Sales Manager

Voor onze vestiging in Eindhoven zoeken wij een ervaren Sales Manager die verantwoordelijk wordt voor het realiseren van omzetgroei en commerciële resultaten binnen de woningbouw. De focus ligt voornamelijk op nieuwbouwprojecten, aangevuld met renovatie- en transformatieprojecten. In deze functie ligt een sterke nadruk op koude acquisitie en het actief ontwikkelen van nieuwe klantrelaties. We zoeken daarom geen traditionele productverkoper die werkt vanuit een bestaande klantenportefeuille. De Sales Manager opent zelfstandig deuren bij nieuwe opdrachtgevers, brengt projectkansen vroegtijdig in kaart en weet Steboma als strategische partner aan tafel te krijgen.

De Sales Manager ontwikkelt en voert het commerciële verkoopplan uit en bouwt duurzame relaties op met bouwbedrijven, projectontwikkelaars, architecten en installateurs. Vanuit een adviserende rol worden klanten overtuigd van integrale ventilatieoplossingen en de toegevoegde waarde van onze organisatie. Het gaat hierbij niet om de verkoop van losse producten, maar om projectmatige dienstverlening en technisch passende totaaloplossingen. De functie vormt de verbindende schakel tussen de klant en interne afdelingen zoals Engineering, Projectmanagement, Aftersales en Marketing.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Actief benaderen van nieuwe potentiële klanten door middel van koude acquisitie
• Zelfstandig opbouwen en ontwikkelen van een commercieel netwerk
• Signaleren van nieuwe bouwprojecten en commerciële kansen in een vroeg stadium
• Onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties
• Adviseren over projectmatige en technische ventilatieoplossingen
• Positioneren van Steboma als kennispartner en totaalinstallateur
• Opstellen, beoordelen en goedkeuren van offertes
• Onderhandelen over prijzen, voorwaarden en aanneemsommen
• Bewaken van omzet, resultaat, verkoopprognoses en de commerciële funnel
• Signaleren en rapporteren van marktontwikkelingen, kansen en bedreigingen
• Adviseren van de directie over prijs- en kortingsontwikkelingen
• Vertegenwoordigen van de organisatie tijdens klantbezoeken, beurzen en netwerkevenementen
• Afhandelen van commerciële klantvragen en klachten

• Hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur commercieel en/of technisch opgeleid
• Minimaal vijf jaar commerciële buitendienstervaring binnen de bouw- of installatiesector
• Aantoonbare ervaring en affiniteit met koude acquisitie en new business
• Een sterk commercieel netwerk is een pre, maar de kandidaat moet vooral zelf nieuwe relaties kunnen ontwikkelen
• Ervaring met projectmatige verkoop, solution selling of complexe dienstverlening
• Geen traditionele productverkoper, maar een commerciële professional die advies, techniek en klantbehoefte met elkaar verbindt
• Kennis van installatietechniek, bij voorkeur ventilatietechniek
• Technisch onderlegd en in staat complexe oplossingen begrijpelijk uit te leggen
• Sterk in netwerken, onderhandelen, plannen en overtuigen
• Ondernemend, proactief, resultaatgericht en communicatief vaardig
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
• Ervaring met Microsoft 365 en bij voorkeur calculatiesoftware en 4PS
• Rijbewijs B en VCA Basis, of bereid dit te behalen

Een meer dan uitdagende positie, waarin je pioniert en een hoop impact maakt.