Vestigingsmanager Bouwgroothandel

Je bent hier geen Vestigingsmanager die alleen zorgt dat de planning klopt en de deur 's morgens opengaat. Je runt een commerciële B2B-vestiging.
Als Vestigingsmanager ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële, operationele en personele resultaten van jouw locatie in Groningen.

Daarbij kijk je nadrukkelijk naar de markt buiten jouw eigen voordeur.
Welke ontwikkelingen zie je in de bouw?
Waar wordt gebouwd? Welke klanten groeien? Welke bedrijven kopen nog te weinig bij jullie? Waar liggen nieuwe commerciële kansen?
Die informatie vertaal je naar een commercieel jaarplan voor jouw vestiging.
En daarna begint het belangrijkste gedeelte:
uitvoeren.
Je gaat onder andere:

• de dagelijkse leiding geven aan de vestiging;
• verantwoordelijkheid dragen voor de commerciële, operationele en personele resultaten;
• marktontwikkelingen verzamelen en analyseren;
• een commercieel jaarplan voor jouw vestiging opstellen;
• lokale commerciële acties ontwikkelen én uitvoeren;
• actief werken aan acquisitie en new business;
• bestaande klantrelaties onderhouden en verder uitbouwen;
• zelf klanten ontvangen én regelmatig bezoeken;
• commerciële jaarafspraken met klanten maken;
• bonusgesprekken met klanten voeren;
• verkoopresultaten op klantniveau analyseren;
• op basis van die analyses concrete vervolgacties organiseren;
• commerciële en logistieke processen bewaken en verbeteren;
• zorgen voor een optimale personeelsbezetting;
• medewerkers coachen, begeleiden en ontwikkelen;
• gesprekken voeren over functioneren en prestaties;
• bewaken dat de vak- en productkennis van medewerkers op niveau blijft;
• persoonlijke ontwikkelplannen opvolgen.

Je bent dus behoorlijk cijfermatig bezig. Maar niet om mooie rapportages te produceren.
Een cijfer moet uiteindelijk leiden tot een actie.
Koopt een belangrijke klant minder? Dan wil je weten waarom.
Zit er bij een klant veel meer potentieel? Dan wil je weten hoe je een groter deel van zijn omzet kunt binnenhalen.
Ontwikkelt een bepaald marktsegment zich sterk in jouw regio? Dan wil je dat jouw vestiging daar iets mee doet.
Dat is het ondernemerschap dat in deze functie wordt gezocht.

Gevraagd

Jij wilt niet alleen weten hoeveel omzet de vestiging gisteren heeft gedraaid. Je wilt vooral weten waar de omzet van volgend jaar vandaan gaat komen.
Dat commerciële denken zit bij jou behoorlijk diep.
Tegelijkertijd weet je dat je een vestiging nooit alleen runt.
Je moet mensen meekrijgen.

Daarom ben je zichtbaar, energiek en duidelijk. Je geeft richting, maakt verwachtingen concreet en spreekt mensen aan wanneer dat nodig is.
Maar je bent ook iemand bij wie medewerkers binnenlopen als ze ergens tegenaan lopen.
Je weet de visie en commerciële doelstellingen van de organisatie te vertalen naar iets waar mensen op de werkvloer daadwerkelijk iets mee kunnen.
Jij:

• hebt een afgeronde hbo-opleiding, bij voorkeur in een commerciële richting;
• beschikt over minimaal 3 jaar ervaring in een vergelijkbare leidinggevende functie;
• hebt ervaring binnen B2B, retail, groothandel of een vergelijkbare commerciële omgeving;
• hebt ruime ervaring met het onderhouden en verbeteren van commerciële en logistieke processen;
• bent commercieel en resultaatgericht;
• kunt cijfers analyseren en daar concrete acties aan koppelen;
• bent sterk in acquisitie en relatiebeheer;
• werkt georganiseerd en gestructureerd;
• weet ook binnen verschillende afdelingen structuur aan te brengen;
• bent energiek en motiverend;
• weet mensen te coachen en verder te ontwikkelen;
• kunt verbinding maken met medewerkers én klanten.

Ervaring binnen bouwmaterialen of de bouwgroothandel is natuurlijk bijzonder interessant.
Maar minstens zo belangrijk is dat je begrijpt hoe een commerciële B2B-vestiging werkt.
Want uiteindelijk zoeken ze iemand die drie dingen tegelijkertijd kan.
Een team leiden.
Een vestiging organiseren.
En commercieel gas geven.
Ben jij gewend om alleen op de eerste twee te sturen? Dan wordt deze functie waarschijnlijk even wennen.
Maar denk jij automatisch: Welke klanten zitten hier eigenlijk allemaal omheen - en hoeveel daarvan doen nog géén zaken met ons?
Dan moeten we zeker kennismaken.

Aanbod

Een vestiging draaiende houden? Dat is niet waarvoor we jou zoeken. Commercieel verder brengen, dat is je taak.
Als Vestigingsmanager Bouwgroothandel krijg je verantwoordelijkheid voor het complete resultaat van jouw vestiging.
Commercie. Operatie. Logistiek. Mensen. Klanten. En natuurlijk de cijfers die uiteindelijk vertellen of al die inspanningen ook iets opleveren.

Je analyseert de markt, maakt een commercieel jaarplan en vertaalt dat vervolgens naar concrete acties.
Dus niet: “We zouden eigenlijk eens wat meer aan acquisitie moeten doen.”
Maar: welke klanten willen we binnenhalen, welke bestaande klanten kunnen groeien en wat gaan we daar deze maand daadwerkelijk voor doen?
Tegelijkertijd geef je leiding aan de mensen in jouw vestiging en zorg je ervoor dat commerciële en logistieke processen goed op elkaar aansluiten.
Een stevige managementfunctie dus.
Daar staat een prima pakket tegenover:

• een salaris dat zeker interessant te noemen is;
• Een fulltime functie voor 40 uur per week;
• bonusregeling;
• leaseauto, laptop en telefoon;
• 25 vakantiedagen;
• Nog eens 12 ATV-dagen op fulltime basis;
• goede pensioenregeling;
• tot 20% personeelskorting op het assortiment;
• veel mogelijkheden voor opleiding en persoonlijke ontwikkeling;
• ruimte om met eigen ideeën en commerciële initiatieven te komen.

En je krijgt vooral een functie waarin je niet alleen verantwoordelijk bent voor wat er vandaag in de vestiging gebeurt.
Je bepaalt mede waar die vestiging morgen naartoe gaat.

Waar je gaat werken

Een Bouw Groothandel. Voor vakmensen de plek waar ze halen wat ze nodig hebben. Voor jou de plek waar je ervoor zorgt dát ze het kunnen halen.
De klanten zijn professionals uit de bouw. Aannemers, zzp’ers en andere vakmensen die onderweg zijn naar een klus en erop rekenen dat hun materialen beschikbaar zijn wanneer ze die nodig hebben.
Dat betekent dat de logistiek moet kloppen.
En precies daar kom jij in beeld.

Je werkt in een ambitieus en professioneel team waarin collega’s elkaar helpen en samen de schouders eronder zetten.
Want als er een flinke zending binnenkomt, hebben we weinig aan “dat is eigenlijk niet mijn ding”.
Bij deze werkgever krijg je daarnaast de ruimte om jezelf verder te ontwikkelen. Via opleidingen en trainingen, maar ook gewoon door in de praktijk steeds meer te leren en verantwoordelijkheid te pakken.

Heb je ideeën waardoor iets slimmer of efficiënter kan? Laat horen.
Wil je meer leren? Graag.