Verkoopadviseur Buitendienst Bouwmaterialen

Je krijgt geen klantenkring om alleen maar netjes warm te houden. Er mag ook wat gebeuren.
Als Verkoopadviseur Buitendienst ben je verantwoordelijk voor het onderhouden én verder uitbouwen van de klantenkring in jouw regio.
Dat betekent dat je bestaande klanten bezoekt en investeert in de relatie, maar ook actief op zoek gaat naar nieuwe klanten en prospects.

Je stapt dus makkelijk ergens binnen, pakt de telefoon en vindt het interessant om te ontdekken welke bouwbedrijven en vakmensen nog commerciële kansen bieden.
Je gaat onder andere:

• bestaande klanten bezoeken en zorgen dat de relatie verder wordt uitgebouwd;
• actief op zoek naar nieuwe klanten en prospects in de regio;
• gesprekken voeren over lopende en toekomstige bouwprojecten;
• ontdekken waar klanten behoefte aan hebben en daar commercieel op inspelen;
• adviseren over bouwmaterialen, producten en services;
• klanten laten zien welke voordelen deze bouwgroothandel voor hun bedrijf kan bieden;
• samen met je collega-verkoopadviseur op de vestiging bouwen aan langdurige klantrelaties;
• commerciële kansen herkennen en ervoor zorgen dat er vervolgens ook iets mee gebeurt;
• actieproducten en commerciële ontwikkelingen bespreken met het verkoopteam;
• verkooprapportages maken en resultaten analyseren;
• jouw marktinformatie en commerciële inzichten delen met de Vestigingsmanager.

En nee, dat betekent niet dat je iedere ochtend om 08.30 uur met een lijst adressen de auto in wordt gestuurd.
Je krijgt verantwoordelijkheid voor je eigen regio.
Dus wie moet je bezoeken? Waar zit potentie? Welke klant verdient extra aandacht? Bij welk bouwbedrijf zou je eigenlijk eens binnen moeten stappen?
Daar mag je zelf over nadenken.
Sterker nog: dat verwachten we van je.

Gevraagd

Jij ziet een onbekend bouwbedrijf niet als een bedrijf waar je niemand kent. Jij ziet vooral een klant waar je nog niet bent geweest.
Dat commerciële zit er bij jou gewoon in.
Je legt makkelijk contact, bent nieuwsgierig en vindt het leuk om nieuwe mensen te leren kennen. Je durft ergens binnen te stappen, maar begrijpt ook dat goede B2B-verkoop zelden begint met direct vertellen wat je allemaal wilt verkopen.

Eerst luisteren.
Wat voor projecten doet een klant?
Waar loopt hij tegenaan?
Wat koopt hij nu waar?
En waarom eigenlijk?
Daarna komt jouw commerciële gevoel vanzelf.
Jij:

• hebt ervaring in een commerciële B2B-functie;
• beschikt over een mbo-diploma in commerciële richting;
• maakt makkelijk contact en vindt het leuk om nieuwe klanten te benaderen;
• bent commercieel, zelfstandig en ondernemend;
• krijgt energie van het opbouwen van langdurige klantrelaties;
• vindt het prettig om veel onderweg en bij klanten te zijn;
• kunt zelfstandig werken, maar zoekt ook actief de samenwerking met collega's;
• hebt affiniteit met bouwmaterialen en de professionele bouwmarkt.

Heb je ook bouwkundige kennis?
Dat geeft je natuurlijk een voorsprong. Maar het is geen vereiste.
Dus kom je bijvoorbeeld uit een andere technische of zakelijke B2B-omgeving en denk je: geef mij die producten maar, die leer ik wel? Dan horen we óók graag van je.
Want uiteindelijk zoeken we niet de persoon die op dag één ieder type bouwmateriaal uit zijn hoofd kent.

We zoeken iemand die een regio in kan rijden en daar over een tijdje kan zeggen:
“Die ken ik. Die ook. Daar doen we inmiddels zaken mee. En bij die ga ik volgende week eens langs.”
Klinkt dat als jouw soort buitendienst?
Dan maken we graag kennis met je.

Aanbod

Zit je liever bij klanten aan tafel dan de hele week achter hetzelfde bureau? Dan hebben we een baan waarbij je behoorlijk vaak de deur uit mag.
Als Verkoopadviseur Buitendienst Bouwmaterialen krijg je de regio Ede als jouw commerciële werkterrein.

Je bezoekt bestaande klanten, maar gaat net zo makkelijk op pad naar bedrijven die deze bouwgroothandel nog niet of nauwelijks kennen.
Je praat met vakmensen over hun projecten, ontdekt waar kansen liggen en zorgt ervoor dat een eerste gesprek uiteindelijk een langdurige klantrelatie kan worden.
Geen snelle verkooptrucjes dus.

Je moet vooral goed zijn in mensen, commercie en relaties opbouwen.
En bouwkundige kennis? Handig, maar géén harde eis.
Producten kun je leren kennen.
Een natuurlijke commerciële drive en makkelijk contact maken zijn een stuk lastiger aan te leren.
Dit krijg je ervoor terug:

• salaris tussen € 3.397,= en € 4.153,= bruto per maand op basis van 40 uur.
• 8% vakantietoeslag.
• goede pensioenregeling.
• 25 vakantiedagen én 12 ATV-dagen. Inderdaad: 37 vrije dagen.
• jaarlijks € 100 vitaliteitsbudget.
• jaarlijkse medewerkersbonus tot maximaal € 500.
• 2 dagen vrijwilligersverlof per jaar.
• tot 20% personeelskorting op het assortiment.
• uitgebreide mogelijkheden voor opleiding en ontwikkeling.
• informele werksfeer met leuke teamuitjes.
• veel vrijheid en verantwoordelijkheid om jouw regio commercieel verder uit te bouwen.

Waar je gaat werken

Deze werkgever verkoopt bouwmaterialen. Maar uiteindelijk draait deze functie vooral om het bouwen aan relaties.
Je gaat aan de slag bij een professionele bouwgroothandel die vakmensen in de bouw ondersteunt met een breed assortiment, goede service en vooral deskundig advies.

De klanten zijn professionals.
Mensen die midden in een verbouwing, renovatie of nieuwbouwproject zitten en niet zitten te wachten op een gelikt verkooppraatje.
Ze willen iemand tegenover zich die luistert, begrijpt waar ze mee bezig zijn en met oplossingen komt waar ze daadwerkelijk iets aan hebben.
Op de vestiging werk je in een klein commercieel team met twee verkoopadviseurs en word je ondersteund door de andere collega's in de vestiging.
Je staat er dus niet alleen voor.

Jij bent veel buiten bij klanten, terwijl je nauw samenwerkt met je collega op de vestiging. Jullie delen informatie, bespreken kansen en zorgen er samen voor dat klanten goed worden bediend.
De cultuur is professioneel maar informeel. Collegialiteit, ontwikkeling en ondernemerschap zijn belangrijk.
Oftewel: zie jij een kans?
Dan is het vooral de bedoeling dat je er iets mee doet.