Area Sales Manager

Gelderland

Vaste baan

Land-, bosbouw, visserij & agrarisch

Over ons?

De organisatie is een Nederlandse fabrikant van technisch hoogwaardige machines voor de internationale agrarische sector. Ontwikkeling, engineering, productie, assemblage, verkoop en service worden grotendeels vanuit de eigen organisatie uitgevoerd. Hierdoor is er veel technische kennis aanwezig en zijn de lijnen tussen markt, Sales, Engineering en Productontwikkeling relatief kort. De machines worden gebruikt door professionele agrarische bedrijven en gespecialiseerde loonwerkers en worden via een internationaal netwerk van dealers en importeurs verkocht en ondersteund. De markt verandert snel. Schaalvergroting, automatisering, precisielandbouw, duurzaamheid en toenemende eisen rondom efficiënt gebruik van grondstoffen zorgen ervoor dat landbouwmachines technisch steeds geavanceerder worden. De organisatie investeert daarom continu in verdere ontwikkeling van machines en toepassingen. Feedback vanuit dealers en eindgebruikers speelt daarin een belangrijke rol. Area Salesmanagers staan dicht bij deze markt en hebben daardoor meer verantwoordelijkheid dan uitsluitend verkoop. Zij brengen commerciële kansen, technische klantvragen en ontwikkelingen uit verschillende landen terug naar de organisatie en dragen daarmee rechtstreeks bij aan zowel commerciële als technische productontwikkeling. De cultuur is technisch, praktisch en ondernemend. Medewerkers krijgen veel eigen verantwoordelijkheid en de ruimte om ideeën vanuit klanten en de markt daadwerkelijk binnen de organisatie bespreekbaar te maken.

Voor een Nederlandse fabrikant van hoogwaardige landbouwmachines zoeken wij een Area Salesmanager die verantwoordelijk wordt voor de commerciële ontwikkeling van een eigen internationale verkoopregio. Je werkt met technisch hoogwaardige machines die via dealers, importeurs en rechtstreeks aan professionele eindgebruikers worden verkocht. Je bouwt bestaande relaties verder uit, ontwikkelt nieuwe marktkansen en bent regelmatig bij klanten en dealers aanwezig voor commerciële gesprekken, demonstraties en producttrainingen. Dit is geen functie waarin je uitsluitend vanuit kantoor verkoopcijfers aanstuurt. Je bent daadwerkelijk actief in jouw markt, kent de dealers en eindgebruikers en haalt informatie uit het veld terug naar de organisatie. Hierdoor heb je ook invloed op productontwikkeling, marktbenadering en de verdere commerciële groei van de onderneming.

Wat ga je doen?

Als Area Salesmanager krijg je verantwoordelijkheid voor de commerciële prestaties binnen jouw eigen verkoopgebied. Je stelt een salesplan op, bepaalt samen met het commerciële team waar de belangrijkste groeikansen liggen en vertaalt deze naar concrete activiteiten. Een belangrijk deel van jouw werk bestaat uit het onderhouden en verder ontwikkelen van het internationale dealer- en importeursnetwerk. Je bezoekt bestaande partners, bespreekt verkoopresultaten en marktontwikkelingen en kijkt waar aanvullende commerciële mogelijkheden liggen. Tegelijkertijd ben je actief bezig met acquisitie. Je zoekt naar nieuwe dealers, importeurs en eindgebruikers en zorgt ervoor dat de machines binnen jouw markt goed worden gepositioneerd. Omdat het om technisch hoogwaardige kapitaalgoederen gaat, draait verkoop niet alleen om prijs. Je moet begrijpen wat een machine voor een klant kan betekenen, welke toepassing bij zijn bedrijfsvoering past en waarom een bepaalde technische oplossing interessant is. Je organiseert daarom demonstraties, geeft producttrainingen en bent aanwezig op vakbeurzen en andere commerciële evenementen. Regelmatig sta je letterlijk naast de machine om dealers en eindgebruikers te laten zien wat deze technisch en praktisch kan. Daarnaast heb je een belangrijke signalerende functie richting de eigen organisatie. Je ziet welke ontwikkelingen binnen de agrarische markt plaatsvinden, welke vragen klanten stellen en waar behoefte ontstaat aan nieuwe functionaliteiten of productverbeteringen.

Jouw werkzaamheden:

• Verantwoordelijkheid dragen voor de commerciële ontwikkeling van jouw verkoopregio;
• Realiseren van omzet- en salesdoelstellingen;
• Opstellen van regionale salesplannen;
• Vertalen van commerciële doelstellingen naar concrete marktactiviteiten;
• Analyseren van verkoopresultaten;
• Signaleren van groeimogelijkheden binnen bestaande markten;
• Ontwikkelen van nieuwe commerciële markten;
• Onderhouden van bestaande dealerrelaties;
• Uitbouwen van het internationale dealernetwerk;
• Onderhouden van relaties met importeurs;
• Acquireren van nieuwe dealers en importeurs;
• Onderhouden van contact met professionele eindgebruikers;
• Bezoeken van klanten en commerciële partners;
• Inventariseren van klantbehoeften;
• Adviseren over machines en technische toepassingen;
• Ondersteunen van dealers bij commerciële trajecten;
• Begeleiden van grotere verkooptrajecten;
• Opstellen van offertes;
• Opvolgen van offertes;
• Onderhandelen over commerciële voorwaarden;
• Verzorgen van productpresentaties;
• Organiseren en uitvoeren van machinedemonstraties;
• Verzorgen van producttrainingen voor dealers en klanten;
• Ondersteunen van dealers bij introductie van nieuwe producten;
• Vertegenwoordigen van de organisatie tijdens nationale en internationale vakbeurzen;
• Signaleren van marktontwikkelingen;
• Volgen van ontwikkelingen binnen landbouw en agrarische mechanisatie;
• Analyseren van concurrenten en concurrerende producten;
• Verzamelen van marktinformatie;
• Terugkoppelen van klantfeedback naar de organisatie;
• Signaleren van mogelijkheden voor productverbeteringen;
• Meedenken over nieuwe machines en functionaliteiten;
• Samenwerken met Engineering en Productontwikkeling;
• Samenwerken met Marketing en andere commerciële collega's;
• Bijdragen aan commerciële introducties van nieuwe producten;
• Rapporteren over marktontwikkelingen, salesactiviteiten en resultaten;
• Regelmatig internationaal reizen binnen het eigen verkoopgebied.

De functie geeft je daarmee meer invloed dan een traditionele buitendienstfunctie. Je bent verantwoordelijk voor de ontwikkeling van een complete markt en vormt tegelijkertijd de verbinding tussen dealers, eindgebruikers en de eigen technische organisatie.

Wie wij zoeken?

Je bent commercieel sterk, maar hebt voldoende technische interesse om hoogwaardige landbouwmachines inhoudelijk te begrijpen en overtuigend te presenteren. Ervaring binnen landbouwmechanisatie is uiteraard zeer interessant. Ook een achtergrond binnen machinebouw, mobiele werktuigen, grondverzet, transportmaterieel of andere technische kapitaalgoederen kan goed aansluiten wanneer je affiniteit hebt met de agrarische sector. Je voelt je prettig in een internationale commerciële functie waarin je zelfstandig jouw markt ontwikkelt. Je bent graag bij klanten en dealers aanwezig en vindt het geen probleem om regelmatig onderweg te zijn.
Omdat je met dealers én eindgebruikers werkt, kun je verschillende commerciële belangen goed combineren. Je bouwt liever langdurige relaties op dan dat je uitsluitend op een snelle verkoop stuurt.

Verder breng je mee:

• HBO werk- en denkniveau;
• Een commerciële of technische opleiding is een pré;
• Ervaring binnen een commerciële B2B-functie;
• Ervaring binnen een technische of industriële omgeving;
• Ervaring met verkoop van machines of technische kapitaalgoederen is een sterke pré;
• Ervaring binnen landbouwmechanisatie is een sterke pré;
• Affiniteit met landbouw en agrarische techniek;
• Technisch inzicht;
• Ervaring met dealer- of distributienetwerken is een pré;
• Ervaring met internationale verkoop is een pré;
• Ervaring met acquisitie en relatiebeheer;
• Het vermogen om zelfstandig een verkoopgebied te ontwikkelen;
• Commercieel en resultaatgericht vermogen;
• Sterke onderhandelingsvaardigheden;
• Goede presentatievaardigheden;
• Het vermogen om technische producten overtuigend te demonstreren;
• Ondernemende instelling;
• Zelfstandige en gestructureerde manier van werken;
• Goede communicatieve vaardigheden;
• Bereidheid om regelmatig internationaal te reizen;
• Rijbewijs B;
• Goede beheersing van de Nederlandse taal;
• Goede beheersing van de Engelse taal;
• Goede beheersing van de Duitse taal;
• Beheersing van de Franse taal is een pré.

Wat je krijgt?

Je krijgt een zelfstandige internationale salesfunctie waarin je verantwoordelijkheid krijgt voor de ontwikkeling van jouw eigen markt. Je verkoopt geen standaardproduct, maar technisch hoogwaardige machines waarbij demonstratie, advies en langdurige klantrelaties een belangrijke rol spelen.

• €5.000 - €7.000 bruto per maand, afhankelijk van kennis en ervaring;
• Arbeidsvoorwaarden conform CAO Metalektro;
• 27 vakantiedagen;
• 13 ADV-dagen bij een fulltime dienstverband;
• Pensioenopbouw via PME;
• Reiskostenvergoeding;
• Toepasselijke overwerktoeslagen;
• Uitzicht op een vast dienstverband;
• Veel zelfstandigheid binnen jouw eigen internationale verkoopgebied;
• Direct contact met dealers, importeurs en eindgebruikers;
• Werken met technisch hoogwaardige machines;
• Veel ruimte om nieuwe commerciële kansen te ontwikkelen;
• Betrokkenheid bij markt- en productontwikkeling;
• Mogelijkheid om feedback uit jouw markt rechtstreeks terug te brengen naar Engineering en Productontwikkeling;
• Internationale klantbezoeken;
• Deelname aan vakbeurzen en demonstraties;
• Ruimte voor opleidingen en commerciële of technische trainingen;
• Mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen binnen internationale sales;
• Werken binnen een technisch gedreven productieorganisatie;
• Informele en collegiale werksfeer;
• Regelmatige bedrijfsactiviteiten en teamuitjes.

Solliciteer