Sales Manager

(LR250920261010) Als Sales Manager geef je richting aan de commerciële groei van de vestiging in Rotterdam. Je bouwt actief aan import- en exportaccounts, jaagt new business aan en onderhoudt internationale relaties. Daarbij combineer je strategie met dagelijkse uitvoering en werk je nauw samen met de General Manager, HR en collega’s van andere disciplines. Het commerciële team van circa 4 FTE is nog in opbouw, waardoor je niet alleen leiding geeft, maar ook meebouwt aan de samenstelling en ontwikkeling van het team. In een internationale logistieke omgeving krijg je de ruimte om kansen om te zetten in resultaat en een professionele salesorganisatie neer te zetten.

Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële koers van de vestiging in Rotterdam. Je ontwikkelt en voert de commerciële strategie uit met een duidelijke focus op import en export, terwijl je tegelijk zelf actief bijdraagt aan new business en accountontwikkeling. Je bouwt mee aan een commercieel team van circa 4 FTE en werkt samen met de General Manager en HR aan de invulling en verdere opbouw daarvan. Daarnaast stuur je op pipeline, KPI’s, tenders en key accounts, en vertaal je commerciële afspraken naar de praktijk samen met operations en andere collega’s. Je rapporteert de resultaten aan het management en neemt actief deel aan het Management Team.

• Ontwikkelen en uitvoeren van de commerciële strategie voor Rotterdam, met focus op import en export.
• Opbouwen, aansturen, coachen en ontwikkelen van een commercieel team van circa 4 FTE.
• Samenwerken met de General Manager en HR bij werving, selectie en teamopbouw.
• Genereren van new business en beheren, behouden en uitbouwen van bestaande accounts.
• Signaleren en ontwikkelen van nieuwe klanten, markten, sectoren en commerciële kansen.
• Opbouwen en onderhouden van strategische relaties met klanten, prospects, partners en internationale netwerken.
• Bewaken van de salespipeline en sturen op commerciële KPI’s.
• Begeleiden van tenders, commerciële trajecten en grotere opportunities.
• Maken en optimaliseren van kostprijsberekeningen en commerciële businesscases.
• Signaleren van verbeterkansen in processen en commerciële kengetallen.
• Nauw samenwerken met operations en andere disciplines binnen Rotterdam.
• Afstemmen met salescollega’s en relevante afdelingen binnen andere vestigingen.
• Deelnemen aan het Management Team en rapporteren over activiteiten, resultaten en ontwikkelingen.

• Een salaris van €5.500 tot €8.000 bruto per maand, op basis van een fulltime dienstverband.
• Werken bij een groeiende en financieel gezonde logistieke dienstverlener met een lange geschiedenis.
• Een laagdrempelige organisatie met korte lijnen en veel ruimte voor eigen inbreng.
• Een internationale, dynamische en innovatieve werkomgeving waarin je echt impact maakt.
• Goede arbeidsvoorwaarden, inclusief een pensioenregeling.
• Aandacht voor opleiding, persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden.
• Een informele werksfeer waarin de kracht van een internationale logistieke speler wordt gecombineerd met de cultuur van een familiebedrijf.

Je gaat aan de slag bij een wereldwijde logistieke dienstverlener in Rotterdam. De organisatie verzorgt transport over weg, water, spoor en lucht en biedt ook value added services in moderne warehouses. Klanten uit uiteenlopende sectoren weten de combinatie van internationale slagkracht en betrokken samenwerking te waarderen. Wat deze werkomgeving kenmerkt, is de aandacht voor kwaliteit, korte lijnen en de ruimte om mee te bouwen aan verdere groei. Hier werk je in een internationale setting met de mentaliteit van een familiebedrijf.

• Je hebt minimaal hbo werk- en denkniveau.
• Je brengt minimaal 10 jaar relevante werkervaring mee in een vergelijkbare commerciële of leidinggevende functie binnen logistieke dienstverlening en/of transport.
• Je hebt aantoonbare kennis van internationale logistiek, bij voorkeur met een sterke achtergrond in zeevracht.
• Je kent importprocessen vanuit Azië en exportstromen vanuit Europa.
• Je hebt ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële teams.
• Je beschikt over sterke onderhandelingsvaardigheden en commercieel inzicht.
• Je beheerst de Nederlandse en Engelse taal goed, mondeling en schriftelijk. Duits is een pré.
• Je bent bereid om internationaal te reizen wanneer dat nodig is.
• Je werkt hands-on, pragmatisch en resultaatgericht.