Senior Sales Manager B2B E-Mobility Dordrecht • Equans

Vacature in het kort

Volledige vacaturetekst

Ben jij de persoon die ons helpt ons marktaandeel in de Nederlandse B2B markt te vergroten, ben je in staat om complexe klantvragen om te zetten in commercieel succes en ben je enthousiast om ons jonge commerciële team naar het volgende niveau te tillen? Wij zoeken een gedreven en enthousiaste sales professional die met passie en energie klanten weet te overtuigen en langdurige relaties opbouwt. Grijp jouw kans bij EQUANS e-mobility!

Jouw werkomgeving

De E-Mobility markt is volop in ontwikkeling. Het aantal elektrische voertuigen groeit hard. In het scenario met de sterkste groei rijden er 4 miljoen elektrische auto’s rond in 2035. Het is onze prognose dat er in 2030 meer dan een miljoen laadpunten in de Nederlandse publieke en zakelijke sector nodig zullen zijn. EQUANS is marktleider in de publieke sector met 27.000 laadpunten en heeft zich ook zeer competitief bewezen in de zakelijke sector.

EQUANS e-Mobility draagt bij aan de transitie naar duurzame mobiliteit door het ontwerpen, installeren, financieren, onderhouden en beheren (DBFMO model) van laadvoorzieningen en bijhorende dienstverlening voor elektrische mobiliteit. Dit doen we in het publieke domein in een aantal grote steden (Amsterdam, Rotterdam en Utrecht) en voor een divers portefeuille zakelijke klanten in Nederland. Het is ons doel verder te groeien in deze B2B markt met onze ‘charging as a service’ (of exploitatie) propositie waarmee we zakelijke klanten volledig ontzorgen.

Dit ga je doen als Sales Manager

We zien grote kansen in de zakelijke E-Mobility markt en richten ons op twee marktsegmenten: commercieel vastgoed en de logistiek. Binnen deze markten bieden we zowel reguliere als snellaad oplossingen aan onze klanten. We doen zaken met verschillende type klanten waaronder beheerders van zakelijk vastgoed, ontwikkelaars van retail locaties en vastgoedeigenaren op strategische locaties. Als senior sales manager neem je het voortouw in het succesvol uitbouwen van onze positie in beide marktsegmenten. Onder je verantwoordelijkheden vallen onder meer:

• Behalen van individuele en team sales targets in onze B2B focus markten;
• Het werven van nieuwe klanten en het vergroten van ons B2B klantennetwerk;
• Het verkennen en identificeren van nieuwe opportunities in onze B2B marktsegmenten;
• Het vertalen van de klantbehoefte naar een passende aanbieding in samenwerking met collega’s en leveranciers.
• Eigenaarschap pakken over de grote en complexe leads die binnen komen in onze sales funnel, zoals de investering in een snellaadplein voor heavy-duty trucks met een investering van >1M EUR, het integreren van nieuwe vormen van dienstverlening waaronder EMS en BESS systemen, het mede opstellen van prognoses en een gezonde business case om intern een positief investeringsbesluit op te halen en het juridisch vormgeven van een overeenkomst met de eindklant in samenwerking met onze jurist;
• Bijdragen aan de verdere standaardisering van onze proposities voor de zakelijke markten en de werkprocessen binnen het B2B commercie team;
• Intern en extern vertegenwoordigen van het EQUANS e-Mobility gedachtegoed, zoals, maar niet uitsluitend door het bijwonen van netwerk activiteiten, vertegenwoordiging in belangenorganisaties of acteren als thought-leader als deelnemer aan webinars en panel discussies;
• Verhogen van het kennisniveau van EQUANS e-Mobility en de grotere EQUANS organisatie;
• Optreden als mentor en aanspreekpunt voor junior en medior sales managers waarbij positief wordt bijgedragen aan groepsdynamiek en kennisontwikkeling.

Dit breng je mee

Iedereen bij Equans is anders. Dat juichen we toe omdat de verschillen ons als team sterker maken. Er zijn ook overeenkomsten. Zo hecht iedereen waarde aan samenwerken en we zien overal kansen. Kansen die we aangrijpen. Verder passen jouw technisch inhoudelijke kennis en jouw vlotte babbel goed bij deze vacature van consultant E-Mobility. Ook beschik je over:

• HBO/WO werk- en denkniveau;
• Een positieve instelling en vindingrijkheid om altijd manieren te vinden om waarde toe te voegen aan de klant;
• Het vermogen om een kans op de markt te vertalen naar een motiverend en concreet aanbiedingsplan waarin je jouw collega’s meeneemt;
• Minimaal 5 jaar relevante commerciële ervaring;
• Aantoonbare ervaring in dealmaking van complexe sales projecten;
• Aantoonbaar track record in het vergroten van marktaandeel in groeimarkten;
• Een bestaand netwerk in het commerciële vastgoed of de logistieke sector;
• Affiniteit met het coachen en ondersteunen van jongere sales collega’s’;
• Ervaring binnen de E-Mobility markt is een pré;
• Ervaring met het aanbieden van exploitatie contracten is een pré.

Wat bieden wij

Natuurlijk begrijpen we dat voorwaarden belangrijk voor jou zijn. Daarom bieden wij je een mooi pakket, waaronder:

• salaris tussen €5000,- en €6500,- bruto per maand op basis van je ervaring, exclusief vakantiegeld
• Een eenjarig contract met uitzicht op een contract voor onbepaalde tijd
• flexibele werktijden in overleg mogelijk, zoals 4×9 uur per week
• leaseauto
• telefoon en laptop om je in je werk te faciliteren
• 30 vrije dagen bij een fulltime dienstverband
• 3% benefitsbudget (in te zetten voor bijvoorbeeld 8 extra vrije dagen)
• thuiswerken is in overleg mogelijk
• volledig ingerichte werkplek thuis
• goede pensioenregeling
• prettige werksfeer en fijne collega’s
• volop doorgroei- en opleidingsmogelijkheden

Zo kun je solliciteren

Spreekt deze vacature je aan? Leuk! Je kunt solliciteren via de sollicitatie button.

Wil je eerst meer informatie of antwoord op jouw vragen voor het complete verhaal? Schakel met onze collega Femke Erlings via via de button "Solliciteer nu" op deze pagina. of telefonisch op . WhatsAppen? Dat kan ook.