Senior Accountmanager CAPEX

Deze functie is ideaal voor salesprofessionals die enthousiast worden van complexe besluitvormingstrajecten, projecten met een langere implementatietijd en inhoudelijke technische verdieping. Wij werken aan kapitaalintensieve projecten binnen de procesindustrie. Meerdere stakeholders, lange trajecten en inhoudelijke complexiteit zijn hier de norm. Hoewel prijs een rol speelt, worden investeringsbeslissingen primair gevormd door vertrouwen, inhoud en lange termijn samenwerking.

Als Senior Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen en regisseren van een beperkt aantal strategische accounts. Je opereert op directive en MT niveau en stuurt verkooptrajecten aan. Je schakelt dagelijks met directie en technische beslissers bij industriële klanten en weet belangen, inhoud en timing effectief samen te brengen.

• Je leidt complexe CAPEX verkooptrajecten van het eerste strategische gesprek tot en met de contractfase;
• Je beweegt je comfortabel in organisaties met meerdere besluitvormers en uiteenlopende belangen;
• Je vertaalt technische mogelijkheden naar onderbouwde businesscases die investeringsbeslissingen rechtvaardigen;
• Je werkt intensief samen met Sales Engineers, project teams en management;
• Je signaleert marktontwikkelingen en vertaalt deze naar concrete commerciële kansen.

In deze salesrol komen technische diepgang en strategische besluitvorming samen. Je bouwt aan lange termijn klantrelaties in plaats van te focussen op snelle, korte termijn successen. Daarbij krijg je veel autonomie en heb je directe invloed op de commerciële koers. Je werkt samen met ervaren professionals die inhoud, kwaliteit en vakmanschap serieus nemen.