Lead Sales B2B Zwolle • Zonneplan

Vacature in het kort

Volledige vacaturetekst

• Aansturing van het Commercieel zakelijke team
  Als Lead team zakelijk ben je verantwoordelijk voor de aansturing van het team bestaande uit 4 collega's.
• Strategisch partnerschap
  Jij ontwikkelt een schaalbaar salesproces én weet de grootste deals te sluiten. Met scherpe proposities, onderbouwde businesscases en een flinke dosis overtuigingskracht breng jij onze zakelijke business in beweging. Je bent ondernemend, je houdt van bouwen, bent gewend om met grotere projecten te werken en hebt een mentaliteit om altijd de deal te sluiten.
  Je inspireert en motiveert je team om topprestaties te leveren, terwijl je tegelijkertijd proactief uitdagingen oplost. Daarnaast werk je nauw samen met verschillende afdelingen zoals development en sales om de ultieme klantbeleving te creëren.
• Passende oplossing voor de klant
  Je werkt nauw samen met collega’s uit finance, legal en operations om de juiste oplossingen te realiseren. En altijd met één doel: duurzame impact, op grote schaal. Je klantgerichtheid staat hierbij altijd aan, en je verliest je doel nooit uit het oog: Een tevreden klant!
• Strategische sales positionering
  Je schakelt moeiteloos met stakeholders op verschillende niveaus en brengt strategisch inzicht op sales-trajecten, pricing en propositie mee. Je hebt een analytische blik, denkt in mogelijkheden en weet anderen in jouw visie mee te krijgen. Je floreert in een dynamische omgeving en houdt van de combinatie tussen strategie en actie.
  Je bouwt voort op Zonneplans onderscheidende aanbod en ontwikkelt nieuwe proposities waar nodig en identificeert groeikansen: new business, upsell en cross-sell. De toekomst van sales bij Zonneplan is slimmer, sneller en efficiënter. Dit betekent dat we inzetten op meer AI-gestuurde leadgeneratie en klantprofilering. Daarnaast wordt ook het vroegtijdig signaleren door predictive analytics & forecasting belangrijker om saleskansen op het juiste moment te signaleren.

• Leidinggevende vaardigheden
  Je bent een commerciële leider met ervaring in het aansturen van een salesafdeling op tactisch en operationeel niveau. Met jouw stijl van leidinggeven weet je het team te inspireren en je hebt oog voor de mens. Je hebt meerdere jaren ervaring in de aansturing van een sales team. Heb je ervaring in de wereld van energie, vastgoed of techniek? Dan scoor je bonuspunten!
• overtuigingskracht
  Je hebt een natuurlijke overtuigingskracht en sterke communicatieve skills. Je beschikt daarnaast over aantoonbare successen in het sluiten van grotere contracten, raamovereenkomsten en aanbestedingen. Daarnaast heb je affiniteit met AI-tooling en ben je in staat om met verbeter ideeën te komen om dit nog efficiënter te maken.
• Ervaring en opleiding
  Je beschikt over WO werk en/of denk niveau en hebt minimaal 5 jaar ervaring in commerciële B2B-functies waarbij je deals hebt gesloten met complexere organisaties als corporaties, overheden en vastgoedpartijen.

• Salaris
  Een salaris tussen de 5800 en 7800 bruto per maand op basis van een fulltime dienstverband.
• Secundaire voorwaarden
  Je hebt 25 vakantiedagen per jaar op basis van een fulltime werkweek. Daar bovenop ontvang je een individueel keuze budget van 10%. Dit budget is opgebouwd uit 8% vakantiegeld en 2% flexibel salaris. Je kunt er maximaal vier extra verlofdagen voor kopen, extra salaris laten uitbetalen of inzetten als belastingvoordeel op je sportabonnement, duurzame mobiliteit of andere aankopen in de daarvoor bestemde app.
• Opleiding en groei
  We investeren in jouw groei vanaf dag één. Je start bij de Zonneplan Academie waar je alles leert over onze producten. En daar stopt het niet. Je kennis blijft groeien door de juiste begeleiding en onbeperkte toegang tot trainingen in ons LMS.