Business Developer Utrecht • Korndewal.nl

Vacatureomschrijving

Beveiligingsorganisaties spelen een steeds belangrijkere rol in het waarborgen van veiligheid en continuïteit binnen de Nederlandse samenleving. De toenemende vraag naar beveiliging, gecombineerd met structurele personeelstekorten, complexe cao-structuren en hoge compliance-eisen, stelt deze sector voor stevige uitdagingen. Tegelijk groeit de druk om medewerkers efficiënter en duurzamer in te zetten.

Workforce Management Software is hierin een cruciale succesfactor, het stelt organisaties in staat om grip te houden op roosters, inzet en wetgeving, én draagt bij aan medewerkerstevredenheid en operationele stabiliteit.

Wil jij als Business Developer bijdragen aan die structurele verbetering? Werk je graag in een omgeving waar de markt volledig in kaart is, maar waar jij zélf het contact legt, relaties opbouwt en organisaties adviseert vanuit inhoud en waarde? Dan is dit jouw kans!

Als Business Developer ben jij verantwoordelijk voor het benaderen en kwalificeren van prospects binnen de Nederlandse beveiligingssector. De doelgroep is volledig in kaart gebracht, onderverdeeld in groeisegmenten en vastgelegd in AFAS CRM, inclusief contacthistorie en eerdere inspanningen. Het eerste contact en de relatie? Die bouw jij.

Je maakt deel uit van een klein, effectief salesteam, dat verder bestaat uit twee accountmanagers die verantwoordelijk zijn voor bestaande klanten. Jij bent de enige met volledige focus op new business en krijgt daarin alle ruimte. In de pre-salesfase werk je nauw samen met onze consultants, bijvoorbeeld bij demo’s, het beantwoorden van complexe klantvragen of het opstellen van maatwerk businesscases.

Als Business Developer voer je inhoudelijke gesprekken met directie, management en planners en laat je zien hoe onze modulaire Workforce Management-oplossingen bijdragen aan grip op processen, compliance, kostenbeheersing en medewerkerstevredenheid. Je voert geen oppervlakkige verkoopgesprekken, maar bouwt aan duurzame klantrelaties en levert advies met impact.

Taken en verantwoordelijkheden

• Je pakt actief de telefoon en andere kanalen om contact te leggen met prospects.
• Je kwalificeert leads uit de bestaande CRM-database (AFAS) en bepaalt commerciële prioriteit.
• Je voert consultatieve gesprekken over processen, doelen, wet- en regelgeving.
• Je adviseert over de inzet van onze modulaire WFM-oplossing op basis van sectorspecifieke templates.
• Je verzorgt demo’s, businesscases en offertes in samenwerking met consultants.
• Je zorgt voor een gestructureerde overdracht naar implementatie- en accountteams.
• Je bewaakt je voortgang in AFAS CRM en deelt relevante marktinzichten met je team.

Gevraagd

• Je beschikt over hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, bedrijfskundige of economische richting (zoals Commerciële Economie, Bedrijfskunde of Sales & Marketing).
• Je hebt ervaring of sterke affiniteit met new business sales: je krijgt energie van het opbouwen van relaties vanaf het eerste contactmoment en bent niet bang om de telefoon op te pakken.
• Je hebt ervaring met solution selling, consultative sales of business development binnen een B2B-omgeving. Dit kan als ervaren Business Developer of als commercieel talent met een duidelijke ambitie om te groeien in deze rol.
• Je begrijpt hoe je klantuitdagingen vertaalt naar oplossingen, en weet daarbij de juiste vragen te stellen. Affiniteit met personeelsplanning of Workforce Management is een pré.
• Je bent een overtuigende gesprekspartner op verschillende niveaus, van planner tot directie, en weet vertrouwen op te bouwen door inhoud en betrokkenheid.
• Je bent analytisch en nieuwsgierig, je verdiept je in de organisatie van je prospect en denkt proactief mee over procesverbetering en strategische waarde.
• Je werkt gestructureerd en doelgericht, houdt je voortgang bij in het CRM (AFAS) en schakelt intern snel en effectief met consultants tijdens pre-sales.
• Je bent daadkrachtig, zelfstartend en resultaatgericht, zonder het belang van duurzame klantrelaties uit het oog te verliezen.

Aanbod

Deze functie biedt jou de kans om je commerciële vaardigheden te verdiepen én strategisch toe te passen. Je bouwt aan langdurige klantrelaties én levert directe waarde voor organisaties in een sector waar planning en personele inzet cruciaal zijn. Je wordt hierbij beloond met voorwaarden die passen bij jouw impact:

• Een startsalaris dat past bij jouw ervaring en potentieel, indicatief tussen €3.500,- en €6.000,- bruto per maand, maar bespreekbaar bij meer ervaring of bewezen succes in solution sales.
• Een aantrekkelijke bonusregeling, afgestemd op commerciële resultaten en toegevoegde klantwaarde, deze stellen we graag samen met jou op.
• Een vast dienstverband (géén detachering) voor minimaal 32 uur per week met flexibele werktijden.
• De mogelijkheid om hybride te werken, inclusief thuiswerkvergoeding en budget voor een ergonomische thuiswerkplek.
• 25 vakantiedagen, een jaarlijkse uitkering van 8% vakantiegeld en tot 3 extra dagen bij geen ziekteverzuim.
• Een leaseauto met tankpas of een mobiliteitsbudget, afhankelijk van je voorkeur.
• Een laptop, smartphone en een zakelijk telefoonabonnement, alles om je werk goed te kunnen doen.
• Een pensioenregeling met 7% werkgeversbijdrage en volop ruimte voor vakgerichte opleidingen, trainingen en persoonlijke ontwikkeling.
• Een modern, licht en rustig kantoor in Utrecht, goed bereikbaar met OV en auto (gratis parkeergelegenheid).
• Regelmatig gezellige teamactiviteiten en een collegiale werksfeer met korte lijnen.

Ben jij na het lezen van de vacaturetekst geïnteresseerd of wens je aanvullende informatie met betrekking tot deze vacature? Maykel Korndewal staat jou graag te woord via (WhatsApp) of via de button "Solliciteer nu" op deze pagina.

Jouw reactie wordt vertrouwelijk behandeld waarbij een eventuele opzegtermijn bij jouw huidige werkgever gerespecteerd wordt. De sollicitatieprocedure duurt maximaal twee weken en ziet er als volgt uit;

• Telefonische kennismaking Maykel Korndewal/ voorbereiden sollicitatie.
• 1e gesprek Sales Manager/ Accountmanager.
• 2e gesprek Directeur/ HR Adviseur.
• Arbeidsvoorstel/ ondertekenen arbeidsovereenkomst.

Waar je gaat werken

Deze informele softwareleverancier, gevestigd in Utrecht, ontwikkelt, implementeert en beheert met een team van betrokken specialisten een geavanceerde Workforce Management Software Suite. Met deze softwareoplossing kunnen organisaties in diverse sectoren – waaronder overheid, beveiliging, zorg en leisure – hun personeelsplanning efficiënter, betrouwbaarder en conform de geldende wet- en regelgeving optimaliseren.

De software bestaat uit verschillende modules, waaronder systeemintegraties, personeelsbeheer, roosteroptimalisatie, connectiviteit, datagedreven sturing en hosting & beheer. Hierdoor kunnen organisaties hun operationele processen beter stroomlijnen en op basis van data een onderbouwd en toekomstbestendig personeelsbeleid voeren.

In bepaalde sectoren is deze software Mission Critical, waarbij uitval een enorme impact heeft op de bedrijfsvoering en de beschikbaarheid van essentiële goederen en diensten. Denk hierbij aan de bevoorrading van levensmiddelen, de continuïteit van het openbaar vervoer, het voorkomen van uitgestelde behandelingen in de zorg en het beperken van lange wachtrijen op luchthavens.