Accountmanager

Als Senior Account Executive ben jij verantwoordelijk voor het salesproces vanaf het moment dat een lead klaar is voor een inhoudelijk gesprek tot aan de uiteindelijke deal. De eerste benadering van leads ligt bij de binnendienst. Zodra een prospect serieus geïnteresseerd is, neem jij het over.

Je gaat het gesprek aan, verdiept je in de organisatie en brengt scherp in kaart waar de uitdagingen en behoeften liggen. Vervolgens geef je demo's van de software en laat je zien hoe dit aansluit op de behoeften van de klant. Bij grotere of complexere trajecten ga je regelmatig bij de klant langs en spreek je met verschillende stakeholders, zoals een eigenaar, projectmanager of technisch specialist.

Tijdens het hele proces houd jij de regie. Je schakelt met collega's van andere afdelingen wanneer extra expertise nodig is en zorgt dat alle betrokkenen goed op elkaar zijn afgestemd. Je stelt voorstellen op, bespreekt de mogelijkheden, voert onderhandelingen en weet een prospect uiteindelijk over de streep te trekken.

Na een succesvolle deal zorg je samen met de klant voor een goede overdracht naar het klantteam. Daarnaast houd je je pipeline, afspraken en forecast goed bij in het CRM en kijk je continu waar nieuwe commerciële kansen liggen. Kortom: jij bent degene die een goede lead verder brengt en zorgt dat een commercieel gesprek uitgroeit tot een langdurige klantrelatie.

• Minimaal 4 jaar ervaring in B2B-sales;
• Ervaring met complexere salestrajecten en meerdere gesprekspartners;
• Ervaring binnen SaaS, software, HR-tech, recruitmenttech of een vergelijkbare branche;
• Je hebt ervaring met CRM-systemen en werkt gestructureerd;
• Je bent resultaatgericht en krijgt energie van targets en het behalen van resultaten;
• Je spreekt en schrijft goed Nederlands en Engels.

Deze organisatie ontwikkelt slimme software voor de recruitment- en uitzendbranche. Het bedrijf heeft het volledige product zelf in huis en combineert softwarekennis met veel ervaring in de branche.

Je komt terecht in een compact en betrokken salesteam. Je werkt nauw samen met de twee binnendienst medewerkers, een collega Account Executive, en hebt korte lijnen met de commerciële directie en collega's van andere afdelingen, zoals customer succes.

De sfeer is direct en informeel. Er wordt serieus gewerkt aan groei, maar er is ook genoeg ruimte voor gezelligheid. Je krijgt veel vrijheid in hoe je je werk organiseert en ziet snel het resultaat van wat je doet.

Je agenda is afwisselend: de ene dag heb je meerdere demo's, de andere dag zit je bij een klant op locatie of ben je bezig met het opvolgen van lopende deals. Salestrajecten kunnen een paar weken duren, maar bij grotere klanten ook enkele maanden. Jij blijft gedurende het hele traject betrokken en gaat voor die handtekening.

• Een salaris tussen € 4.000 en € 6.000 bruto per maand, afhankelijk van je ervaring
• Een aantrekkelijke bonusregeling. Bij het behalen van je target kun je tot ongeveer 25% van je jaarsalaris aan bonus verdienen. Bij overperformance loopt dit verder op;
• Een auto van de zaak
• Een goede pensioenregeling
• Hybride werken
• Een volledig ingerichte thuiswerkplek met bureaustoel, beeldscherm, laptop, toetsenbord en muis;
• Iedere vier jaar € 200 om iets aan te schaffen waarmee je jouw werkplek prettiger maakt;
• Iedere dag een uitgebreide lunch op kantoor tegen een kleine eigen bijdrage;
• Regelmatig borrels, bedrijfsuitjes, een zomer-BBQ en activiteiten vanuit de teams.

Waar je gaat werken

Deze organisatie ontwikkelt slimme software voor de recruitment- en uitzendbranche. Het bedrijf heeft het volledige product zelf in huis en combineert softwarekennis met veel ervaring in de branche.

Je komt terecht in een compact en betrokken salesteam. Je werkt nauw samen met de twee binnendienst medewerkers, een collega Account Executive, en hebt korte lijnen met de commerciële directie en collega's van andere afdelingen, zoals customer succes.

De sfeer is direct en informeel. Er wordt serieus gewerkt aan groei, maar er is ook genoeg ruimte voor gezelligheid. Je krijgt veel vrijheid in hoe je je werk organiseert en ziet snel het resultaat van wat je doet.

Je agenda is afwisselend: de ene dag heb je meerdere demo's, de andere dag zit je bij een klant op locatie of ben je bezig met het opvolgen van lopende deals. Salestrajecten kunnen een paar weken duren, maar bij grotere klanten ook enkele maanden. Jij blijft gedurende het hele traject betrokken en gaat voor die handtekening.