Adviseur Inkomensverzekeringen WIA WGA Apeldoorn • Achmea

Adviseer jij graag werkgevers over impactvolle en relevante onderwerpen als inkomens(on)zekerheid bij arbeidsongeschiktheid van werknemers? Gaat jouw hart daarnaast harder kloppen van sales? En loop jij voorop als het gaat om de nieuwste ontwikkelingen op digital sales? Dan zoeken we jou!

We zoeken een binnendienst adviseur voor zakelijke MKB-ondernemers (tot 50 werknemers) op het gebied van arbeidsongeschiktheidsverzekeringen voor het personeel van werkgevers (WIA en WGA ERD). Inhoudelijk heb je interesse om werkgevers te adviseren over deze complexe verzekeringsproducten en maak jij gevoelige thema’s rondom de impact van arbeidsongeschiktheid en verzuim bespreekbaar met onze klanten. Vanuit kantoor (minimaal 2 dagen) en (t)huis adviseer jij bedrijven over de arbeidsongeschiktheidsrisico’s van hun medewerkers en je maakt voor onze WIA klanten een adviesrapport op maat.

Je verdiept je in de situatie van jouw klanten, met name rondom de duurzame inzetbaarheid van hun personeel. Tijdens de gesprekken die je hebt met jouw klanten is het voor jou vanzelfsprekend om verder te kijken dan alleen verzekeren. Je hebt een brede blik en spreekt met ze over hun ervaring, plannen en uitdagingen waar ze voor staan. Je onderzoekt wat de klant bezighoudt en of Centraal Beheer relevant en deskundig kan zijn deze uitdagingen die de klant ervaart. Je bent een aanspreekpunt voor hen op het gebied van wet – en regelgeving rondom arbeidsongeschiktheid. Op basis van jouw persoonlijke deskundigheid en vertrouwen weet jij een langdurige klantrelatie op te bouwen en het verschil voor deze klant te maken.

Daarnaast ben je continu op zoek naar nieuwe (potentiële) klanten en ben je op de hoogte van zaken als online leadgeneratie, prospecting, social selling, en sales-funnel management. Je houdt er van om nieuwe klanten te werven en bent samen met je collega's verantwoordelijk voor de totale WIA & WGA ERD portefeuille van Centraal Beheer. Uiteraard beschik je naast goede commerciële- en gesprek skills ook over administratieve skills: je verwerkt jouw notities in het CRM systeem, maakt een advies- en gespreksverslag en zorgt dat er een passende offerte opgesteld en opgevolgd wordt.

Wat jou uniek maakt als Adviseur Inkomensverzekeringen & Duurzame Inzetbaarheid:

• Je bent zeer klantgericht, ondernemend, authentiek; je bent betrouwbaar en komt gemaakte afspraken na en en haalt aantoonbaar commercieel resultaat;
• Je hebt overtuigingskracht en beschikt over een gezonde dosis veranderkracht.
• Je hebt een afgeronde hbo opleiding aangevuld met minimaal 3 jaar werkervaring in een proactieve commerciële functie in een B2B verkoopomgeving ;
• Je bent WFT Inkomen gecertificeerd of hebt de intrinsieke motivatie dit snel te behalen;
• Je hebt affiniteit met wet- en regelgeving rondom arbeidsongeschiktheid en beschikt over sterke advies en omnichannel communicatieve vaardigheden;
• Je hebt affiniteit digitale verkooptools, online leadgeneratie en sales CRM systemen en functionaliteiten omtrent;

Als medewerker bij Achmea zet jij je elke dag in voor een gezonde, veilige én duurzame toekomst. En daar belonen we je graag voor! Natuurlijk krijg je bij ons een goed salaris, een mooie pensioenregeling mét lage eigen bijdrage (3,25%), 136 verlofuren (op basis van 34 uur per week) én korting op onze verzekeringen.
Maar er is meer!

De afdeling Werk & Inkomen / WIA van Centraal Beheer verkoopt collectieve inkomensverzekeringen, voornamelijk WIA en WGA ERD, in de zakelijk markt, zowel voor het MKB als voor het Grootzakelijke segment. Onze doelgroep van MKB ondernemers bestaat uit werkgevers met maximaal 350 werknemers en de doelgroep voor Grootmarkt betreft alle werkgevers met meer dan 350 werknemers. We hebben een grote klantportefeuille verspreid over het gehele land die wij ook van zorgplicht en advies rondom Duurzame Inzetbaarheid voorzien. Het team werkt nauw samen met andere sales-teams binnen Centraal Beheer en bijvoorbeeld Zilveren Kruis maar ook met andere disciplines binnen de afdeling als Marketing, Data, Digital, Diensten, en Communicatie. Je hebt een zelfstandige klantregierol met gezamenlijke teamverantwoordelijkheden en targets binnen een multidisciplinair salesteam van circa 25 collega’s.