Commercieel manager VGO

Als Commercieel manager VGO ben je verantwoordelijk voor de verdere landelijke ontwikkeling en commerciële resultaten van VGO binnen BMN. Je geeft leiding aan 7 VGO Specialisten, ieder verantwoordelijk voor een eigen regio, en zorgt ervoor dat zij vanuit één gezamenlijke landelijke aanpak effectief opereren.

Je creëert focus en stelt prioriteiten, stuurt op commerciële kansen, projectpipeline en resultaten en ondersteunt het team bij grotere of strategisch belangrijke klant- en marktvragen. De VGO Specialisten zijn de commerciële regisseurs binnen hun regio: zij bouwen relaties op met VGO-aannemers, woningcorporaties en beleggers, signaleren vroegtijdig projecten en materiaalstromen en verbinden daar waar nodig de juiste BMN-accountmanagers en andere specialisten aan. Zo wordt niet alleen de directe VGO-klant bediend, maar wordt het volledige commerciële potentieel rondom een project benut, ook wanneer onderaannemers of andere ketenpartners door andere BMN-collega’s worden bediend.

Daarnaast ben je een belangrijke sparringpartner voor de Commercieel Directeur over de ontwikkeling van VGO, kansen in de renovatie- en onderhoudsmarkt en de verdere commerciële positionering van BMN.

Waar houd je je mee bezig?

• Coachen, begeleiden en aansturen van circa 7 VGO Specialisten.

• Vertalen van de commerciële koers naar focus, prioriteiten, werkwijze en concrete doelstellingen binnen VGO.

• Sturen op commerciële prestaties, klantontwikkeling, kansen en resultaten.

• Ondersteunen van VGO Specialisten bij grotere commerciële trajecten en klantvraagstukken.

• Signaleren van ontwikkelingen en kansen binnen de renovatie- en onderhoudsmarkt en deze vertalen naar commerciële initiatieven.

• Stimuleren van de verkoop van het brede product- en oplossingsportfolio van BMN, waaronder duurzame oplossingen.

• Verbinden van VGO met vestigingen, andere commerciële teams en specialistische disciplines binnen BMN.

• Bevorderen van samenwerking met leveranciers, aannemers, opdrachtgevers en andere relevante marktpartijen.

• Stimuleren van een uniforme commerciële werkwijze, kennisdeling en samenwerking binnen het team.

• Adviseren van en sparren met de Commercieel Directeur over de verdere ontwikkeling en positionering van VGO binnen BMN.

Gevraagd

Je bent een ervaren commercieel leider die mensen weet te verbinden en tegelijkertijd scherp stuurt op kansen en resultaten. Je krijgt energie van het ontwikkelen van een team en weet medewerkers ruimte te geven, uit te dagen en gericht te coachen.

Je begrijpt hoe commerciële kansen binnen de bouw- en renovatiemarkt ontstaan en weet verschillende belangen bij elkaar te brengen. Daarbij kijk je verder dan één klant, vestiging of regio en weet je samenwerking binnen een landelijke organisatie te stimuleren.

Reizen door Nederland is geen probleem voor jou.

Daarnaast:

• Beschik je over minimaal hbo werk- en denkniveau.

• Heb je ruime commerciële ervaring binnen de bouw, bouwmaterialen, renovatie, vastgoedonderhoud of een vergelijkbare omgeving.

• Heb je ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële professionals.

• Heb je aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en realiseren van commerciële plannen en doelstellingen.

• Heb je kennis van de renovatie- en onderhoudsmarkt en bij voorkeur van bouwmaterialen en duurzame oplossingen.

• Ben je in staat marktontwikkelingen en klantbehoeften te vertalen naar concrete commerciële kansen.

• Weet je verschillende disciplines, vestigingen en externe partijen met elkaar te verbinden.

• Stuur je op resultaten en maak je daarbij gebruik van commerciële KPI’s en managementinformatie.

• Beschik je over overtuigingskracht en ben je een stevige gesprekspartner voor klanten, marktpartijen, management en directie.

• Toon je eigenaarschap, durf je beslissingen te nemen en weet je commerciële verbeteringen daadwerkelijk te realiseren.

Aanbod

• Salaris op basis van kennis en ervaring en in lijn met Hibin cao.

• Auto van de zaak (elektrisch), plus een telefoon en laptop van BMN.

• 37 vrije dagen: 25 vakantiedagen en 12 atv-dagen bij een fulltime dienstverband. De atv-dagen kun je inzetten voor extra tijd of (deels) laten uitbetalen.

• 8% vakantiegeld, naar keuze jaarlijks of maandelijks uit te laten keren.

• Goed geregelde pensioenvoorziening.

• Medewerkerskorting op bouwmaterialen - handig als je zelf aan het klussen bent.

• Toegang tot opleidingen en trainingen via onze eigen BMN Academie.