Sales Consultant Managed Services

Bij KiKS zoeken we een Sales Consultant die nieuwe klanten binnenhaalt en bestaande relaties verder ontwikkelt. Iemand die makkelijk contact legt, nieuwsgierig is naar hoe een organisatie werkt en niet direct met een oplossing komt voordat duidelijk is wat er daadwerkelijk speelt.

Onze klanten hebben vraagstukken rondom mobiele devices, beheer, support en de manier waarop medewerkers daarmee werken. Aan jou om de vraag achter de vraag te vinden en samen met onze consultants en technische collega's te komen tot een oplossing die past én die we goed kunnen leveren.

Wat ga je doen?

Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe klanten en commerciële kansen. Een deel komt voort uit bestaande relaties, partners, marketing en ons netwerk, maar je gaat ook zelf actief de markt op. Warme én koude acquisitie horen dus bij de functie.

Je houdt je onder andere bezig met:

• opbouwen van je eigen netwerk en pipeline;
• benaderen van nieuwe organisaties en creëren van commerciële kansen;
• gesprekken voeren met IT, operations, management en directie;
• achterhalen wat er binnen een organisatie speelt en waar behoefte aan is;
• adviseren over managed services, device management, UEM en consultancy;
• samen met collega's klantvragen vertalen naar een haalbare oplossing;
• maken en presenteren van voorstellen;
• begeleiden van het commerciële traject van eerste gesprek tot overeenkomst;
• verder ontwikkelen van bestaande klantrelaties.

Heb je al een netwerk binnen bijvoorbeeld zorg, transport of onderwijs? Dan is dat mooi meegenomen.

KiKS is een compacte organisatie en onze salesorganisatie is nog volop in ontwikkeling. Er staat een basis, maar nog niet ieder proces, dashboard of commerciële werkwijze ligt vast.

We zoeken daarom iemand die het leuk vindt om mee te bouwen. Je denkt bijvoorbeeld mee over onze marktbenadering, pipeline, proposities en de samenwerking tussen Sales, Marketing, Consultancy en Service Delivery.

Zie je dat iets beter kan? Dan krijg je de ruimte om ermee aan de slag te gaan.

KiKS helpt organisaties bij het beheren en ondersteunen van smartphones, tablets en andere mobiele devices. We leveren onder andere device management, managed services, consultancy en support aan grotere organisaties met complexe omgevingen.

We zijn een compacte organisatie met korte lijnen. Sales werkt nauw samen met Consultancy, Service Delivery, Support, Marketing en onze technische collega's. Want wat jij met een klant afspreekt, moeten we samen ook goed kunnen waarmaken.

Je hoeft geen jarenlange telecomervaring te hebben. We vinden het belangrijker dat je gewend bent om dienstverlening of complexere oplossingen te verkopen en kunt laten zien hoe je een nieuwe klant benadert, een vraagstuk boven tafel krijgt en uiteindelijk tot een opdracht komt.

Verder heb je:

• hbo werk- en denkniveau;
• ervaring binnen commerciële B2B-dienstverlening, consultancy, managed services, SaaS of solution selling;
• ervaring met new business en het zelfstandig leggen van nieuwe contacten;
• het vermogen om met verschillende niveaus binnen een organisatie te schakelen;
• een nieuwsgierige en adviserende manier van verkopen;
• initiatief en plezier in een omgeving waarin nog niet alles vastligt;
• beschikbaarheid van 32 tot 40 uur per week.

• een salaris van € 4.500 tot € 6.500 bruto per maand, afhankelijk van je ervaring;
• een leaseauto die je ook privé mag rijden;
• 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld;
• € 1.500 opleidings- en ontwikkelbudget per jaar;
• een persoonlijke talentensessie bij je start op basis van de methodiek van Luk Dewulf;
• een maandelijkse tegemoetkoming voor je eigen oudedagsvoorziening, afhankelijk van leeftijd en salaris;
• laptop en telefoon van de zaak;
• veel zelfstandigheid en ruimte om je eigen klanten en markt op te bouwen;
• de mogelijkheid om daadwerkelijk mee te bouwen aan de verdere ontwikkeling van Sales binnen KiKS.

Wanneer past deze rol minder goed?

Zoek je vooral een bestaande klantenportefeuille om te beheren of ben je afhankelijk van een constante stroom warme leads? Dan zal deze rol waarschijnlijk minder goed passen.

KiKS zoekt iemand die zelf de markt op gaat en nieuwe gesprekken creëert. Tegelijkertijd verkopen we niet om het verkopen: een oplossing moet passen bij de klant én bij wat KiKS goed kan leveren.