Accountmanager Rotterdam

Functieomschrijving:
Als Accountmanager ben je dagelijks in gesprek met diverse klantrelaties omtrent de digitalisering van documentprocessen. Je benadert zowel nieuwe als bestaande klantrelaties actief en adviseert hen rondom hun digitaliseringsvraagstukken. Elke organisatie heeft zijn eigen tempo in deze digitale transformatie. Om organisaties bij te staan in dit proces start je vanuit een grondige behoefteanalyse. Met de ene klant zul je het hebben over het optimaliseren van het printerpark en de ander zoekt naar integraties tussen de analoge en digitale wereld. Middels diverse trainingen zullen wij je klaarstomen om daadkrachtig de markt op te gaan. Met deze verrijkte kennis op het gebied van Security, Data, Werkplek, Infrastructuur word jij een ware gesprekspartner.

Jouw werkzaamheden zijn erg divers. Je grootste taak als Accountmanager is het realiseren van de verkoop- en acquisitiedoelstellingen. Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het verkooptraject bij klanten. Ook houd je je bezig met het up to date houden van de vakkennis met betrekking tot producten en ontwikkelingen bij klanten.

Het actief bijhouden van de CRM applicatie op selling cycles en klantniveau, en werken volgens een vastgestelde weekplanning is ook een rol die jij zal vervullen.

Belangrijkste resultaatgebieden/resultaten:

• Realiseren van de verkoop- en acquisitiedoelstellingen.

• Relatiemanagement:

• (Telefonisch) benaderen van klanten.

• Signaleren van relevante ontwikkelingen en behoeften bij klanten met betrekking tot nieuwe en/of aangepaste producten.

• Het bewaken en optimaliseren van alle aspecten omtrent klanttevredenheid en klantbeleving.

Verantwoordelijk voor het verkooptraject bij klanten:

• Voeren van verkoopbesprekingen, onderhandelen over prijzen, kortingen etc. binnen zijn bevoegdheden.

• Inschakelen van deskundigheid bij meer complexe vragen en mogelijke assessments.

• Afsluiten van contracten en het daarna overdragen van perfect orders aan de orderdesk.

• Het up-to-date houden van de vakkennis met betrekking tot producten en ontwikkelingen bij klanten.

• Het actief bijhouden van de CRM applicatie op selling cycles en klantniveau, en werken volgens een vastgestelde weekplanning.

• Voldoen aan de prestatie indicatoren, zoals deze zijn vastgelegd in de management scorecard van zijn Sales Manager.

Vereiste opleiding en ervaring
Je beschikt over een HBO werk- en denkniveau. Hebt een goed commercieel Inzicht en bent in staat tot het vertalen van techniek in een door de klant gewenste oplossing. Je toont creativiteit om met de juiste personen in gesprek te komen. Zet verkoop signalen om in concrete resultaten. Beschikt over een goed communicerend vermogen. Is gedreven en resultaatgericht en ziet steeds een uitdaging in het behalen van de doelstellingen.

Wij bieden:

• Een vast startsalaris tussen de €3.000 en €3.500, wat on-target oploopt tot €4.300,- bruto per maand;

• Een vrije rol waarin jij jezelf de komende jaren verder kunt ontwikkelen;

• 27 vrije dagen, pensioen, auto, laptop en telefoon

• Meer weten? Neem voor meer info contact op! 0103046226 / via de button "Solliciteer nu" op deze pagina.