Sales Manager

Voor een gevestigde handelsorganisatie in Friesland zoeken wij een Sales Manager. In deze veelzijdige functie verbind je de commerciële binnendienst, vertegenwoordigers, inkoop en belangrijke klanten. Je brengt focus aan, versterkt de samenwerking en zorgt ervoor dat commerciële kansen beter worden benut.

Je krijgt de ruimte om de commerciële aanpak verder te ontwikkelen, processen te verbeteren en richting te geven aan de volgende fase van de organisatie. Daarbij combineer je een mensgerichte manier van leidinggeven met een duidelijke focus op resultaat.

Wat ga je doen?

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de verdere ontwikkeling van de commerciële organisatie. Je kijkt niet alleen naar de resultaten van vandaag, maar ook naar de manier waarop het team samenwerkt, klanten bedient en commerciële kansen benut.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Commerciële koers bepalen. Je vertaalt de ambities van de organisatie naar concrete commerciële prioriteiten en zorgt dat deze worden omgezet in acties.
• Het commerciële team aansturen. Je brengt structuur aan, geeft richting en stimuleert medewerkers om verantwoordelijkheid te nemen en zich commercieel verder te ontwikkelen.
• Samenwerking versterken. Je verbindt de commerciële binnendienst met vertegenwoordigers, inkoop en andere betrokken collega's. Je zorgt voor duidelijke afspraken, goede informatie-uitwisseling en een gezamenlijke aanpak.
• Omzetkansen benutten. Je kijkt kritisch naar de bestaande klantbenadering en stimuleert het benutten van mogelijkheden voor upselling, cross-selling en verdere klantontwikkeling.
• Key accounts ontwikkelen. Je bouwt aan duurzame relaties met belangrijke klanten en zorgt voor een professionele, proactieve aanpak van accountmanagement.
• Commerciële processen verbeteren. Je neemt het voortouw bij het vernieuwen van werkwijzen, het verbeteren van de samenwerking en de verdere inrichting van commerciële processen.
• Digitalisering en inzicht stimuleren. Je draagt bij aan de implementatie en het gebruik van een nieuw CRM-systeem en helpt commerciële rapportages en KPI's verder vorm te geven.
• Vooruitkijken en vernieuwen. Je signaleert ontwikkelingen in de markt en vertaalt deze naar kansen voor de organisatie. Ook denk je mee over de verdere ontwikkeling van key accountmanagement en marketing.

Je rapporteert rechtstreeks aan de directie. Daardoor zijn de lijnen kort en kun je snel schakelen. Je bent zowel betrokken bij de dagelijkse commerciële praktijk als bij de verdere ontwikkeling van de commerciële koers.

Je bent een ervaren commerciële professional die overzicht houdt, initiatief neemt en mensen weet mee te krijgen. Je combineert strategisch inzicht met een praktische instelling: je kunt een koers bepalen, maar vindt het net zo belangrijk dat plannen daadwerkelijk worden uitgevoerd.

Daarnaast herken jij jezelf in het volgende:

• Je hebt ruime ervaring in sales, commercieel management of accountmanagement, bij voorkeur binnen een handels- of distributieomgeving.
• Je hebt ervaring met het aansturen, coachen of ontwikkelen van een commercieel team.
• Je weet commerciële doelstellingen te vertalen naar concrete acties en resultaten.
• Je hebt gevoel voor klantrelaties en begrijpt hoe je bestaande klanten verder ontwikkelt.
• Je kunt commerciële processen analyseren en verbeteren zonder de dagelijkse praktijk uit het oog te verliezen.
• Je communiceert overtuigend, schakelt gemakkelijk tussen verschillende niveaus en durft duidelijke keuzes te maken.
• Je neemt verantwoordelijkheid, toont initiatief en spreekt collega's op een constructieve manier aan.
• Je bent veranderingsgericht en weet mensen mee te nemen in een nieuwe manier van werken.

Je hoeft niet uit een exact dezelfde branche te komen. Belangrijker is dat je commerciële ervaring meebrengt, begrijpt hoe je een team in beweging krijgt en in staat bent om structuur en groei met elkaar te verbinden.

Je krijgt een commerciële managementfunctie met directe invloed op de organisatie en ruimte om je visie in de praktijk te brengen.

• Een zelfstandige functie met een directe rapportagelijn naar de directie.
• De mogelijkheid om de commerciële koers en werkwijze mede vorm te geven.
• Ruimte om een team verder te ontwikkelen en commerciële processen te verbeteren.
• Een veelzijdige rol waarin strategie, klantrelaties, teamontwikkeling en resultaat samenkomen.
• De mogelijkheid om op termijn een bredere rol te vervullen in de verdere ontwikkeling van de commerciële organisatie.
• De precieze arbeidsvoorwaarden en eventuele aanvullende regelingen worden in overleg afgestemd. De salarisindicatie zal afhankelijk zijn van jouw ervaring en de uiteindelijke verantwoordelijkheden.