International Key Account Manager | Tot €6.700,- - Leiden

Voor een internationaal technisch ontwikkelbedrijf in de regio Leiden zoek ik een International Key Account Manager. De organisatie ontwikkelt zeer specialistische machines en software voor toepassingen binnen de gezondheidszorg. Veel van de technologie is in eigen huis bedacht en ontwikkeld. Hardware, software en engineering komen daardoor samen in oplossingen die wereldwijd worden gebruikt en direct bijdragen aan het veiliger verwerken en verstrekken van medicatie.

Technologisch heeft het bedrijf een bijzondere positie. Het opereert binnen een niche waarin weinig vergelijkbare oplossingen bestaan en werkt met grote professionele klanten verspreid over verschillende werelddelen. Daardoor verkoop je hier geen product dat eenvoudig naast drie concurrenten wordt gelegd. Klanten willen begrijpen wat de technologie doet, hoe deze binnen hun processen past en welke oplossing voor hen het beste werkt.

Er werken ongeveer 100 mensen binnen deze organisatie. Je werkt binnen een energieke groep met veelal een academische opleiding. Een groot deel van het team was in de studietijd actief bij een studentenvereniging, iets wat nog altijd terugkomt in de manier waarop collega’s met elkaar omgaan. De sfeer is open, sociaal en behoorlijk direct. Mensen zijn communicatief sterk, staan stevig in hun schoenen en kunnen een grap of scherpe opmerking prima waarderen. De meeste collega’s zijn tussen de 30 en 45 jaar oud.

Je krijgt verantwoordelijkheid over grote internationale klanten en bent daarnaast actief met het openen en ontwikkelen van nieuwe markten. Het zwaartepunt ligt op relatiebeheer en het verder uitbouwen van bestaande accounts. Ongeveer 40 procent van je commerciële aandacht gaat naar new business. De trajecten kunnen omvangrijk zijn. Je spreekt onder andere met apothekers, directies en andere senior beslissers en schakelt intern met engineers, service en commerciële collega's om tot de juiste oplossing te komen.

Je houdt je onder andere bezig met:

• beheren en verder ontwikkelen van internationale key accounts
• opbouwen van nieuwe klantrelaties en markten
• begeleiden van complexe commerciële trajecten en tenders
• voeren van onderhandelingen en inhoudelijke presentaties
• herkennen en uitwerken van commerciële kansen
• coördineren van interne specialisten tijdens verkooptrajecten
• onderhouden van langdurige relaties met klanten en partners

Internationaal reizen hoort nadrukkelijk bij deze functie. Reken op ongeveer een derde van je tijd. Je werkt voor klanten verspreid over verschillende delen van de wereld, waaronder Noord Amerika en Azië. Wanneer je niet onderweg bent, werk je grotendeels vanuit het kantoor in de omgeving van Leiden.

Voor deze functie zoeken we iemand met commerciële scherpte én persoonlijkheid. Je stapt makkelijk op mensen af, bent sociaal sterk en voelt goed aan hoe je je in verschillende situaties moet bewegen. Aan tafel met een directie kom je zelfverzekerd en representatief over, zonder glad of overdreven formeel te worden. Je kunt een serieus gesprek voeren, maar humor en een beetje gevatheid passen minstens zo goed bij de organisatie. Daarnaast ben je inhoudelijk nieuwsgierig. De techniek is complex en klanten verwachten dat je meer kunt vertellen dan alleen het commerciële verhaal.

Je beschikt over:

• minimaal vijf jaar ervaring binnen internationale B2B sales
• hbo of wo werk en denkniveau, waarbij een academische achtergrond goed aansluit
• ervaring met grote of strategische accounts
• ervaring met langere en complexere verkooptrajecten
• duidelijke affiniteit met technologie
• ervaring met CRM systemen
• vloeiend Nederlands en Engels
• bereidheid om regelmatig internationaal te reizen

• €4.500 tot €6.700 bruto per maand, afhankelijk van kennis en ervaring
• een winstdelingsregeling van ongeveer 4 procent, afhankelijk van het bedrijfsresultaat
• een pensioenregeling waarbij de werkgever ongeveer 9 procent bijdraagt
• 25 vakantiedagen
• mogelijkheid tot 2 aanvullende vakantiedagen
• alle zakelijke kosten tijdens internationale reizen worden vergoed, waaronder vluchten, hotels en maaltijden
• daarnaast ontvang je €50 daggeld voor iedere dag dat je zakelijk in het buitenland verblijft
• sportfaciliteiten op kantoor
• parkeergelegenheid bij kantoor

Een leaseauto maakt geen onderdeel uit van het arbeidsvoorwaardenpakket.

Interesse in deze vacature?
Neem dan contact op met Marco Veldman via de button "Solliciteer nu" op deze pagina. of bel of WhatsApp naar +31 (0)6 18 26 71 24.