Business Developer Vollenhove • Métier

Beschik jij over commerciële ervaring én een sterke interesse in techniek? Wil je de ruimte krijgen om je te verdiepen in hoogwaardige producten voordat je actief de markt op gaat? Dan biedt Van der Graaf in Vollenhove jou een unieke kans om commercie en technische inhoud te combineren.

Jouw rol

Investeren in kennis

In deze functie krijg je het eerste jaar de ruimte om de techniek volledig eigen te maken. Je verdiept je in trommelmotoren; lageringen, tandwieloverbrengingen, vermogens en krachten. Je leert begrijpen waarom een klant nu voor een conventionele motor kiest, en hoe jij straks overtuigend kunt uitleggen waarom een trommelmotor van Van der Graaf een betere oplossing is. Je wordt opgeleid tot een gesprekspartner die op technisch niveau met klanten kan meedenken. 

Salesplan maken

Parallel aan het opdoen van technisch inhoudelijke kennis, ontwikkel je een salesplan met een heldere strategie en concrete acties. Hierover spar je met de commercieel leidinggevende. Op basis van marktanalyses en klantsegmentatie breng je kansen in kaart. Klanten weten hun weg naar Van der Graaf te vinden; Een deel van deze klanten maakt al gebruik van trommelmotoren, maar er is veel potentieel zowel bij bestaande klanten als niet-klanten. Denk aan machinebouwers, bedrijven in de voedingsmiddelenindustrie, recycling en mechanisatie, maar ook de eindklant zelf. Deze bedrijven maken veelal gebruik van conventionele aandrijving voor de transportbanden. 

Het door jou ontwikkelde salesplan stem je af met collega’s van verkoop, techniek en binnendienst. In deze functie krijg je de ruimte om jouw commerciële inzicht én analytisch vermogen volop in te zetten.

Technisch-commercieel aanspreekpunt

Jouw focus ligt op het oppakken van binnenkomende leads en het onderhouden en uitbouwen van de relatie met bestaande klanten. Deels komen leads vanzelf binnen en daarnaast ga je vanuit het opgestelde salesplan gericht op zoek naar nieuwe relaties. Daarbij bouw je aan duurzame samenwerkingen, gebaseerd op inhoud en vertrouwen. Je voert klantgesprekken op niveau, waarin je technische vragen direct kunt beantwoorden. Regelmatig bezoek je klanten op locatie of plan je afspraken via Teams om mee te denken over hun toepassing of om samen met R&D oplossingen uit te werken. 

Daarnaast stellen veel klanten vragen per mail of telefonisch over productspecificaties, oplossingen voor technische problemen, specifieke projectopdrachten etc. Jij verdiept je hierin en inventariseert de klantbehoefte. Indien nodig bezoek je de klant om een beeld te krijgen van de situatie ter plekke. Op basis van de verkregen informatie stel je een passende offerte op. Je houdt de technische documentatie actueel in het systeem zodat er altijd up to date informatie beschikbaar is voor je collega’s en (potentiële) klanten. 

Je werkt systematisch aan het uitbreiden van de klantenportefeuille en draagt actief bij aan de internationale groei van Van der Graaf. Zo ontwikkel jij je tot hét technisch commerciële aanspreekpunt van Van der Graaf in Nederland en heb je een nauwe samenwerking met de dealers in Europa. 

Je werkt aan relaties, geen snelle deals

In deze functie draait het om het opbouwen van relaties, het verdiepen in klantvragen en het leveren van advies dat echt past. Voor jou is het vanzelfsprekend dat je leads na belt en opvolgt, de échte klantvraag weet te beantwoorden en voorbereid op pad gaat. Je vertegenwoordigt Van der Graaf op beurzen, evenementen en bij klantbezoeken. Regelmatig geef je presentaties en trainingen of nodig je (potentiële) klanten uit op de productielocatie en/of in de showroom. Je weet hoe je vertrouwen opbouwt en hoe je een technisch product commercieel overtuigend presenteert. Je krijgt daarbij ondersteuning van de binnendienst, bijvoorbeeld bij het maken van offertes of logistieke opvolging.

Standplaats: Vollenhove

• Gedegen technische opleiding op HBO -niveau; 
• Werkervaring in een commerciële rol; 
• Je hebt een technische achtergrond;
• Bereidheid om te reizen;
• Vollenhove is voor jou goed bereisbaar.

Wie ben jij?

Je hebt een sterke commerciële en dienstverlenende drive en technische kennis van de markten waarin Van der Graaf actief is. Je speelt goed in op de behoeften van de klant en weet ook makkelijk de juiste contacten te leggen en te onderhouden. Jij weet hoe en bij wie je de juiste informatie haalt en kunt de vertaalslag maken naar de klant. Je bent je ervan bewust dat je soms geduld moet hebben voordat opdrachten ‘loskomen’. 

Je houdt van persoonlijk contact, bent nieuwsgierig en hebt een samenwerkingsgerichte instelling. Vanwege je uitstekende communicatieve vaardigheden ben je in staat om complexe en technische materie te vertalen naar begrijpelijke formuleringen. Je weet klanten de toegevoegde waarde uit te leggen en je hebt een zeer hoge gunfactor. 

Verder ben je flexibel ingesteld en heb je een proactieve, planmatige en resultaatgerichte manier van werken. Van nature heb je de drang om klanten te bezoeken vanuit een voorbereide en gedegen wijze. Je bent toegankelijk, transparant en verbindend. Jouw collega’s werken graag met én voor jou.