Business Development Manager IBM Eindhoven • Copaco

Vacature in het kort

Volledige vacaturetekst

• Het identificeren, actief benaderen, enthousiasmeren en bezoeken van potentiële nieuwe IBM hardware en software partners.
• Ontwikkelen en presenteren van partnerstrategieën om het IBM-portfolio succesvol te presenteren bij partners.
• Het begeleiden van nieuwe partners rondom registratie, enablement, trainingen & certificeringen voor IBM.
• Het volgen van de IBM marktontwikkelingen en deze vertalen en bespreken naar groeikansen voor de partners en het helpen bij het integreren van deze oplossingen in het aanbod van de partners.
• Opstellen en uitvoeren van je partnerplannen gericht op groei en omzet.
• Opbouwen van een pipeline van kwalitatieve leads en nieuwe businesskansen.
• Intensieve samenwerking met IBM om gezamenlijke doelen te behalen. Je fungeert als brug tussen Copaco, IBM en de nieuwe partner.
• Vertegenwoordigen van Copaco op IBM & Copaco evenementen.

• Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële rol binnen de IT-sector;
• Kennis van of affiniteit met IBM-oplossingen is een pre (denk aan: Power Systems, Storage, IBM Cloud, Data & AI (watsonx), HashiCorp, Turbonomic, etc);
• Je hebt ervaring met channel development of het opbouwen van een partnernetwerk;
• Je bent ondernemend, zelfstandig en hebt een sterke commerciële drive;
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels;
• Je bent in staat om strategisch te denken én hands-on te acteren.

• Een afwisselende positie in een leuk en dynamisch team;
• Een marktconform salaris aangevuld met goede secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Een trainingsprogramma vanuit IBM, zodat je als expert partners te woord kunt staan;
• 25 vakantiedagen, 3 ATV-dagen, plus de mogelijkheid tot het opbouwen van 3 extra verlofdagen (bij een fulltime dienstverband);
• Een goede pensioenregeling;
• We kennen binnen Copaco een hybride manier van werken (werken vanuit kantoor en vanuit huis). Je ontvangt een thuiswerkvergoeding van €2,40 voor de dagen dat je vanuit huis werkt;
• Een auto van de zaak klasse C (tenzij je kiest voor volledig elektrisch, dan mag je uit een klasse hoger kiezen);
• Ontwikkeling en groei vinden wij belangrijk. Wij investeren dan ook graag in jou als het gaat om opleidingen en trainingen;
• Een aantrekkelijke korting op onze producten;
• Korting op onze collectieve (zorg)verzekering;
• Op kantoor staat er elke dag vers fruit voor je klaar (en af en toe iets anders, want successen vieren we samen!);
• Vaste donderdagmiddagborrel en leuke teamuitjes;
• Gebruik maken van onze game-room met pool-biljart, darts, race-simulatoren en andere high-end gadgets;
• We hebben daarnaast een eigen fitness, waar je zowel zelfstandig als onder begeleiding van een personal trainer kunt trainen.