New Business Developer - Digitale Transformatie & AI

In deze rol ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business én het uitbouwen van bestaande klantrelaties. Je verkoopt niet simpelweg diensten, maar denkt mee over de uitdagingen, ambities en kansen van organisaties. Je verdiept je in de wereld van de klant, stelt de juiste vragen en ontdekt waar digitale oplossingen daadwerkelijk waarde kunnen toevoegen. Denk aan het verbeteren van digitale dienstverlening, het toegankelijker maken van online omgevingen, het slimmer inrichten van processen en het benutten van de mogelijkheden van AI. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

1. Actief identificeren en ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen.
2. Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met beslissers en andere stakeholders.
3. Adviseren over digitale strategie, innovatie en technologische oplossingen.
4. Vertalen van klantvraagstukken naar concrete proposities en projecten.
5. Opstellen van overtuigende presentaties, offertes en voorstellen.
6. Begeleiden van aanbestedingstrajecten en het vergroten van de winkans.
7. Uitbouwen van bestaande accounts en creëren van langdurige samenwerkingen.
8. Samenwerken met interne specialisten om klantbehoeften te vertalen naar haalbare oplossingen.

Je bent vanaf het eerste gesprek betrokken en blijft ook na het binnenhalen van een opdracht aangehaakt. Zo bouw je aan partnerships waarin je de organisatie van de klant steeds beter leert kennen.

Je komt te werken bij een ervaren digitale dienstverlener die organisaties helpt bij uiteenlopende digitale vraagstukken. Van strategie en ontwerp tot softwareontwikkeling, implementatie en doorontwikkeling: de verschillende disciplines werken nauw samen om oplossingen te realiseren die daadwerkelijk impact maken. De organisatie bestaat uit een compact team van ongeveer 30 professionals met uiteenlopende expertises. De cultuur is ondernemend, inhoudelijk gedreven en gericht op samenwerking. De organisatie heeft een stevige positie opgebouwd bij opdrachtgevers in onder andere de publieke sector en zakelijke dienstverlening. Tegelijkertijd liggen er volop kansen om nieuwe markten te ontwikkelen en organisaties te helpen bij hun digitale transformatie. Er wordt gebouwd aan een professionelere commerciële organisatie. Dat betekent dat je niet alleen verantwoordelijk bent voor het realiseren van groei, maar ook ruimte krijgt om mee te denken over de commerciële strategie, proposities en verdere inrichting van het salesproces. Je krijgt dus de vrijheid om te ondernemen, met de inhoudelijke expertise van een sterk team achter je.

We zoeken een commerciële professional die inhoudelijk sterk genoeg is om op strategisch niveau met klanten mee te denken. Je begrijpt dat succesvolle business development begint bij het doorgronden van een vraagstuk en het aantonen van de toegevoegde waarde. Je herkent jezelf in het volgende:

1. Je hebt minimaal 4 jaar ervaring in business development, consultative selling of een vergelijkbare commerciële adviesrol.
2. Je hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties en het uitbouwen van bestaande accounts.
3. Je bent gewend om met verschillende stakeholders op management- en directieniveau te schakelen.
4. Je hebt ervaring met aanbestedingen en weet hoe je een commerciële propositie overtuigend neerzet.
5. Je hebt affiniteit met digitale dienstverlening, softwareontwikkeling en technologische innovatie.
6. Je bent nieuwsgierig naar AI en kunt de mogelijkheden ervan vertalen naar concrete toepassingen voor klanten.

Je hoeft geen developer te zijn. Wel is het belangrijk dat je voldoende technische affiniteit hebt om inhoudelijke gesprekken te voeren met klanten en specialisten.

1. 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid om extra dagen bij te kopen.
2. Een persoonlijk opleidingsbudget voor jouw professionele ontwikkeling.
3. Veel ruimte voor eigen initiatief, ideeën en ondernemerschap.
4. Hybride werken, met mogelijkheden om vanuit kantoor in Utrecht of Den Haag te werken.
5. Een laptop en de middelen die je nodig hebt om je werk goed te doen.
6. Samenwerken met ervaren professionals uit verschillende disciplines.
7. Een informele werksfeer met ruimte voor gezelligheid, teamactiviteiten en gezamenlijke successen.

Zie jij jezelf als de commerciële sparringpartner die klantvraagstukken weet te vertalen naar waardevolle digitale oplossingen? En wil je bouwen aan nieuwe klantrelaties, innovatieve projecten en de verdere groei van een ambitieuze organisatie? Dan maken we graag kennis met je. In een eerste gesprek vertellen we je meer over de organisatie, de ambities en de mogelijkheden van deze rol.