Accountmanager SaaS met doorgroei naar Sales Manager

WAAR JE TERECHTKOMT
Duizenden bedrijven in Europa vervoeren afval over de grens. Dat ging decennialang op papier en moet onder EU-Verordening 2024/1157 volledig digitaal, via DIWASS, het officiële EU-systeem. Travas is het platform dat dat voor die bedrijven regelt: kennisgever, vervoerder en ontvanger vullen op één plek samen de documenten in en handelen de hele overbrenging digitaal af. Ons platform is in gebruik en via een goedgekeurde API-koppeling verbonden met DIWASS. De eerste klanten draaien en drie van hen staan met naam en toelichting op travas.eu. We beginnen op de corridor Nederland, België en Duitsland en groeien van daaruit door naar de rest van Europa. Op 21 mei 2026 gold de eerste verplichting, voor kennisgevingsplichtig afval op de oranje lijst. Per 1 januari 2027 volgt de bijlage VII-verplichting voor de groene lijst, waarmee een veel grotere groep bedrijven moet aansluiten. Die markt beweegt dus niet omdat wij goed verkopen, maar omdat de wetgeving het afdwingt. Dat scheelt je een hoop uitleg aan tafel.

DE ROL
Jij neemt de warme acquisitie, de demo's en de klantrelaties op je. Het koude voorwerk is grotendeels opgelost: onze AI-agents zoeken en kwalificeren prospects en stellen gepersonaliseerde mails op, en een collega doet de telefonische eerste ronde. Wat daaruit komt, pak jij op en zet je om in klanten. Daarnaast begeleid je op termijn het commerciële team: de binnendienstcollega op CRM en onboarding, en de collega die belt. Die begeleidende rol bouwen we samen met je op, in een tempo dat bij je past.

WAT JE VERKOOPT
Een abonnement: een vaste jaarlicentie, een maandbedrag met een aantal overbrengingen inbegrepen, en een staffel per overbrenging daarboven. Daarnaast is er een losse dienst voor bedrijven die zich alleen willen laten registreren.
Het pakket is voor iedere klant gelijk. Je onderhandelt dus niet over de inhoud, maar overtuigt over de aansluiting zelf.

WIE JE AAN TAFEL TREFT
Kennisgevers, vervoerders en ontvangers van afval: van familiebedrijven met een handvol transporten per jaar tot partijen die er duizenden doen. Aan tafel zitten meestal de directeur en iemand uit de operatie, en zodra het serieus wordt schuift IT aan. Dat laatste gesprek voer je niet alleen; onze lead developer sluit aan.

WAT JE GAAT DOEN

• Demo's geven bij klanten, vaak met directie, IT en financiën aan tafel
• Trajecten begeleiden van eerste gesprek tot getekend contract, meestal twee tot vier weken
• Pilots omzetten in meerjarige contracten en uitbreiden naar meerdere vestigingen per klant
• Klantrelaties opbouwen in een sector waar vertrouwen zwaarder weegt dan de prijs
• Je eigen pipeline en forecast bijhouden en delen in een vast ritme
• Terugkoppelen aan product en tech wat je uit de markt ophaalt

WAT JE NIET HOEFT TE DOEN
Lijsten schrapen, dagen achter elkaar koud bellen of zelf achter e-mailadressen aan. Onze agents bouwen de prospectlijst uit openbare registers, kwalificeren die en schrijven de eerste mails, en een collega doet de telefonische eerste ronde. Jij begint bij het gesprek dat daaruit komt.

Gevraagd

WAT JE MEEBRENGT

• Een paar jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur SaaS of software
• Je bent overtuigend aan tafel en je maakt gesprekken af
• Je pakt nieuwe tools uit jezelf op, AI inbegrepen
• Zelfstandig en direct, en comfortabel in gesprekken met directies
• Nederlands en Engels uitstekend. Duits is een grote pre voor onze Duitse expansie
• Rijbewijs B
• Affiniteit met software weegt zwaarder dan kennis van afval. Het domein leren we je

Aanbod

WAT WIJ BIEDEN

• € 3.200 tot € 4.000 bruto per maand, afhankelijk van je ervaring
• Een leaseauto, laptop en telefoon van de zaak
• 25 vakantiedagen
• Een jaarcontract dat bij goed functioneren overgaat naar onbepaalde tijd
• Een markt die door wetgeving gedwongen wordt te bewegen, dus urgentie en budget aan tafel
• Een klein en hecht team met korte lijnen naar de oprichters

DOORGROEI NAAR SALES MANAGER
Deze rol is niet eindig. Als de commerciële motor staat, groeit hij door naar Sales Manager met een eigen team en bouw je mee aan de opschaling naar Duitsland en de rest van Europa. Wat daarvoor nodig is, spreken we bij je start concreet af, zodat je weet waar je aan toe bent.

EERLIJK OVER ONS
We zijn een start-up, en dat merk je. Korte lijnen, hoog tempo, weinig vergaderen. Wat we vandaag bedenken, staat volgende week. Dat betekent ook dat iedereen af en toe bijspringt buiten zijn eigen taak, jij ook. Spreekt dat je juist aan, dan pas je bij ons.

HET TEAM WAARIN JE LANDT
Travas Diwass B.V. is opgericht door Eva Thus en Stefan Sengers, die vijfentwintig jaar netwerk in de sector meebrengt. Kobus bouwt het platform, Leo doet de externe sales en op de binnendienst zitten onboarding en opvolging. Jij komt aan de commerciële kant naast Leo te staan.

PRAKTISCH
Startdatum in overleg, wat ons betreft per direct. Je standplaats is Arnhem. Demo's doe je op locatie bij de klant, binnen de corridor Nederland, België en Duitsland, en je rijdt in een auto van de zaak. Thuiswerken kan in overleg, al zit het team een groot deel van de week op kantoor.

REAGEREN
Stuur je cv of een link naar je LinkedIn-profiel via de button "Solliciteer nu" op deze pagina.. Liever eerst even bellen over de rol? Eva Thus staat je te woord op .
Meer over wat we doen: travas.eu

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature stellen we niet op prijs. Je gegevens gebruiken we alleen voor deze procedure.
Travas Diwass B.V. / Airborne Tower, Arnhem / travas.eu / via de button "Solliciteer nu" op deze pagina.