Accountmanager

Om de groei in verhuur en verkoop van modulaire ruimtes te vergroten, zijn sterke, duurzame klantrelaties en nieuwe commerciële kansen onmisbaar. Als Accountmanager neem je de regie over jouw rayon en ontwikkel je bestaande en nieuwe klanten. Je achterhaalt wat organisaties werkelijk nodig hebben en vertaalt dit via consultative selling naar passende modulaire oplossingen. Daarbij beweeg je tussen relatief korte salescycli en complexere, projectmatige trajecten die langer kunnen duren. Je bezoekt klanten en prospects, bouwt een gezonde pipeline op en houdt grip op omzet en marge. Intern werk je intensief samen met onder andere accountmanagers, de binnendienst, calculatie, werkvoorbereiding, operations en projectleiding.

Kortom, jij pakt de regie bij het::
• opbouwen, prioriteren en opvolgen van een gezonde commerciële pipeline;
• ontwikkelen van bestaande klantrelaties en actief benaderen van nieuwe klanten;
• adviseren van klanten en vertalen van hun behoefte naar passende modulaire oplossingen;
• signaleren van marktontwikkelingen en realiseren van omzet- en margedoelstellingen;
• het binnenhalen van de order.

Gevraagd

Je bent nieuwsgierig naar klanten en vraagt door totdat je begrijpt waar de werkelijke behoefte en commerciële kans liggen. Je combineert overtuigingskracht met oprechte interesse en durft om de opdracht te vragen. Omdat je meerdere projectmatige salestrajecten tegelijk beheert, werk je planmatig en stel je bewust prioriteiten. Tegelijkertijd reflecteer je op je aanpak, breng je ideeën in en wil je jezelf blijven ontwikkelen binnen een commerciële organisatie die zelf volop in beweging is.

Vink jij deze checklist ook af?
• hbo werk- en denkniveau;
• minimaal 3 jaar werkervaring in de commerciële buitendienst;
• ervaring met projectmatige commerciële trajecten;
• analytisch sterk, waardoor je kansen en prioriteiten goed kunt monitoren;
• goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Aanbod

Hoewel Adapteo Benelux zijn standplaats in Klundert heeft, richt deze vacature zich op een Accountmanager uit de omgeving Amersfoort, Apeldoorn en Zwolle. Vanuit deze centraal gelegen regio beheer je een eigen rayon en ben je veel onderweg naar klanten en prospects. Je werkt afwisselend vanuit huis, op kantoor en bij klanten en bezoekt projectlocaties, beurzen en evenementen. Daarmee krijg je veel vrijheid om jouw werkgebied zelfstandig en doelgericht te organiseren. Het kantoor in Klundert is gebouwd in dezelfde units die Adapteo ook aan hun klanten levert. Dit is direct een mooi voorbeeld voor potentiële klanten die kunnen ondervinden wat allemaal mogelijk is.

Waar je gaat werken

Adapteo ontwikkelt, verhuurt en verkoopt modulaire ruimtes voor onder meer bouw en industrie, kantoren, kinderopvang, onderwijs, zorg en overheid. De organisatie wil met aanpasbare ruimtes inspelen op veranderende behoeften en tegelijkertijd bijdragen aan duurzame, circulaire oplossingen. In Nederland werken circa 160 van de ongeveer 600 medewerkers.
Samenwerken is belangrijk: Accountmanagers schakelen veel met onder andere calculatie, werkvoorbereiding, fleet, operations en projectleiding. De commerciële organisatie is volop in ontwikkeling, waardoor er juist nu ruimte is om ideeën in te brengen, eigenaarschap te pakken en samen verder te professionaliseren.