Commercieel Manager (MT-lid, Joure, Friesland)

Ga de uitdaging aan om de commercie binnen Staalbouw van den Berg in Joure verder op te bouwen en te professionaliseren! Dat kan in deze nieuwe sleutelrol binnen een familiebedrijf dat stevig staat, een sterke naam heeft opgebouwd en klaar is voor een volgende stap in de ontwikkeling van de organisatie.

De commerciële verantwoordelijkheid lag tot nu toe grotendeels bij de eigenaren. Samen met de directie geef jij hier een professionele, toekomstbestendige invulling aan.

Je bouwt relaties op, haalt opdrachten binnen, geeft leiding aan calculatie, professionaliseert commerciële processen en bepaalt de commerciële en marketingstrategie van de organisatie. Een brede rol met veel verantwoordelijkheid én invloed op de koers van Staalbouw van den Berg.

Commerciële strategie en gezicht in de markt

In nauwe samenwerking met de directie ben je verantwoordelijk voor de commerciële koers van de organisatie. Je vertaalt de bedrijfsstrategie naar een concrete aanpak voor sales, accountmanagement en marketing. Daarbij richt je je in eerste instantie op twee verschillende markten, die ieder een eigen commerciële benadering vragen.

Bouwbedrijven

Enerzijds ben je actief bij grote, landelijk opererende bouwbedrijven en middelgrote bouwbedrijven in Friesland, Groningen en Drenthe. Deels ligt daar een waardevol netwerk met een grote gunfactor uit het verleden en deels leg je nieuwe contacten. Je vertegenwoordigt Staalbouw van den Berg en voert gesprekken die verder gaan dan een volgende offerte. Je bouwt aan duurzame samenwerkingen, bespreekt hoe processen slimmer ingericht kunnen worden en maakt heldere afspraken over informatievoorziening, planning, voorwaarden, oplevering en facturatie. Je bent een gesprekspartner op managementniveau en weet commerciële kansen te vertalen naar langdurige relaties. Afhankelijk van de opdrachtgever ga je zelfstandig op pad of bezoek je klanten samen met de directie.

Totaalbouw

Anderzijds richt je je op het vergroten en verder ontwikkelen van de activiteiten van Staalbouw van den Berg in de totaalbouw. Hiermee worden met name ondernemers en vastgoedpartijen volledig ontzorgd bij de realisatie van een bedrijfspand. Van vergunningstraject en architect tot de inzet van onderaannemers. Je denkt mee over de commerciële positionering, ontwikkelt de markt en breidt het netwerk uit met opdrachtgevers en samenwerkingspartners.

Intern processen optimaliseren

Je geeft direct leiding aan de afdeling calculatie en zorgt ervoor dat offertes tijdig, kwalitatief sterk en volgens de juiste strategie worden uitgebracht. Je bent inhoudelijk voldoende thuis in staalbouw om offertes met opdrachtgevers te bespreken, keuzes toe te lichten en te onderhandelen over prijs, voorwaarden en de beste oplossing voor het project.

Tegelijkertijd kijk je kritisch naar de commerciële processen binnen de organisatie. Je richt processen in, optimaliseert werkwijzen en zorgt voor een goede samenwerking tussen klant, calculatie, werkvoorbereiding en projectorganisatie. Zo maakt Staalbouw van den Berg waar wat is afgesproken.

Marketing en zichtbaarheid van het bedrijf

Samen met de directie ontwikkel je de marketingstrategie voor de verschillende markten waarin Staalbouw van den Berg actief is. Jij zorgt voor vertaling van deze strategie naar de meest passende marketinguitingen, zowel online als offline. Denk aan de website, Google Ads, GEO/SEO, LinkedIn, referentieprojecten, brochures, beursmaterialen, fotografie, projectpresentaties en andere middelen die bijdragen aan een sterke commerciële uitstraling.

Je hoeft niet alles zelf uit te voeren, maar bent wel degene die de lijnen uitzet, prioriteiten stelt en de uitvoering organiseert met interne collega's of externe specialisten.

Kortom: een brede commerciële sleutelrol waarin je strategie en uitvoering verbindt en vanuit een stevige basis bouwt aan duurzame klantrelaties, professionele processen en nieuwe commerciële groeikansen voor Staalbouw van den Berg.

• Hbo werk- en denkniveau en opleiding commerciële richting, bouwkunde of bedrijfskunde
• Werkervaring in de bouwsector in een commercieel en technisch inhoudelijk rol
• Ervaring met business development en het optimaliseren van commerciële processen
• Je woont op bereisbare afstand van Joure en bent bereid (potentiële) klanten in heel Nederland te bezoeken.

Jouw persoonskenmerken als commercieel manager

Je hebt een sterke commerciële drive en ziet kansen in de markt, maar kijkt daarbij nadrukkelijk naar duurzame relaties en samenwerking op de lange termijn. Je beweegt je gemakkelijk op verschillende niveaus en voelt goed aan wat een opdrachtgever nodig heeft om vertrouwen op te bouwen. Je schakelt makkelijk tussen strategie en praktijk. Je bent analytisch en procesmatig sterk en krijgt er energie van om structuur aan te brengen en werkwijzen verder te professionaliseren. Daarbij neem je initiatief, durf je keuzes te maken en neem je verantwoordelijkheid voor het resultaat.

Intern ben je toegankelijk en verbindend en weet je collega's vanuit inhoud en overtuigingskracht mee te krijgen in veranderingen. Je hebt een nuchtere, praktische instelling en combineert daadkracht met gevoel voor de cultuur van een familiebedrijf.

Tegelijkertijd ben je ambitieus en toekomstgericht: je vindt het aantrekkelijk om vanuit een stevige basis nieuwe markten en commerciële groeikansen te ontwikkelen.