Commercieel Directeur
Eqib | The Human Factor
Commercieel Directeur
Samenvatting
Wat krijg je?
Wat ga je doen?
- Bepalen van de commerciële strategie
- Ontwikkelen van het go-to-market model
- Leidinggeven aan de commerciële organisatie
- Uitbouwen van strategische C-level relaties
- Verbinden van sales, marketing en operations
Wat verwachten wij?
- Minimaal acht jaar commerciële ervaring in IT
- Aantoonbare vakkennis van de MSP-markt
- Ervaring met leiden van commerciële teams
- Trackrecord in commerciële transities en salesmodellen
Volledige vacaturetekst
Deltics staat voor een volgende fase van commerciële groei en professionalisering. Als Commercieel Directeur neem je een sleutelrol in de directie en krijg je het volledige mandaat om de MSP-markt te veroveren. Met een uitstekende pensioenregeling en een leaseauto op zak, bouw je aan strategische partnerships en leid je het ervaren team naar nieuwe hoogten. Ontdek hoe jouw visie de koers van deze ondernemende organisatie bepaalt en zet vandaag de volgende stap in jouw carrière.
Deltics staat voor een volgende fase van commerciële groei en professionalisering. Als Commercieel Directeur neem je een sleutelpositie in binnen deze ontwikkeling en ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële koers, omzet- en margegroei, klanttevredenheid en marktpositie. Je bouwt verder aan een professionele commerciële organisatie en sterke, langdurige relaties met klanten, vendors en partners. Een directiepositie voor een ervaren commercieel leider die de MSP-markt kent, richting geeft en mensen en commerciële ambities met elkaar weet te verbinden.
Als Commercieel Directeur ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële koers van Deltics en maak je deel uit van het MT. Je stuurt op duurzame omzet- en margegroei, klanttevredenheid en marktpositie en krijgt het mandaat om de commerciële organisatie verder te ontwikkelen voor de volgende groeifase. De beweging naar strategisch IT-partnerschap staat daarbij centraal. Diensten, langlopende klantrelaties en recurring business krijgen een steeds belangrijkere positie. Jij vertaalt deze ambitie naar een heldere commerciële strategie, brengt focus en structuur en zorgt voor samenhang tussen markt, klanten, commercie en de bredere organisatie.
Jouw opdracht richt zich op:
- Bepalen en realiseren van de commerciële strategie, inclusief het commerciële jaarplan, forecasts, rapportages en sturing op omzet, marge en rendement
- Verder ontwikkelen van het salesmodel, de go-to-marktaanpak, pricing, commerciële proposities en het dienstenmodel, met als doel het aandeel recurring business verder te vergroten
- Leidinggeven aan en verder professionaliseren van de commerciële organisatie, met heldere verantwoordelijkheden, doelstellingen en mandaat
- Uitbouwen van strategische relaties op C-level met klanten, vendors en partners en vertalen van markt- en concurrentieontwikkelingen naar commerciële kansen
- Zorgen voor een sterke verbinding tussen sales, marketing en operations en voor aansluiting tussen commerciële ambities en de capaciteit van de deliveryorganisatie
- Sturen op belangrijke commerciële vraagstukken, contractcondities en escalaties en Deltics vertegenwoordigen bij relevante klanten, partners en externe bijeenkomsten
- Vanuit het MT bijdragen aan de bredere ontwikkeling van de organisatie en het organisatie- en productbeleid
Je krijgt niet primair een eigen klantenportefeuille. Jouw toegevoegde waarde ligt in het bouwen en leiden van de commerciële organisatie en het creëren van de voorwaarden voor verdere groei. Tegelijkertijd ben je zichtbaar in de markt en aan tafel bij klanten, vendors en partners wanneer jouw positie en ervaring het verschil maken.
Binnen het commerciële team is veel kennis en ervaring aanwezig. Dat vraagt om een leider die op inhoud en overtuigingskracht richting geeft, bestaande patronen durft te doorbreken en verschillende werkwijzen samenbrengt. Je creëert eigenaarschap en resultaatgerichtheid zonder verantwoordelijkheden onnodig naar jezelf toe te trekken.
- Minimaal HBO werk- en denkniveau
- Tenminste acht jaar relevante commerciële ervaring binnen de IT-branche
- Aantoonbare kennis van de MSP-markt
- Management- of directie ervaring en een bewezen vermogen om commerciële teams te leiden en verder te ontwikkelen
- Een sterk trackrecord in commerciële transities en het ontwikkelen van go-to-marketstrategieën, salesmodellen, commerciële proposities en businessmodellen
- Expertise in solution selling, adviserende verkooptrajecten op C-level en het opbouwen van langdurige, strategische klantrelaties
- Ervaring met P&L-verantwoordelijkheid, rendementssturing, pricing en commerciële KPI’s
- Gedegen kennis van IT-infrastructuur, cloud-, security- en werkplekoplossingen, evenals van serviceprocessen, SLA’s en klantgerichte deliverymodellen
- Strategisch en analytisch denkvermogen, gecombineerd met commercieel ondernemerschap en de daadkracht om strategie te vertalen naar uitvoering
- Coachend én resultaatgericht leiderschap: je geeft richting, creëert eigenaarschap en weet ervaren professionals mee te nemen in verandering
Wat jouw nieuwe werkgever jou biedt:
- Een uitstekend vast salaris met een variabele beloningscomponent, passend bij deze directiepositie
- Een pensioenregeling (BPR), arbeidsongeschiktheidsverzekering en een netto onkostenvergoeding van € 90 per maand
- Een leaseauto of mobiliteitsvergoeding en een laptop
- Een sleutelpositie binnen de directie, met ruimte en mandaat om de commerciële organisatie verder vorm te geven
- Een bepalende rol in de ontwikkeling van Deltics als strategisch IT-partner en de verdere ontwikkeling van het sales-, go-to-market- en dienstenmodel
- Een ervaren commerciële organisatie waarop je verder kunt bouwen en een zichtbare positie richting belangrijke klanten, vendors en strategische partners
- Een ondernemende organisatie met stevige groeiambities, korte lijnen en ruimte om aantoonbare impact te maken
Gevraagd
Senior / ExecutiveWaar je gaat werken
Deltics is een groeiende IT-organisatie in Hengelo met een stevige basis van ervaren professionals. Met de fusie met Micral per 1 januari 2026 is een belangrijke stap gezet in de verdere ontwikkeling van de organisatie. De ambitie is om de komende jaren zowel in medewerkers als in omzet verder te groeien en de marktpositie te versterken. Tegelijkertijd ontwikkelt Deltics zich van IT-leverancier naar strategisch IT-partner, waarbij diensten en langdurige klantrelaties een steeds belangrijkere rol spelen. De focus ligt op het verder uitbouwen van recurring business, het versterken van het MSP-model en het professionaliseren van de organisatie om deze groei te ondersteunen.
De commerciële organisatie
Je geeft leiding aan een commercieel team van circa 18 professionals op het gebied van accountmanagement, sales support, inkoop, presales, business development en marketing. Binnen het team is veel commerciële ervaring aanwezig. De volgende stap ligt in meer gezamenlijke focus, heldere verantwoordelijkheden en een commerciële werkwijze die aansluit bij de groeiambities van Deltics.
De cultuur
Deltics is nuchter, hands-on en ondernemend. De lijnen zijn kort en verantwoordelijkheid wordt zo veel mogelijk daar gelegd waar deze hoort. Van een directeur wordt verwacht dat die zichtbaar is, besluiten neemt en verantwoordelijkheid draagt voor het resultaat. Oprechtheid en betrouwbaarheid zijn belangrijk. Je bent duidelijk over wat wel en niet werkt en weet tegelijkertijd mensen mee te nemen en te verbinden. Geen directeur op afstand, maar een commercieel leider die koers bepaalt, verantwoordelijkheid geeft en samen met de organisatie resultaten realiseert.
Over de werkgever
Zo werkt solliciteren
- Snel en eenvoudig via je mobiel
- Solliciteer in 1 minuut
- CV niet verplicht
- Volg je sollicitatie via Track & Trace
- Volg je sollicitatie via Track & Trace
Goed om te weten
Makkelijk solliciteren Solliciteren
