Commercieel Manager Utiliteit

Als Commercieel Manager Utiliteit zit je helemaal aan de voorkant van de markt. Je ziet waar kansen ontstaan, weet welke partijen invloed hebben en bouwt relaties op voordat er überhaupt een concrete aanbesteding of tender ligt.

Je bent nieuwsgierig naar wat er speelt bij opdrachtgevers, ontwikkelaars en vastgoedeigenaren en weet een eerste gesprek om te zetten in een serieuze commerciële kans. Niet door hard te verkopen, maar door de markt te kennen, goed te luisteren en op het juiste moment de juiste mensen met elkaar te verbinden.

In deze rol bouw je actief aan de utiliteitsportefeuille en de positie van de organisatie in de markt.

Soms ligt er al een concrete bouwopgave. Soms is er alleen nog een vastgoedvraagstuk, ambitie of ontwikkeling. Juist dan wil jij aan tafel zitten.

Je houdt je onder andere bezig met:

• het signaleren van nieuwe ontwikkelingen en commerciële kansen in de utiliteitsmarkt;
• het opbouwen en onderhouden van relaties met opdrachtgevers en belangrijke marktpartijen;
• het vroegtijdig positioneren van de organisatie bij interessante projecten;
• het achterhalen van toekomstige bouw-, renovatie-, transformatie- en verduurzamingsopgaven;
• het openen van deuren bij nieuwe opdrachtgevers;
• het verdiepen van bestaande klantrelaties;
• het verbinden van klantvragen met de juiste interne kennis en expertise;
• het bepalen van commerciële kansen, strategie en marktbenadering;
• het samenwerken met directie, planontwikkeling, calculatie, tenderteams en projectteams;
• het begeleiden van commerciële kansen richting bouwteam, tender, aanbesteding of directe opdracht;
• het zorgen voor een sterke overdracht wanneer een commerciële kans een concreet project wordt.

Je blijft daarbij commercieel betrokken. Jij kent tenslotte de klant, de aanleiding en het verhaal achter de opdracht.

Je beweegt je midden in de wereld van bouw en vastgoed. Denk daarbij aan:

• vastgoedontwikkelaars;
• vastgoedeigenaren;
• beleggers;
• asset- en vastgoedmanagers;
• gemeenten en andere publieke opdrachtgevers;
• onderwijsinstellingen;
• zorgorganisaties;
• bedrijven met een eigen vastgoedportefeuille;
• architecten;
• adviseurs;
• andere beslissers en beïnvloeders rondom bouw- en vastgoedprojecten.

Je begrijpt hoe besluitvorming rondom vastgoed werkt en weet dat een project vaak al lang vóór een officiële aanbesteding begint.

De utiliteitsmarkt is breed en afwisselend. Je kunt betrokken zijn bij nieuwbouw, renovatie, transformatie, uitbreiding en verduurzaming. Denk bijvoorbeeld aan:

kantoren, onderwijsgebouwen, zorgvastgoed, hotels, bedrijfsgebouwen, maatschappelijk vastgoed en andere complexe utiliteitsprojecten.

Het ene moment praat je over een toekomstige ontwikkeling, het andere moment over het transformeren of verduurzamen van bestaand vastgoed.

Je bent in de eerste plaats commercieel sterk, maar je begrijpt ook de wereld waarin je opereert.

Je hoeft niet zelf ieder technisch detail uit te rekenen. Wel moet je begrijpen hoe een bouwproject ontstaat, hoe besluitvorming verloopt en welke partijen op welk moment invloed hebben.

• aantoonbare commerciële ervaring binnen of zeer dicht tegen bouw en vastgoed aan;
• bij voorkeur ervaring binnen utiliteitsbouw;
• ervaring met het ontwikkelen van nieuwe klanten en markten;
• een relevant netwerk óf aantoonbaar bewezen dat je zelfstandig een netwerk kunt opbouwen;
• gevoel voor complexe commerciële trajecten met meerdere stakeholders;
• voldoende bouwkundige en commerciële kennis om op niveau met opdrachtgevers te sparren;
• het vermogen om kansen te herkennen voordat ze voor iedereen zichtbaar zijn.

Je bent geen traditionele verkoper die vooral op offertes jaagt. Je krijgt juist energie van relaties opbouwen, deuren openen, mensen verbinden en van een eerste gesprek uiteindelijk een concrete bouwkans maken.

Je krijgt hier de ruimte om echt commercieel te ondernemen.

Geen volledig dichtgetimmerd speelveld, maar vrijheid om vanuit jouw netwerk, marktkennis en ideeën zelf richting te geven aan de groei van de utiliteitsportefeuille.

De organisatie heeft voldoende omvang en slagkracht om serieuze projecten te realiseren, terwijl de lijnen kort genoeg blijven om snel te schakelen en invloed uit te oefenen.

Je werkt nauw samen met de mensen die uiteindelijk ook daadwerkelijk het project gaan realiseren. Daardoor zit je niet alleen aan de voorkant van de markt, maar zie je ook wat er met jouw commerciële werk gebeurt.

• veel vrijheid en verantwoordelijkheid;
• directe invloed op commerciële keuzes en marktbenadering;
• ruimte om zelfstandig relaties en markten verder uit te bouwen;
• korte lijnen met directie en interne specialisten;
• professionele ondersteuning vanuit planontwikkeling, calculatie en tenderteams;
• goede secundaire arbeidsvoorwaarden;
• een bonusregeling;
• mobiliteitsmogelijkheden passend bij de functie;
• ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.

• Als jij liever vóór een tender aan tafel zit dan er pas van hoort wanneer hij gepubliceerd wordt.
• Als jij weet dat commercie in de bouw vooral draait om vertrouwen, timing, relaties en marktkennis.
• En als jij het interessant vindt om met voldoende slagkracht achter je toch zelf invloed te kunnen hebben op welke klanten en projecten de organisatie binnenhaalt.

Dan praten we graag met je

(tel )