden: Vaardigheid met CRM-systemen, Microsoft Office, en Business Central is een pré

·         Talenkennis: Vloeiend in Nederlands en Engels in woord en geschrift, Duits is een pré

·         Woonachtig in midden Nederland

·         40 uur per week beschikbaar

Naast een fantastische werkomgeving met collegas met een passie voor techniek en een uitdagende en verantwoordelijke functie bieden wij je het volgende:

·         werken bij Batenburg Bellt B.V. betekent het vertegenwoordigen van een absoluut A-merk

·         veel ruimte om verantwoordelijkheid te nemen en initiatieven te tonen

·         commercieel en technisch uitdagende projecten

·         een omgeving met kansen en de mogelijkheid om bij klanten het verschil te maken

·         goede arbeidsvoorwaarden, waaronder een leaseauto

·         marktconform salaris van ca. €90.000 per jaar

·         uitstekende bonusregeling

·         prettige werksfeer met veel vrijheid bij een groeiend bedrijf

Herken je, jezelf in bovenstaande en wil je weten wat Batenburg Bellt B.V. je nog meer te bieden heeft stuur dan snel je sollicitatie door op de knop "Solliciteren" te klikken....