Business Developer Agro (32-40 uur)

Kaumera Sales & Services B.V. zoekt een ondernemende Business Developer Agro die de introductie van Kaumera in de agrarische markt versnelt. Wij helpen producenten in de agrarische sector bij de implementatie van Kaumera als duurzaam, biobased alternatief voor fossiele grondstoffen in hun producten en processen.

Meerwaarde van Kaumera voor de toekomst van de agrarische sector:

• Weerbaardere landbouw tegen droogte: Door klimaatverandering neemt de kans op droogte toe. Kaumera kan water in de wortelzone vasthouden en geleidelijk afgeven aan de plant.
• Betere bodemgezondheid: Een gezonde bodem wordt steeds belangrijker voor duurzame landbouw.
• Efficiënter gebruik van meststoffen: Door de betere water- en nutriëntenhuishouding kunnen meststoffen efficiënter worden benut. Daarnaast kan Kaumera worden toegepast als binder of coating voor meststoffen met gecontroleerde afgifte, waardoor uitspoeling vermindert. Dit sluit aan bij strengere Europese milieueisen.
• Circulaire vervanger van fossiele grondstoffen: Kaumera wordt gewonnen uit afvalwater en is daarmee een volledig circulaire grondstof.
• Past binnen Europese regelgeving. De Europese Green Deal en de Farm-to-Fork-strategie stimuleren het gebruik van duurzame en circulaire inputs.

Kaumera is een innovatief circulair biopolymeer, ontwikkeld met Nederlandse watertechnologie en gewonnen uit de waterketen van de waterschappen. Het is een gezamenlijk initiatief van Waterschap Rijn en IJssel, Waterschap Vallei en Veluwe, Hoogheemraadschap De Stichtse Rijnlanden, Waterschap Limburg en Haskoning. Hun gezamenlijke missie is om Kaumera uit te laten groeien tot een wereldwijd toegepast circulair biopolymeer dat fossiele grondstoffen vervangt en bijdraagt aan een duurzame, circulaire economie

Over de functie
Als Business Developer Agro ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitbouwen van de agrarische markt voor Kaumera. Je identificeert nieuwe commerciële kansen en bouwt duurzame relaties op met producenten van onder andere meststoffen, biostimulanten, bodemverbeteraars en substraatoplossingen. Je begeleidt klanten gedurende het volledige commerciële traject: van de eerste kennismaking en gezamenlijke validatieprojecten tot een succesvolle marktintroductie.

In deze rol werk je intensief samen met collega's van Business Development, R&D, Marketing en Communicatie, de aandeelhoudende waterschappen, Haskoning en externe onderzoeks- en kennispartners. Samen vertaal je innovatieve toepassingen naar concrete marktoplossingen en draag je hierdoor bij aan de positionering en verdere groei van Kaumera.

Je komt terecht in een ondernemend team. Kaumera bevindt zich in een opschalingsfase waarin de eerste commerciële toepassingen verder worden ontwikkeld en de markt versneld wordt opgebouwd. Dit vraagt om een hands-on mentaliteit, eigenaarschap en de bereidheid om kansen zelfstandig om te zetten in concrete business.

Doel van de functie
Jij bent een ondernemende business developer die moeiteloos schakelt tussen strategie en uitvoering. Je identificeert kansrijke toepassingen voor Kaumera binnen de agrarische sector en vertaalt deze naar concrete commerciële kansen. Met jouw marktkennis, netwerk en ondernemerschap genereer je nieuwe leads en bouw je aan duurzame samenwerkingen met klanten en partners.

Je bent zichtbaar in de markt en brengt een groot deel van je tijd door bij klanten, prospects en partners. Je bent niet afhankelijk van bestaande klantrelaties, maar creëert zelfstandig nieuwe commerciële kansen door het omzetten van pilotprojecten en validaties naar langdurige commerciële samenwerkingen. Je weet besluitvormers te overtuigen van de toegevoegde waarde van Kaumera. Je neemt eigenaarschap over het volledige commerciële traject, van eerste contact tot commerciële overeenkomst.

Je werkt intensief samen met het technische team, onderzoeksinstellingen en (inter)nationale partners om de unieke eigenschappen van Kaumera te vertalen naar praktische en economisch haalbare toepassingen. Met jouw commerciële drive, ondernemerschap en kennis van de agrarische sector lever je een belangrijke bijdrage aan de verdere groei van Kaumera en de positionering ervan als hét circulaire bio-based alternatief voor fossiele grondstoffen binnen de agrarische sector.

Resultaatgebieden

Marktontwikkeling:

• Identificeren van kansrijke markten, toepassingen en klanten binnen de agrarische sector.
• Signaleren van marktontwikkelingen, trends en concurrentie.

Business Development:

• Opbouwen van een commerciële pipeline vanuit eigen marktbenadering en acquisitieactiviteiten.
• Acquireren van nieuwe klanten en strategische samenwerkingspartners.
• Ontwikkelen van businesscases en commerciële proposities.
• Werkt samen met partners en aandeelhouders aan gezamenlijke communicatie.

Relatiebeheer:

• Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met klanten, distributeurs, onderzoeksinstellingen en ketenpartners.
• Vertegenwoordigen van Kaumera op beurzen, congressen en netwerkbijeenkomsten.

Projectontwikkeling:

• Initiëren en begeleiden van pilotprojecten, validaties en gezamenlijke ontwikkeltrajecten.
• Coördineren van de overgang van proof-of-concept naar commerciële toepassing.

Commerciële resultaten:

• Realiseren van commerciële overeenkomsten en omzetgroei.
• Behalen van afgesproken KPI's op het gebied van leads, pilots en contracten.

Positionering van Kaumera:

• Vertalen van technische eigenschappen naar onderscheidende klantwaarde.
• Versterken van de marktpositie van Kaumera als circulaire, bio-based grondstof.

Team:

• Intensief samenwerken met R&D, Business Development, Marketing & Communicatie, aandeelhoudende waterschappen, Haskoning en externe kennispartners.
• Terugkoppelen van marktinzichten om productontwikkeling en strategie te ondersteunen.
• Je bent aanwezig bij verschillende team overleggen op het kantoor van Kaumera Sales & Services in Nieuwegein.
• Je ziet kansen en denkt en onderneemt mee met het team, ook buiten je Business Development activiteiten om.

Gevraagd

Functie-eisen

• HBO-opleiding bij voorkeur in Agribusiness, Plant Sciences, Chemische Technologie, Bedrijfskunde of een vergelijkbare richting.
• Werkervaring: Minimaal 5 jaar ervaring in business development of commerciële buitendienstfuncties binnen de agrarische sector, bij voorkeur met de verkoop van grondstoffen, halffabricaten, ingrediënten of technische oplossingen.
• Je hebt een relevant netwerk binnen de markt voor meststoffen, biostimulanten, bodemverbeteraars, substraatleveranciers of agrarische toeleveranciers.
• Je bent commercieel gedreven en hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van nieuwe markten en het sluiten van strategische samenwerkingen.
• Je kunt technische producteigenschappen vertalen naar overtuigende klantvoordelen en commerciële proposities.
• Je hebt affiniteit met duurzame innovaties, circulaire economie en bio-based grondstoffen.
• Je bent ondernemend, resultaatgericht en zelfstandig, maar werkt ook graag samen met multidisciplinaire teams en externe partners.
• Je beschikt over uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden in zowel het Nederlands als het Engels.
• Ervaring binnen een start-up, scale-up of ondernemende MKB-omgeving is een sterke pré. Je voelt je prettig in een omgeving waarin niet alles vooraf is uitgewerkt en je zelf initiatief neemt om zaken voor elkaar te krijgen.
• Ondernemend, proactief, zelfstandig, resultaatgericht, creatief, flexibel, samenwerkingsgericht en organisatorisch sterk.
• Je bent een natuurlijke netwerker en dealmaker die energie krijgt van klantbezoeken en acquisitie; je werkt zelfstandig, hebt weinig sturing nodig en neemt eigenaarschap over je resultaten; je bent gedisciplineerd in het opvolgen van leads, beheren van je pipeline en organiseren van commerciële activiteiten.
• Je bent bereid een groot deel van je werktijd onderweg en bij klanten door te brengen.

Interesse?

Reageer vóór 16 oktober 2026. We kijken ernaar uit om kennis met je te maken. Stuur je CV en korte motivatie of Neem voor meer info contact op voor meer informatie (via de button "Solliciteer nu" op deze pagina.).