Sales Solution Specialist Rotterdam • Eneco

Als Solution Specialist bij Eneco ben je binnen de Commercial stream Green Energy Supplier verantwoordelijk om zo veel mogelijk klantwaarde voor Eneco te ontsluiten op (een deel van) het Innovatie / Non-Commodity portfolio.  

Jij zorgt ervoor dat nieuwe proposities een commercieel succes worden door actief het sales proces te doorlopen, door de commerciële teams te onboarden en door samen te werken met interne stakeholders om de propositie te verbeteren. 

Jouw rol verandert zodra de volwassenheid van de propositie groeit. Als deze wordt geïntroduceerd, ben jij degene die het gehele sales proces voor jouw rekening neemt. In deze fase zal de propositie vaak ook nog verbeterd worden en ben jij de stem van de klant richting jouw collega’s. Met deze informatie werk je nauw samen met je interne stakeholders om de propositie te verbeteren. Zodra deze eerste fase voorbij is ben jij degene die steeds meer (interne en externe) sales collega’s en partners enthousiasmeert om in te stappen in de voorkant het sales proces (bijvoorbeeld voor het genereren van leads of offertes). Zodra het product volwassen genoeg is zullen deze sales stakeholders steeds verder kunnen instappen op het sales proces zodat schaal kan worden bereikt. Gedurende deze hele fase blijf jij verantwoordelijk voor het gehele proces en ben jij de commerciële expert van deze propositie intern en richting onze klanten en jij bent daar waar je nodig bent om hier een succes van te maken. Je draagt op die manier actief bij aan de financiële doelstellingen van Eneco B2B en het samen met onze klanten bereiken van het One Planet Plan. 
 

• Je verkoopt non-commodity proposities aan onze prospects en klanten en ben verantwoordelijk voor de commerciële gehele klantreis, van lead t/m contract en zorgvuldige & warme overdracht naar je collega’s in de volgende stap in de klantreis. Dit doe je in eerste instantie via digitale communicatie middelen zoals telefoon- of videogesprekken. In complexere trajecten bezoek je de klant op locatie. 
• Je bent de trusted advisor voor de prospect en klant, jij weet de propositie te koppelen aan de klantvraag en problematiek en 
• Je neemt de (interne en externe) commerciële teams en TeamLeads gefaseerd mee in het sales proces afhankelijk van de volwassenheid van de propositie en borgt daarmee dat de groeiende commerciële doelstellingen van worden behaald. Dit doe je door deze teams te trainen, coachen, samenwerken en d.m.v. informeel leiderschap. 
• Jij bent de stem van de klant richting jouw interne stakeholders zodat de propositie zich ontwikkeld waar nodig. Je weet hierin te verkopen wat reeds is ontwikkeld en de juiste prioriteit te vragen voor klantvraag die echt ingevuld moet worden om de commerciële doelstellingen te behalen. 
• De klantrelatie deel je samen met jouw commerciële collega(s) en jij weet als geen ander in dat speelveld op een plezierige manier duidelijkheid te creëren richting de klant en jouw collega over de verantwoordelijkheden. Jij overziet het hele speelveld waardoor jij het overzicht bewaart en de juiste personen informeert en beweegt wanneer nodig. 
• Je hebt je administratie (bijv. CRM) op orde, zodat deadlines worden behaald, (management) reporting accuraat is en vervolgacties geautomatiseerd kunnen worden opgepakt. 
• Monitoren van salesdoelen en realisatie, markttrends en klanten feedback in de gaten houden en helpen vertalen acties
   

• Je hebt een afgeronde commerciële HBO-opleiding met 3-5 jaar ervaring in een B2B-omgeving;
• Je hebt ervaring in het verkopen van complexe proposities, nieuwe proposities en/of Solution Selling;
• Je bent commercieel, resultaatgericht, een actieve luisteraar, trusted advisor en weet vraag te vertalen naar oplossingen;
• Je bent een verbinder die stakeholders, vraagstukken en klanten verbindt;
• Je bent een pionier en laat je niet snel uit te veld slaan, bij tegenslagen of obstakels ben jij degene die door gaat en energie krijgt;
• Je bent een teamplayer, werkt graag samen en straalt natuurlijk leiderschap uit. Jij weet mensen te enthousiasmeren en motiveren.
   

Eneco B2B is marktleider in de zakelijke markt. We hebben de ambitie volledig klimaatneutraal te zijn in 2035, volgens het One Planet Plan van Eneco. Dat doen we onder andere door producten en diensten aan te bieden waarmee bedrijven hun verduurzamingsambities kunnen verwezenlijken en energie kunnen besparen. Jij komt terecht in een hecht en dynamisch team, vol passie en gedrevenheid, waar hard werken én veel lol maken samen dagelijkse praktijk is. Je werkt nauw samen met jouw salescollega's in een klein hecht team en hebt veel collega's buiten jouw team waar je dagelijks mee samenwerkt, denk aan Marketing, Accountmanagers maar ook externe partijen