Commercieel Manager Wonen

Een mooie bouwopgave begint niet bij de calculatie of op de bouwplaats. Die begint veel eerder.

Bij een woningcorporatie die haar bezit wil verduurzamen. Een vastgoedpartij die voor een grote renovatieopgave staat. Een belegger die plannen heeft voor zijn portefeuille. Of een opdrachtgever die op zoek is naar een bouwpartner die al in een vroeg stadium kan meedenken. En precies daar kom jij in beeld!

Voor een ondernemende bouworganisatie in de regio Amsterdam zoek ik een ervaren Commercieel Manager Wonen die de markt kent, deuren weet te openen en commerciële kansen weet om te zetten in concrete projecten en langdurige samenwerkingen.

Je bent dus niet iemand die wacht totdat er ergens een tender op de mat valt. … jij wilt eerder aan tafel zitten.

Als Commercieel Manager Wonen ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van de marktpositie binnen wonen, renovatie, onderhoud en verduurzaming.

Je onderhoudt bestaande relaties, maar bent nadrukkelijk ook bezig met nieuwe kansen. Je kent de markt, weet wat er speelt en begrijpt hoe projecten ontstaan.

Daarbij spreek je onder andere met woningcorporaties, vastgoedbeleggers, VvE-beheerders en andere professionele vastgoedpartijen.

Soms begint dat met een concrete bouwvraag, maar regelmatig begint het veel eerder. Met ontwikkelingen in een vastgoedportefeuille, verduurzamingsplannen, renovatievraagstukken of toekomstige investeringen.

Aan jou de taak om daar op tijd bij te zijn.

Je verdiept je in de organisatie en plannen van een opdrachtgever, brengt de juiste mensen met elkaar aan tafel en kijkt samen met je interne collega's hoe je van een kans een haalbaar project maakt.

Daarbij werk je nauw samen met onder andere planontwikkeling, calculatie, tendermanagement en uitvoering.

Dit is geen klassieke salesfunctie waarin het vooral draait om zoveel mogelijk afspraken maken.

Je bent een serieuze gesprekspartner voor opdrachtgevers en begrijpt zowel de commerciële als de bouwkundige kant van het speelveld.

Je denkt mee over strategie, contractvormen, samenwerkingen en toekomstige projecten. Je volgt marktontwikkelingen, signaleert kansen en bepaalt mede waar de organisatie commercieel haar tijd en energie in steekt.

Bij aanbestedingen en tenders ben je betrokken bij de commerciële strategie en zorg je ervoor dat kennis over de opdrachtgever, de markt en de klantvraag vroeg in het proces beschikbaar is.

Uiteindelijk is het doel helder: een gezonde portefeuille met projecten en opdrachtgevers die bij de organisatie passen.

Je komt terecht binnen een bouworganisatie waarin verschillende gespecialiseerde bedrijven hun kennis, ervaring en netwerk bundelen.

Daardoor staat er serieus veel kennis en uitvoeringskracht achter je, terwijl er tegelijkertijd ruimte is om zelf te ondernemen.

Ideeën hoeven niet eerst door eindeloze lagen heen. Zie jij een kans in de markt, ken je een interessante partij of denk je dat de organisatie ergens eerder aan tafel moet zitten? Dan wordt er van je verwacht dat je daar ook iets mee doet.

Je krijgt daarmee niet alleen verantwoordelijkheid voor commercie, maar ook daadwerkelijk invloed op de verdere ontwikkeling van de portefeuille Wonen.

Ik zoek vooral iemand die de woningbouw- en vastgoedmarkt al goed kent.

Je hebt commerciële ervaring binnen een bouwbedrijf, onderhoudsbedrijf, renovatiebedrijf of een vergelijkbare omgeving en begrijpt hoe projecten in deze markt tot stand komen.

Je hebt een relevant netwerk en kunt op niveau schakelen met opdrachtgevers, directies en andere beslissers. Daarbij ben je commercieel, maar niet van de snelle verkooptrucs.

Relaties bouw je voor de langere termijn.

Je bent nieuwsgierig, stelt goede vragen en weet wanneer je moet luisteren, wanneer je moet doorvragen en wanneer het tijd is om een kans concreet te maken.

En misschien nog wel het belangrijkste: je krijgt energie van bouwen aan iets wat er nog niet is.

Nieuwe relaties. Nieuwe samenwerkingen. Nieuwe projecten.

Je krijgt veel vrijheid om je eigen markt en netwerk verder uit te bouwen en ruimte om commercieel te ondernemen.

Daarnaast kun je rekenen op goede arbeidsvoorwaarden, een bonusregeling, een auto van de zaak of reiskostenvergoeding en volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen.

Maar misschien belangrijker: je komt in een organisatie terecht waar commercie daadwerkelijk invloed heeft op wat er de komende jaren gebouwd, gerenoveerd en verduurzaamd gaat worden.

Misschien zit je prima waar je zit. Dat hoor ik zelfs regelmatig van de mensen die ik spreek. Maar als je merkt dat je graag wat dichter op de markt wilt zitten, meer ruimte zoekt om zelf te ondernemen of benieuwd bent naar een bouworganisatie waar je daadwerkelijk invloed kunt hebben op de commerciële koers, dan vertel ik je graag meer.

Een cv is wat mij betreft niet nodig om eerst eens kennis te maken.