Sales accountmanager

Ben jij een commerciële professional die klantvragen weet te vertalen naar slimme automatiseringsoplossingen? Voor onze vestiging in Nieuw-Vennep zijn wij op zoek naar een sales accountmanager die zijn/haar netwerk kennis laat maken met ons bedrijf en aan de slag gaat met leads genereren.

‘Ons team bestaat uit aanpakkers. We houden ervan om ons vast te bijten in onze uitdagingen en pas weer los te laten als het is gelukt. En het lukt altijd. Ook als de oplossingen niet voor de hand liggen. Dan bedenken we er zelf één.

We nemen onze afspraken heel serieus, maar we doen er ondertussen alles aan om de sfeer wel ontspannen te houden. We proberen ook open te staan voor ieders perspectief, nooit uitgeleerd te zijn, en altijd zorg te blijven dragen voor onszelf en voor elkaar.

Dat verwachten we van onszelf, elkaar en straks ook van jou.’

In deze functie genereer je orders inclusief alle activiteiten die daarop betrekking hebben, zoals leads genereren, netwerken, klant- en leveranciersrelaties onderhouden, bijdragen aan PR, deelname aan beurzen etc. Je bent in staat om een verkoopplan te maken en uit te voeren en bent mede-verantwoordelijk voor de verkoopstrategie van de organisatie, om zo de omzetverwachting inclusief beoogde marge te kunnen behalen.

Wat zoeken wij in onze sales accountmanager?

Je bent in staat om een verkoopplan te maken en uit te voeren en bent (mede) verantwoordelijk voor de verkoopstrategie van de organisatie. Je bent commercieel onderlegd en hebt affiniteit met techniek. Je kunt conceptueel denken en hebt inzicht in hoe je industriële processen kunt automatiseren. Je hebt commerciële ervaring met investeringstrajecten. Je moet hierin de vertaalslag kunnen maken tussen klantvraag, techniek en oplossing. Wat is het voordeel voor de klant, hoe maak je de businesscase sluitend?

Tijdens het verkooptraject wordt je ondersteund door een team van technici en directie. Je bent omzetverantwoordelijk en motiveert en managed je collega's om te komen tot de beste oplossing voor de klant en de organisatie. We zijn een internationaal opererend bedrijf waardoor reizen uiteraard onderdeel is van de job.

Hoe ziet onze organisatie er uit?

DERO GROEP is een platte organisatie. Als sales accountmanager rapporteer je direct aan de directie en heb je nauw contact met de afdelingen sales, marketing en de projectteams. Je draagt zelf de verantwoordelijkheid voor de uitvoering van je werk, alle commerciële activiteiten en afsluiten van orders en geeft hierover verantwoording aan de directie.

Dit zijn jouw verantwoordelijkheden.

• Onderhouden en uitbouwen relaties met (potentiële) klanten, partners en agenten
• Verantwoordelijk voor realisatie salestarget
• Mede verantwoordelijk voor het bepalen en uitvoeren van verkoopstrategie
• Eindverantwoording t.a.v. offertes, calculaties en opdrachtbevestigingen
• Managen van relatie tussen management en accountbeheer
• Vertegenwoordigen van bedrijf door deelname aan beurzen en events, gericht op het vergaren, representeren en delen van kennis

Jouw achtergrond

Je bent ondernemend, gedreven, volhardend, daadkrachtig, verbaal sterk, accuraat en je kunt goed luisteren. Je hebt technisch inzicht en inzicht in processen en kunt conceptueel denken. Je bent in staat om de juiste vraag in de markt op te halen, deze te beoordelen naar waarde en kunt je ook verplaatsten in de markt en de klant. Je bent tactisch sterk, ondernemend en hebt een ambitie tot verkoop van nieuwe ontwikkelingen. Je kunt goed improviseren en inspelen op wisselende omstandigheden. Als teamplayer kun je flexibel omgaan met collega's maar ook zelfstandig beslissingen nemen en werkzaamheden uitvoeren.

Je bent veel op locatie werkzaam (zowel binnen- als buitenland) en wisselt dit af met werk op kantoor of vanuit huis.

Wat breng jij mee?

• HBO of universitair werk- en denkniveau
• Minimaal 5 jaar ervaring met machinebouw binnen een projectorganisatie
• Affiniteit met (productie)automatisering en robotisering
• Klantgericht kunnen communiceren in Nederlands, Engels en bij voorkeur Duits in woord en geschrift
• Zeer goede communicatieve vaardigheden

Competenties die aansluiten bij onze drive

• Ondernemend
• Verantwoordelijk
• Inzet
• Zelfstandig, creatief en praktisch
• Commercieel gericht
• Stressbestendig; kan goed functioneren onder druk en behoud daarbij het overzicht
• Accuraat; beschikt over analytisch vermogen en helicopterview
• Plannen en organiseren
• Strategisch