Key Accountmanager Made

Als key accountmanager ben je verantwoordelijk voor de strategische en operationele ondersteuning en het adviseren van nationale key accounts binnen het professionele segment van Kärcher. Je houdt je hierbij samen met de regionale accountmanagers bezig met de implementatie en uitvoering van directe-verkoopstrategieën per klantgroep. Daarnaast focus je je op het vergroten van de omzet en het uitbreiden van de landelijke afzetmarkt en groeimogelijkheden. Dit doe je door proactief in te spelen op de behoeften van de klanten en introductie van nieuwe producten. Je bouwt een uitstekend netwerk op binnen B2B en onderhoudt deze relaties proactief. Voor jouw key accounts ben je in staat om een gedegen accountplan uit te werken op basis van hun wensen en behoeften, hetgeen je ook vastlegt in het CRM-systeem. Verder houd je je bezig met de voorbereiding en onderhandeling van overeenkomsten en het definiëren van prijzen en condities en ben je aanwezig op marketing- en netwerkevenementen om de oplossingen van Kärcher te vertegenwoordigen. In jouw rol rapporteer je rechtstreeks aan de Sales Director en daarmee kun je ook op managementniveau strategisch meedenken.

Met veel plezier ga jij aan de slag met het:

• implementeren en uitvoeren van directe-verkoopstrategieën binnen een specifieke klantgroep;
• vergroten van de omzet en het uitbreiden van de afzetmarkt en groeimogelijkheden binnen de nationale key accounts;
• behalen van de doelstellingen en targets op het gebied van omzet, winst en groei op basis van de strategische verkoopstrategie;
• opbouwen en onderhouden van relaties binnen B2B;
• opstellen van een passend accountplan en het garanderen van de klanttevredenheid;
• vertegenwoordigen van de Kärcher-producten op beurzen, bijeenkomsten en andere marketing- en netwerkevenementen.

Vanwege jouw technische en analytische vaardigheden kun je de wensen en behoeften van de klant gemakkelijk vertalen naar commerciële kansen. Daarnaast ben je communicatief sterk waardoor je scherpe onderhandelingen kunt voeren op verschillende gespreksniveaus. Verder ben je commercieel ingesteld en onderhoud je je relaties, netwerk en andere belanghebbenden binnen de dienstverlenende sector uitstekend.

Vink jij deze checklist ook af?

• minimaal hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële richting;
• minimaal 5 jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur binnen een technische omgeving;
• track record in sales en (key) accountmanagement;
• ervaring in/affiniteit met technische producten;
• uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.

Een unieke, inspirerende werkomgeving met daarnaast een functie met veel vrijheid en eigen verantwoordelijkheid. Zo kun je bijvoorbeeld zelf je agenda indelen en dat werkt prettig. Kärcher investeert bovendien graag in haar medewerkers met individuele ontwikkeling middels trainingen en er zijn diverse doorgroeimogelijkheden. Daarnaast is vitaliteit een belangrijk onderwerp voor Kärcher, zij biedt bijvoorbeeld een fietsplan en bedrijfsfitness aan. Verder heeft Kärcher een personeelsvereniging en organiseert zij drie keer per jaar een personeelsbijeenkomst.

Op basis van een fulltime dienstverband krijg je daarbovenop:

• competitief vast salaris;
• bonusregeling;
• 34,5 vakantiedagen;
• collectieve pensioenregeling;
• telefoon, laptop en leaseauto;
• vrijwillige deelname aan een collectieve ziektekostenverzekering;
• onkostenvergoeding;
• personeelskorting op de producten van Kärcher;
• doorgroei- en opleidingsmogelijkheden.