Sales Manager Machinebouw

Wat ga je doen? Je bent verantwoordelijk voor het onderhouden van bestaande klantrelaties en het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen. Je spreekt met productiebedrijven die willen uitbreiden, vernieuwen of automatiseren en begeleidt het volledige commerciële traject: van eerste kennismaking en inventarisatie tot offerte, onderhandeling en opdracht. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

Onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties;

• Actief benaderen en bezoeken van potentiële klanten;
• Inventariseren van productieprocessen, investeringsplannen en technische behoeften;
• Adviseren over machines, automatisering en complete productieoplossingen;
• Begeleiden van projectmatige en vaak langdurige verkooptrajecten;
• Opstellen, presenteren en opvolgen van offertes en voorstellen;
• Onderhandelen over commerciële en contractuele afspraken;
• Afstemmen met engineering, projectleiding, service en directie;
• Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe toepassingsmogelijkheden;
• Vertegenwoordigen van de organisatie tijdens beurzen, demonstraties en evenementen.

Gevraagd

Je bent commercieel sterk, technisch geïnteresseerd en weet vertrouwen op te bouwen bij verschillende gesprekspartners. Je kunt schakelen met ondernemers, directieleden, productiemanagers en technische specialisten.

Je hoeft niet ieder technisch detail zelf te kunnen berekenen. Wel begrijp je hoe machines en productieprocessen werken en weet je de juiste vragen te stellen. Je verkoopt niet alleen een product, maar vooral een oplossing en een samenwerking voor de lange termijn.

We denken aan iemand met:

• Ervaring als Sales Manager, Accountmanager, Sales Engineer of Technisch Commercieel Manager;
• Affiniteit met machinebouw, productieautomatisering of industriële techniek;
• Ervaring met de verkoop van machines, kapitaalgoederen of technische projecten;
• Het vermogen om klantvragen te vertalen naar technische en commerciële oplossingen;
• Ervaring met langere verkooptrajecten en meerdere beslissers;
• Een zelfstandige, ondernemende en resultaatgerichte werkwijze;
• Goede communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels;
• Bereidheid om regelmatig klanten en projecten te bezoeken.

Heb je nog niet eerder complete productielijnen verkocht, maar wel ervaring met technisch-commerciële projecten? Ook dan komen we graag met je in contact.

Aanbod

Je komt terecht bij een nuchtere en ambitieuze technische organisatie met veel kennis in eigen huis. De lijnen zijn kort en je werkt nauw samen met engineering, projectleiding, service en directie. Je krijgt veel ruimte om zelf invulling te geven aan de marktbenadering en commerciële ontwikkeling. Daarbij kun je rekenen op:

• Een zelfstandige en verantwoordelijke commerciële functie;
• Veel ruimte voor initiatief en ondernemerschap;
• Technisch interessante producten en maatwerkoplossingen;
• Direct contact met klanten en interne technische specialisten;
• Een organisatie met duidelijke groeiambities;
• Een passend salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden;
• Een leaseauto, laptop en telefoon;
• Ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.

Waar je gaat werken