Commercieel Directeur regio Noord-Limburg Weert • Kabisa

Vacature in het kort

Volledige vacaturetekst

In de rol van Commercieel Directeur heb je tezamen met de Operationeel en Technisch directeur zitting in de 3-koppige directie. Je geeft leiding aan het salesteam en bouwt aan een toekomstbestendige commerciële strategie waarmee Kabisa schaalbaar en aantrekkelijk blijft voor verdere groei. Als Commercieel Directeur geef je richting aan het commerciële beleid en versterk je de klantgerichtheid binnen het team, met respect voor de cultuur en het vakmanschap van de organisatie. Je ontwikkelt een proactieve commerciële aanpak die gebaseerd is op kwaliteit en inhoudelijke expertise in plaats. De focus ligt op verdere groei, waarbij de Commercieel Directeur soepel schakelt tussen strategisch key accountmanagement en ondernemend relatiemanagement. Daarbij zoek je bewust naar kansen buiten de gebaande paden: geen standaardoplossingen of commodity’s, maar het verkopen van onderscheidende expertise en technologische meerwaarde.
Op basis van marktkennis weet je scherp te bepalen waar kansen liggen, welke klanten daarbij passen en hoe deze kunnen worden vertaald naar waardevolle, langdurige samenwerkingen.
In aanvang horen tot jouw takenpakket de volgende verantwoordelijkheden:

• Ontwikkelen, communiceren, implementeren en controleren van een effectieve verkoopstrategie;
• Inspireren, leiden, managen, trainen en ondersteunen van het verkoopteam;
• Versterken van een proactieve commerciële houding binnen het team, gericht op het actief signaleren en benutten van marktkansen;
• Actief bouwen aan langdurige klantrelaties binnen het MKB-segment en het omzetten van commerciële kansen naar concrete resultaten en strategische samenwerkingen;
• Optreden als interface tussen aangrenzende afdelingen (Operations en Techniek) en anticiperen op toekomstige marktkansen, trends en obstakels om afgestemde toekomstige verkoopactiviteiten af ​​te leiden;
• Toezicht houden op en onderhouden van nauwe relaties met klanten en strategische partners;
• Het bewaken en versterken van de organisatiecultuur, met nadruk op vakmanschap, kwaliteit en klantgericht werken;
• Ondersteunen en coachen van het verkoopteam om de gestelde doelen te bereiken en persoonlijke ondersteuning te bieden bij strategische onderhandelingen en complexe klantsituaties.

Gevraagd

Voor deze positie is Schelstraete Delacourt Nederland op zoek naar een kandidaat die voldoet aan het volgende profiel:

• Minimaal HBO werk- en denkniveau met (een) daarbij passende, relevante afgeronde opleiding(en);
• Minimaal 10 jaar commerciële B2B ervaring in IT, IT- consultancy of softwareontwikkeling;
• Minimaal 3 tot 5 jaar ervaring in een directie- of MT-rol met eindverantwoordelijkheid;
• Sterke affiniteit met softwareontwikkeling of IT-dienstverlening;
• Strategisch inzicht gecombineerd met commerciële denkkracht;
• Hands on, ondernemend, klantgericht, commercieel ‘eager’ met focus op acquisitie én duurzame relaties onderhouden en uitbouwen;
• Voorbeeldrol in commercie richting teamleden en klanten, zowel inhoudelijk als qua houding;
• Coachende, mensgerichte leiderschapsstijl met de vaardigheid om richting en structuur te bieden;
• Authentiek, loyaal, en gedreven;
• Empathisch vermogen: geeft aandacht, luistert en is oprecht in klantcontact;
• Open voor feedback, toont kwetsbaarheid en leert actief;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Aanbod

Kabisa weet zich al 7 jaar te onderscheiden als ‘Beste Werkgever van Nederland en ‘Great Place To Work’. Je gaat dan ook deel uitmaken van een dynamische omgeving waarin je samenwerkt met gepassioneerde en enthousiaste collega's.
Daarnaast geldt voor deze functie een marktconform primair en secundair arbeidsvoorwaardenpakket passend bij deze positie, jouw kennis en ervaring.

Waar je gaat werken

Kabisa is een toonaangevende softwareontwikkelaar gevestigd in Weert. Met ca. 45 gedreven professionals richt de onderneming zich met name op het ontwikkelen van hoogwaardige, op maat gemaakte softwareoplossingen voor klanten in diverse sectoren, waaronder hightech, fintech, safety & security en de publieke sector. Daarnaast beidt men expertise op het gebied van datastrategieën & AI-oplossingen, efficiënte cloud-infrastructuren en managed services. Als Software Artisans beschouwt Kabisa softwareontwikkeling als een ambacht: het zorgvuldig ontwerpen, bouwen en beheren van digitale oplossingen die naadloos aansluiten op de behoeften van klanten en eindgebruikers. Het bedrijf hanteert een co-creatiebenadering, waarbij nauw wordt samengewerkt met klanten in elke fase van het proces. Bij Kabisa hecht men daarnaast veel waarde aan een gezonde werk-privébalans en persoonlijke ontwikkeling. De kernwaarden van het bedrijf — oprecht, gezond en gedreven — vormen de basis voor zowel de samenwerking met klanten als binnen de organisatie zelf. Oprechtheid betekent echte interesse in de klant, de opdracht en het team; gezond staat voor duurzaamheid, balans en verstandige keuzes; gedreven weerspiegelt de passie en ambitie om voortdurend te verbeteren en te excelleren. Deze combinatie van vakmanschap, samenwerking en cultuur maakt Kabisa tot een sterke, betrouwbare partner voor organisaties die hun digitale ambities willen realiseren. Voor meer informatie en achtergronden over Kabisa, raadpleeg dan