Global Accountmanager Telecom&Cybersecurity

In deze rol als Global Account Manager ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe strategische logo's op wereldniveau. Je werkt voor een nuchtere specialist in mission-critical oplossingen voor telecomoperators en overheden. Hier krijg je de kans om complexe, kapitaalintensieve deals van A tot Z te leiden in een technisch hoogwaardige omgeving. Jouw impact is direct zichtbaar in de internationale groei van de organisatie en de veiligheid van digitale infrastructuren. Dit is de ultieme uitdaging voor een senior hunter die houdt van inhoudelijke diepgang en commercieel resultaat.

Als senior hunter richt jij je volledig op new business binnen de internationale Lawful Interception en cybersecurity markt. Je ontwikkelt een account-based go-to-market strategie voor strategische accounts in meerdere landen. Je bouwt multi-threaded relaties op C-level, maar schakelt net zo makkelijk met technische en compliance stakeholders. Het identificeren van whitespace en het creëren van urgentie bij complexe DMU’s is jouw dagelijkse werk.
Je voert de regie over het volledige verkoopproces: van de eerste kwalificatie en business case tot de uiteindelijke contractonderhandeling. Hierbij werk je nauw samen met Sales Engineering en Legal om technische capabilities te vertalen naar waarde voor de klant. Je leidt internationale tenders en RFP’s in gereguleerde markten, waarbij je altijd scherp blijft op compliance en marges. In deze rol reis je ongeveer één tot twee maanden per jaar de wereld over om deals te sluiten. Je houdt je CRM strak bij en levert voorspelbare forecasts, want bij ons geldt: afspraak is afspraak. Je bent een regisseur die intern de prioriteiten stelt en extern de score bepaalt. Je laat je niet afleiden door bijzaken en focust puur op het resultaat.

De organisatie is een internationaal opererende speler in de sector van Lawful Interception, disclosure en compliance. Vanuit een nuchtere basis in Oost-Nederland leveren zij software- en data-oplossingen die essentieel zijn voor de nationale veiligheid en wetshandhaving wereldwijd. Het bedrijf bevindt zich in een sterke groei door innovatie en breidt haar voetafdruk op alle continenten uit. De cultuur is direct, zakelijk en wars van politieke spelletjes; er wordt hard gewerkt aan oplossingen die er echt toe doen.

Ondanks de complexe materie en de internationale schaal, blijft de sfeer informeel en de lijnen kort. Je komt terecht in een team van professionals die expert zijn in hun vakgebied, van cloudarchitectuur tot geopolitieke compliance. De organisatie investeert fors in eigen technologie en streeft naar marktleiderschap door kwaliteit en integriteit. Er is veel ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap, mits je de resultaten laat zien. Groei door acquisities en een sterke focus op de 'voice of the customer' staan centraal in de bedrijfsstrategie. Hier werk je aan de uitdagingen van morgen in een omgeving waar nuchterheid en ambitie hand in hand gaan. Geen poespas, maar gewoon leveren wat de klant nodig heeft.

• Minimaal 10 tot 15 jaar ervaring in B2B enterprise sales binnen IT, cybersecurity of telecom.
• Bewezen trackrecord met kapitaalintensieve deals (€ 250k - € 2M+) en complexe, internationale DMU's.
• Afgeronde HBO- of WO-opleiding en vloeiende beheersing van de Engelse taal.
• Intrinsieke motivatie om 1 tot 2 maanden per jaar internationaal te reizen voor klantbezoek.
• Ervaring met consultative selling en het leiden van omvangrijke tenders in gereguleerde markten.

• Salaris tussen de € 4.844 en € 7.612 bruto per maand op basis van ervaring.
• Uitstekende bonusregeling (OTE) met een bonus van 50% van het jaarsalaris op basis van targets.
• Onbeperkte overperformance regeling (uncapped commission).
• Direct een contract voor onbepaalde tijd bij een gezonde, groeiende organisatie.
• Moderne salesstack, laptop, telefoon en uitstekende reisfaciliteiten voor internationaal werk.
• 30 vakantiedagen.
• Pensioen.
• Opleidingsbudget op maat.