Senior Sales Executive Agentic AI

Als Senior Sales Executive Agentic AI ben je verantwoordelijk voor het volledige verkooptraject. Je kwalificeert inkomende leads, benadert zelf prospects en ontdekt nieuwe kansen binnen bestaande klantrelaties. Je beoordeelt scherp of er een concrete behoefte, voldoende draagvlak en een haalbaar besluitvormingstraject zijn. Je leidt discovery- en kennissessies bij directies en managementteams. Je maakt de mogelijkheden van Agentic AI begrijpelijk en verbindt deze aan de doelen van de organisatie. Met voldoende technische diepgang om geloofwaardig mee te praten, betrek je onze specialisten op het juiste moment.Je neemt zelf verantwoordelijkheid voor voorstellen, werkopdrachten en pricing. Je begeleidt de afstemming met inkoop, IT, security en directie en houdt de regie tot de overeenkomst is ondertekend. Daarbij zorg je voor een actuele pipeline, een onderbouwde forecast en realistische verwachte sluitingsdata. Vanuit jouw senioriteit help je ook het team verder. Je coacht junioren en SDR’s en gebruikt inzichten uit klantgesprekken om onze proposities en ons ideale klantprofiel aan te scherpen.

Wat ga je doen?

• Inkomende leads kwalificeren en omzetten in concrete commerciële trajecten.
• Actief nieuwe klanten benaderen en Agentic AI bespreekbaar maken bij bestaande relaties.
• Discovery- en kennissessies leiden voor directies, managementteams en andere stakeholders.
• Aiden vertegenwoordigen op evenementen en presentaties geven over de zakelijke mogelijkheden van Agentic AI.
• Samen met agentic developers en consultants scopes, oplossingen en businesscases uitwerken.
• Zelf voorstellen, werkopdrachten en prijsvoorstellen opstellen.
• Commerciële onderhandelingen voeren en inhoudelijke afstemming begeleiden met inkoop, IT, security en directie tot ondertekening.
• Je eigen pipeline en forecast beheren, met duidelijke vervolgstappen en realistische sluitingsdata.
• Marktinzichten vertalen naar scherpere proposities en een duidelijker ideaal klantprofiel.
• Junior salescollega’s en SDR’s coachen op kwalificatie en het voeren van een sterk eerste klantgesprek.
• Zorgen voor een goede overdracht aan delivery en kansen voor vervolgopdrachten ontwikkelen.

Je bent een ervaren salesprofessional die strategisch kan meedenken én zelf het werk oppakt. Je stelt scherpe vragen, durft kansen kritisch te kwalificeren en weet complexe trajecten vooruit te brengen. Je bouwt vertrouwen op door de organisatie van een klant te begrijpen en met relevante voorstellen te komen.

Daarnaast herken je jezelf in het volgende:

• Je hebt ruime ervaring in enterprise software sales, met een stevige focus op new business.
• Je hebt een aantoonbaar trackrecord in verkooptrajecten met meerdere stakeholders en een betrokken inkoopafdeling.
• Je kwalificeert scherp op klantbehoefte, besluitvorming, budget en haalbaarheid.
• Je ontwikkelt nieuwe business binnen bestaande relaties op een natuurlijke, adviserende manier.
• Je bent technisch nieuwsgierig en kunt inhoudelijk meepraten over AI, processen en integraties zonder zelf developer te zijn.
• Je denkt platformonafhankelijk en kiest een aanpak vanuit het probleem van de klant.
• Je schrijft je eigen voorstellen en houdt je CRM zorgvuldig bij.
• Je communiceert overtuigend met gesprekspartners van werkvloer tot bestuurskamer.
• Je bent proactief, praktisch en resultaatgericht: je neemt verantwoordelijkheid en maakt afspraken waar.
• Je beheerst het Nederlands en Engels op professioneel niveau en beschikt over rijbewijs B.
• Ervaring met ERP, integratie, low-code of procesautomatisering is een sterke pré.