Wil je opnieuw over salaris onderhandelen bij je huidige werkgever? Er is een juist moment en een juiste manier om dat aan te pakken.
Misschien werk je al een lange tijd voor dezelfde baas, maar is je salaris hetzelfde gebleven. Of misschien is je takenpakket veranderd of heb je meer verantwoordelijkheden. Hoe dan ook: er zijn allerlei redenen waarom jij misschien wel nadenkt over loonsverhoging vragen bij je huidige werkgever.
Als werknemer is het je goed recht om opnieuw te onderhandelen over je loon. Er zijn wel bepaalde momenten waarop dat vaak het beste uitpakt. Denk dan aan tijdens een beoordelingsgesprek of bij een wijziging in functie. Daarnaast moet je het gesprek op de juiste manier aan gaan om te krijgen wat je wilt.
Hoeveel loonsverhoging is normaal?
Als het goed is, krijg je al een periodieke loonsverhoging. Dat is in veel gevallen vastgelegd in de cao van het bedrijf.
De gemiddelde loonsverhoging in het laatste kwartaal van 2024 was 6,5 procent. Als je bedrijf niet onder een cao valt, is er vaak meer ruimte om te onderhandelen over je loonsverhoging. Bij een minimum cao (de meeste cao’s in Nederland) is er ook zeker ruimte om te onderhandelen over je salaris.
Een loonsverhoging van 10 procent wordt vaak als het maximaal haalbare beschouwd
Je kunt dus in de meeste gevallen zelf om een extra loonsverhoging vragen, bovenop de periodieke of in de cao bepaalde verhoging. Een loonsverhoging van 10 procent is vaak het maximaal haalbare. Dat is wel een percentage dat je meestal ziet bij uitzonderlijke prestaties of veranderingen in je werk. Realistisch is om rond de 5 procent te verwachten. Bij de salarisonderhandelingen kun je natuurlijk wel hoger inzetten.
Redenen om over salaris te onderhandelen
Je krijgt salaris omdat je waardevol bent voor je werkgever. Neemt jouw waarde als werknemer toe? Dan is dat een goede reden om over een loonsverhoging te beginnen. Een aantal voorbeelden van goede argumenten om te onderhandelen zijn:
- Verbeterde resultaten
- Toegenomen verantwoordelijkheden
- Toegenomen marktwaarde
- Professionele ontwikkeling (bijvoorbeeld met opleidingen en cursussen)
- Langdurig dienstverband
- Levensonderhoud is duurder geworden
- Je hebt al lang geen loonsverhoging gehad
Al deze zaken zijn reden om te vragen om meer loon. Er zijn ook andere argumenten om het gesprek aan te gaan. Onthoud: als jij kunt onderbouwen waarom je meer loon verdient, dan is dat een goede reden om over salaris te onderhandelen.
Het moment om te onderhandelen
Voor een onderhandelingsgesprek moet je het juiste moment kiezen. Bij veel bedrijven is dat in het beoordelingsgesprek. Sterker nog: genoeg werkgevers gaan niet in op vragen om loonsverhoging buiten dat gesprek om. Heb jij dus binnenkort een beoordelingsgesprek met je leidinggevende? Neem je vraag om loonsverhoging dan mee.
Een ander moment om over je salaris te onderhandelen is bij een functieverandering of bij een verandering in je taken. Dat kan bijvoorbeeld bij promotie, maar dat hoeft niet. Ook een kleine verandering in je taken of extra verantwoordelijkheden zijn goede redenen om te vragen om loonsverhoging.
Je kunt ook zelf een moment kiezen om het gesprek aan te gaan. Vind je een gesprek aanvragen spannend? Noem het dan een gesprek over je arbeidsvoorwaarden tegenover je baas. Dat klinkt neutraler en je hoeft niet direct over geld te beginnen. Bovendien kun je het gesprek dan breder trekken als er geen ruimte is voor meer loon. Misschien kunnen extra vrije dagen of andere extra’s je werkende leven ook makkelijker maken.
Salaris onderhandelen: zo pak je het aan
Voorbereiding
Een goed gesprek begint dus met voorbereiding. Onderzoek je marktwaarde en bedenk hoeveel meer salaris redelijk is. Bedenk ook een ondergrens, dus het minimale waarmee je akkoord gaat. Verwacht een tegenbod van je manager.
Wees kritisch naar je eigen prestaties. Welke doelen heb je behaald en hoe draag je bij aan het succes van het bedrijf? Zorg dat je concrete voorbeelden hebt. Denk aan meer omzet, een proces dat je hebt verbeterd of een succesvol project.
Het gesprek
Begin het gesprek op een positieve toon. Spreek je waardering uit voor je werkgever en de kansen die je krijgt. Laat zien dat je gemotiveerd bent en wil groeien.
Daarna presenteer je argumenten voor waarom jij een loonsverhoging verdient. Gebruik de argumenten hierboven om uit te leggen waarom dit het moment is voor meer salaris. Benadruk ook wat jij toevoegt aan het bedrijf en hoe.
Houd het gesprek professioneel en vriendelijk; je moet hierna nog samen door één deur
Je mag best hoog inzetten op het percentage van de loonsverhoging. Houd er wel rekening mee dat het een onderhandeling is. Waarschijnlijk kom je dus op een lager percentage uit. Kijk ook samen naar andere vormen van beloning, zoals een bonus of opleidingsmogelijkheden.
Let op je houding
Blijf vooral professioneel en rustig. Je wil de relatie met je werkgever niet verpesten. Luister naar de reactie van je leidinggevende en beargumenteer. Een harde eis stellen in plaats van flexibel zijn, kan de relatie met je manager verzieken. Wordt je verzoek afgewezen? Vraag dan wat er nodig is om in de toekomst wel in aanmerking te komen voor een loonsverhoging. Zo laat je ambitie en loyaliteit zien.
Inhoud
