Senior Accountmanager | Kwaliteit en Veiligheid

Als Senior Accountmanager speel je een sleutelrol in de verdere commerciële ontwikkeling van de organisatie. Je krijgt de verantwoordelijkheid over een portefeuille met strategische klantrelaties binnen de foodsector en de ruimte om deze relaties én de commerciële resultaten naar een hoger niveau te brengen.

Je kent je klanten, begrijpt hun organisaties en weet wat er speelt binnen hun markt. Vanuit die kennis bouw je relaties op directie- en managementniveau verder uit, signaleer je commerciële mogelijkheden en benut je kansen om de dienstverlening binnen bestaande relaties te verbreden. Je bent een volwaardige strategische gesprekspartner en weet klantbehoeften en complexe commerciële trajecten met diverse stakeholders te vertalen naar duurzame commerciële groei.

Je bent niet alleen degene die resultaten realiseert, maar ook degene die anderen helpt succesvoller te worden. Naast je eigen commerciële verantwoordelijkheid speel je een belangrijke rol in de verdere professionalisering van het salesteam. Je ondersteunt drie salescollega’s in Nederland bij het vergroten van hun commerciële effectiviteit. Je coacht op onderwerpen als KPI’s, pipelinemanagement, accountplanning, opvolging en het creëren van accountability binnen het salesproces. Niet vanuit een hiërarchische positie, maar vanuit ervaring, geloofwaardigheid en voorbeeldgedrag.

Vanuit jouw ervaring help je het team verder te professionaliseren en draag je bij aan een uniforme manier van werken. Het doel is om samen te bouwen aan een meer gestructureerde en resultaatgerichte organisatie.

Je krijgt veel vrijheid en autonomie om invulling te geven aan deze rol. Daarbij werk je nauw samen met interne specialisten en kun je rekenen op ondersteuning vanuit Sales Support.

Onze opdrachtgever is een toonaangevende kennispartner op het gebied van kwaliteit, voedselveiligheid en compliance binnen de foodsector. Met een uitgebreid dienstenportfolio, variërend van laboratoriumonderzoek, inspecties en certificering tot audits, consultancy en trainingen, ondersteunen zij organisaties bij vrijwel alle vraagstukken rondom kwaliteit en voedselveiligheid.

De organisatie heeft een sterke positie opgebouwd binnen de foodsector en werkt voor uiteenlopende middelgrote en grote spelers in de keten: van foodproducenten en retailorganisaties tot bedrijven in de verpakkingsindustrie. Dankzij de verschillende specialistische expertises onder één dak kunnen klanten voor uiteenlopende vraagstukken bij hen terecht. De samenwerking gaat dan ook verder dan een traditionele klant-leverancierverhouding. Als inhoudelijke kennispartner denken zij op strategisch niveau mee, begrijpen zij de uitdagingen binnen de sector en verbinden zij verschillende expertises om duurzame waarde voor hun klanten te creëren.

Met een stevige groeiambitie ontwikkelt ook de commerciële organisatie zich verder.
De verschuiving van reactieve naar proactieve sales staat hierin centraal, met een grotere nadruk op strategisch accountmanagement, het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties en het benutten van commercieel groeipotentieel.

De cultuur is dynamisch, ondernemend en resultaatgericht. Eigen initiatief en autonomie worden gestimuleerd, met tegelijkertijd veel aandacht voor samenwerking, betrokkenheid en kennisdeling.