Business Development Engineer

Clusters: Food & Beverages | Power & Industrie · Regio: Nederland · Standplaats kantoor: Vleuten · Basis is thuiskantoor, per week minimaal 1 middag (vrijdag) op kantoor in Vleuten i.v.m. salesmeeting

Ben jij een commercieel sterke, technisch nieuwsgierige professional die graag onderweg is en energie haalt uit het openen van deuren? Als Business Development Engineer bij ProMinent breid je ons klantenbestand uit door nieuwe klanten, toepassingen en commerciële kansen te ontwikkelen binnen Food & Beverages of Power & Industrie.

In deze rol als business development engineer / hunter richt je je op OEM's, integrators en key accounts, waar je technische oplossingen voor doseertechniek, waterbehandeling en meet- en regeltechniek positioneert in hun processen en installaties. Je bent veel in de markt en streeft gemiddeld naar circa acht klantbezoeken per week, gericht op het openen van deuren, kwalificeren van kansen en ontwikkelen van concrete aanvragen.

Je bent verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van jouw marktsegmenten. Je belangrijkste opdracht — ongeveer 80% van je functie — is het werven van nieuwe klanten binnen Food & Beverages of Power & Industrie.

De commerciële uitdaging is fors. Je werkt aan OEM-prospects met een aanzienlijk afnamepotentieel en aan projecten die in omvang uiteenlopen van circa €25K tot €500K en meer. Die bandbreedte is nadrukkelijk een uitgangspunt om kansen te wegen en te kwalificeren op hun potentieel, niet een plafond: juist het ontwikkelen van een prospect met structurele afname of een groot project is wat deze rol interessant maakt.

De kern van de rol: je bent veel in de markt, opent deuren, vindt nieuwe klanten en nieuwe toepassingen, en ontwikkelt opportunity’s tot er een concrete aanvraag ontstaat. Je opent de deur, ontwikkelt de kans en creëert de basis voor een succesvolle commerciële afronding.

Vanaf dat moment neemt de accountmanager het voortouw in de verdere commerciële uitwerking — het opstellen van de offerte en de onderhandelingen. Jij blijft waar nodig betrokken, zodat de overdracht soepel verloopt, en kunt je focus daarna weer verleggen naar het ontwikkelen van nieuwe kansen.

Naast nieuwe business ligt een klein deel van de rol bij cross-selling bij bestaande klanten: je herkent wanneer een bestaande relatie baat heeft bij een andere toepassing of een extra product uit ons portfolio en brengt dat in. Dat is nadrukkelijk een aanvulling op je hoofdopdracht en geen aparte portefeuille om te beheren — het overgrote deel van je tijd gaat naar het ontwikkelen van nieuwe klanten en kansen.

Je hoeft daarbij niet alleen vanuit koude acquisitie te starten. Marketing ondersteunt actief met leadgeneratie. Die inkomende leads volg je op en ontwikkel je verder, naast de prospects en opportunity’s die je zelf in de markt creëert.

Concreet ga je:

• actief nieuwe klanten, OEM's, integrators en key accounts werven;
• deuren openen bij bedrijven waar ProMinent nog niet bekend is;
• nieuwe klanten en nieuwe toepassingen vinden;
• opportunity’s ontwikkelen tot er een concrete aanvraag ligt;
• inkomende leads uit je markt opvolgen en kansen opkweken naar aanvragen;
• nieuwe zakelijke kansen identificeren en commerciële kansen omzetten in concrete projecten;
• technische klantvragen vertalen naar passende producten, systemen en projecten;
• adviseren over toepassingen binnen doseertechniek, waterbehandeling en meet- en regeltechniek;
• samen met de binnendienst technische voorstellen en projecten voorbereiden;
• een verkoopplan opstellen, uitvoeren en bijstellen op basis van resultaten;
• marktontwikkelingen en klantbehoeften binnen je cluster nauwlettend volgen;
• je kansen overdragen aan de accountmanagers zodra er een concrete aanvraag is, en betrokken blijven waar nodig;
• regelmatig met je collega's afstemmen over kansen, voortgang en resultaten.

Je werkt vooral buiten, bij de klant. Je opent gesprekken bij bedrijven waar ProMinent nog niet bekend is, onderzoekt waar doseertechniek, waterbehandeling en meet- en regeltechniek hun proces kunnen verbeteren en brengt de commerciële en technische behoefte in kaart. Daarnaast pak je de leads op die via marketing binnenkomen en werk je ze uit tot een concreet beeld van de aanvraag. Terug op kantoor of onderweg werk je je bevindingen uit, overleg je met customer service support, schakel je met de projectbegeleiding, stem je af met de binnendienst en zet je de volgende stappen uit in je verkoopplan.

Zodra er een concrete aanvraag ligt, neemt de accountmanager het voortouw, maar onderhoud je wel nauw contact om de overdracht soepel te laten verlopen: denk aan het aanleveren van de context, het toelichten van de technische behoefte of een gezamenlijk bezoek — en kunt je focus daarna weer verleggen naar nieuwe kansen.

Deze rol is bij uitstek geschikt voor iemand die zelf wil bouwen. Je krijgt de vrijheid om je eigen markt verder te ontwikkelen, je eigen proposities te bepalen en je eigen successen te vieren. Er liggen twee sterke clusters met ruimte voor groei: Food & Beverages en Power & Industrie.

Het is een zelfstandige en commercieel uitdagende functie, met veel ruimte om nieuwe business op te bouwen. Je werkt aan uiteenlopende vraagstukken, van een concrete projectaanvraag tot een OEM-prospect dat pas over langere tijd tot structurele afname leidt. Je ziet hoe de kansen die jij in de markt creëert, samen met de accountmanager uitgroeien tot nieuwe klanten en extra omzet en zo direct bijdragen aan de groei van het cluster.

Tegelijkertijd sta je er niet alleen voor, maar kun je vertrouwen op een zeer kundig team. Bij complexere aanvragen werk je nauw samen met collega's die de producten, toepassingen en projecten tot in detail kennen. Zo combineer je de vrijheid van een buitendienstfunctie met de technische en commerciële ondersteuning van een ervaren organisatie. De lijnen zijn kort, de techniek is tastbaar en goede ideeën krijgen de ruimte.

We zoeken een echte business developer: iemand die makkelijk contact legt, goed luistert en commerciële mogelijkheden herkent. Je hoeft niet ieder technisch detail al te kennen, maar je moet techniek interessant vinden en bereid zijn je erin te verdiepen.

Je brengt het volgende mee:

• een commerciële opleiding of aantoonbare ervaring in een commerciële functie;
• aantoonbare ervaring in het werven van nieuwe klanten en het opbouwen van een portefeuille;
• affiniteit met techniek en industriële processen;
• een ondernemende en zelfstandige werkhouding;
• het vermogen om technische vragen helder te vertalen naar commerciële oplossingen;
• goede communicatieve vaardigheden;
• een nauwkeurige manier van werken en aandacht voor opvolging;
• een goede beheersing van de Nederlandse taal en woonachtig in Nederland;
• rijbewijs B.

Voor dit cluster zoeken we iemand met affiniteit met voedselveiligheid, hygiëne en de processen van de food & beverages industrie. Kennis van levensmiddelenproductie, reiniging en desinfectie of van de eisen die aan installaties in deze sector worden gesteld, is een voordeel.

Voor dit cluster zoeken we iemand met een meer chemische insteek: affiniteit met chemicaliën, additieven, materiaalkeuze en procescondities. Kennis van de chemische industrie, energieopwekking of zware industriële processen is een voordeel.

Ervaring met doseertechniek, waterbehandeling, pompen, meet- en regeltechniek, procestechniek of industriële installaties is voor beide clusters een voordeel. Heb je die specifieke kennis nog niet, maar wel een goede technische basis en relevante verkoopervaring? Dan komen we ook graag met je in contact.

Je krijgt een zelfstandige commerciële functie met veel klantcontact, technische inhoud en ruimte voor initiatief. Daar horen passende arbeidsvoorwaarden bij:

• een aantrekkelijk salaris, vanaf €4.900,- p.m. afgestemd op je ervaring;
• een jaarlijkse bonusregeling;
• een auto van de zaak;
• een goede pensioenregeling;
• een arbeidsongeschiktheidsplan;
• veel vrijheid om je eigen markt en klantenbestand te ontwikkelen;
• een uitgebreid inwerktraject en ondersteuning van ervaren collega's;
• mogelijkheden om jezelf inhoudelijk en commercieel verder te ontwikkelen;
• doorgroeimogelijkheden binnen een internationale organisatie;
• een moderne werkomgeving in Vleuten met sportfaciliteiten;
• vrijdagmiddagborrels, vers fruit en goede koffie.

ProMinent Verder B.V. ontwikkelt en levert oplossingen voor doseertechniek, waterbehandeling en meet- en regeltechniek. De organisatie is een joint venture van de Verder Groep en de ProMinent Groep en combineert internationale kennis en innovatie met een sterke lokale aanwezigheid.

De producten en systemen worden onder meer toegepast in de sectoren food & beverages en power & industrie, naast onder andere de chemische industrie en drinkwaterproductie. Ze dragen bij aan veilige processen, nauwkeurige dosering, efficiënt watergebruik en een lagere belasting van het milieu.

Binnen ProMinent werk je samen met collega's die verstand hebben van hun vak en bereid zijn die kennis te delen. De lijnen zijn kort, de techniek is tastbaar en goede ideeën krijgen de ruimte.

Wil jij techniek en commercie combineren in een functie waarin je zelf kansen creëert en nieuwe klanten binnenhaalt? Solliciteer dan als Business Development Engineer bij ProMinent en geef aan welk cluster jouw voorkeur heeft.

Voor aanvullende vragen neem je contact op met Leonie van Dongen via de button "Solliciteer nu" op deze pagina. of telefonisch via .