Area Manager Strategic Accounts - C level (Document Solutions) Groningen • Smart Talent

Vacature in het kort

Volledige vacaturetekst

Wil jij graag werken voor een internationale wereldspeler met als doel om andere bedrijven slimmer te laten werken op het gebied van documentbeheer en informatiemanagement? 

Bij onze opdrachtgever werk je voor een internationale organisatie die midden in de digitale transformatie zit. Ooit groot geworden in print- en documentoplossingen, maar inmiddels volop in beweging richting slimme digitale workflows, automatisering en innovatieve IT-diensten. Met kantoren over de hele wereld én een sterke lokale aanwezigheid, combineren ze Japanse precisie met Nederlandse nuchterheid.

De organisatie helpt bedrijven bij het efficiënter inrichten van hun informatiestromen, met oplossingen die zowel hardware als software combineren. Denk aan documentbeheer, printmanagement, digitalisering van bedrijfsprocessen en IT-services die schaalbaar én toekomstbestendig zijn.

Waarom je hier wilt werken?

• Je komt terecht in een solide en internationale organisatie met ruim 75 jaar historie én een sterke focus op innovatie;
• Ze geven je de ruimte om te ondernemen binnen je eigen regio en klantenportefeuille, met veel vrijheid en vertrouwen;
• Je werkt met relevante technologie en oplossingen die bijdragen aan de digitale vooruitgang van onze klanten;
• Ze investeren continu in persoonlijke ontwikkeling, commerciële vaardigheden en leiderschap;
• De cultuur is professioneel, mensgericht en no-nonsense: we waarderen eigenaarschap, samenwerking en resultaatgerichtheid.

Of je nu in de buitendienst werkt of aan de digitale transformatie van klanten bijdraagt: bij onze opdrachtgever lever je dagelijks impact. Niet alleen door slimme oplossingen te verkopen, maar ook door mee te bouwen aan de organisatie van morgen.

Integer werken, eerlijk handelen en respect voor de medewerkers, klanten en partners is essentieel om 78.000 medewerkers verspreid over 308 bedrijven happy te houden. Door de talloze innovaties in high-tech keramische en elektrotechnische onderdelen, zonnecellen, printers en multifunctionals staan zij al 3 jaar op rij in de top 100 van de innovatiefste bedrijven ter wereld. 

Op een persoonlijke manier samenwerken, van mens tot mens. De bedrijfsfilosofie helpt om het juiste te doen als organisatie en verantwoord te handelen, zaken te verbeteren, mensen te respecteren en om de kostbare planeet te beschermen. 

Als Area Manager Strategic Accounts ben je verantwoordelijk voor de Key Accounts binnen jouw regio. Je gaat intensief samenwerken met de Area Managers binnen jouw Rayon om gezamenlijk de beste deal te kunnen sluiten bij jouw prospect. Er wordt gewerkt vanuit Key Verticals (Healthcare/ Legal/ Education/ Automotive) met als doel om van iedere Business Consultant een specialist te maken. Jij begrijpt als geen ander hoe jouw Vertical in elkaar steekt en speelt hier slim op in. Je krijgt veel vrijheid om als pioneer te kunnen ondernemen. 

Taken en verantwoordelijkheden

• Focus op grote accounts (+ 100 fte o.b.v. geautomatiseerde werkplekken);
• Veel samenwerken met Resellers;
• New Business genereren (100%);
• Je volgt leads op, ontwikkelt en executeert deze binnen de gekozen strategie;
• Je maakt een jaarplan waarin de strategie wordt vertaald naar je individuele actieplan;
• Je maakt gebruik van de Sales Excellence methodiek;
• Je bent verantwoordelijk voor het behalen van je persoonlijke salestarget;
• Je zorgt voor een correcte administratieve afhandeling.

• Afgeronde Hbo-opleiding, bij voorkeur aangevuld met NIMA of SMA Sales-B Accountmanagement;
• Minimaal vijf jaar aantoonbare saleservaring als accountmanager;
• Ervaring met de verkoop van consultatieve verkoopmethodieken;
• Affiniteit met printing/document solutions/ software-IT;
• Ervaring met pijplijnmanagement, het maken van een forecast en salesmethodieken;
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift, Engels is een pre;
• In het bezit van een geldig rijbewijs.

Competenties

Netwerken - klantgerichtheid - samenwerken - resultaatgerichtheid - luisteren - discipline - besluitvaardigheid - overtuigingskracht - innoverend vermogen - integriteit
 

Sollicitatieprocedure

Nieuwsgierig geworden of gelijk solliciteren? Stuur jouw cv via de button "Solliciteer nu" op deze pagina.. Een motivatie is niet verplicht, maar wordt wel gewaardeerd! Voor vragen kan je contact opnemen met Sara Jans – 06/25 00 81 32

Bij de procedure hoort een referentiecheck en mogelijk een assessment.

• Een uitdagende Senior Salesfunctie binnen een enthousiast team;
• Veel aandacht voor persoonlijke coaching;
• Salarisrange tussen de € 5000,- / € 6000,- bruto per maand;
• Compleet jaarsalaris bij het realiseren van de bonus €103.640,-;
• Uitstekende primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Een premievrij pensioen;
• Een auto van de zaak;
• Fietsplan;
• Een bijzonder prettige werksfeer;
• 100% New Business op C level niveau in aanvang (vervolgens zelf onderhouden van gerealiseerde klantenportefeuille);
• 37 vrije dagen.

Waar je gaat werken

Bij onze opdrachtgever werk je voor een internationale organisatie die midden in de digitale transformatie zit. Ooit groot geworden in print- en documentoplossingen, maar inmiddels volop in beweging richting slimme digitale workflows, automatisering en innovatieve IT-diensten. Met kantoren over de hele wereld én een sterke lokale aanwezigheid, combineren ze Japanse precisie met Nederlandse nuchterheid.

De organisatie helpt bedrijven bij het efficiënter inrichten van hun informatiestromen, met oplossingen die zowel hardware als software combineren. Denk aan documentbeheer, printmanagement, digitalisering van bedrijfsprocessen en IT-services die schaalbaar én toekomstbestendig zijn.

Waarom je hier wilt werken?

• Je komt terecht in een solide en internationale organisatie met ruim 75 jaar historie én een sterke focus op innovatie;
• Ze geven je de ruimte om te ondernemen binnen je eigen regio en klantenportefeuille, met veel vrijheid en vertrouwen;
• Je werkt met relevante technologie en oplossingen die bijdragen aan de digitale vooruitgang van onze klanten;
• Ze investeren continu in persoonlijke ontwikkeling, commerciële vaardigheden en leiderschap;
• De cultuur is professioneel, mensgericht en no-nonsense: we waarderen eigenaarschap, samenwerking en resultaatgerichtheid.

Of je nu in de buitendienst werkt of aan de digitale transformatie van klanten bijdraagt: bij onze opdrachtgever lever je dagelijks impact. Niet alleen door slimme oplossingen te verkopen, maar ook door mee te bouwen aan de organisatie van morgen.

Integer werken, eerlijk handelen en respect voor de medewerkers, klanten en partners is essentieel om 78.000 medewerkers verspreid over 308 bedrijven happy te houden. Door de talloze innovaties in high-tech keramische en elektrotechnische onderdelen, zonnecellen, printers en multifunctionals staan zij al 3 jaar op rij in de top 100 van de innovatiefste bedrijven ter wereld. 

Op een persoonlijke manier samenwerken, van mens tot mens. De bedrijfsfilosofie helpt om het juiste te doen als organisatie en verantwoord te handelen, zaken te verbeteren, mensen te respecteren en om de kostbare planeet te beschermen.