Salesmanager TSDT Hoogerheide

Als Salesmanager ben je de drijvende kracht om Tummers Simon Dryers Technology (TSDT) te laten groeien. Door de veelzijdige toepassing van de TSDT producten zijn er wereldwijd een groot aantal verschillende klanten voor deze producten. Jij brengt de potentiële afzetmarkt in kaart en zoekt tevens naar innovatieve toepassingen om daar onze droogtechniek te introduceren en te verkopen. Met jouw scherpe luisterend oor weet je de technische klanteisen in samenspraak met onze afdeling engineering om te zetten naar een customised machineaanbod. In het Tummers Innovation center kun je deze toepassingen testen op laboratoriumschaal waarmee je de basis legt om de juiste oplossing aan de klant te verkopen. Dit alles gebeurt op internationale schaal.

Werk je bij Tummers, dan werk je bij een wereldspeler die actief is met drie bedrijven: Tummers Food Processing Solutions, Tummers Simon Dryers Technology en Tummers Plaatbewerking.

Hoe indrukwekkend onze machines en technieken ook zijn, onze mensen maken het verschil. Trots en gepassioneerd werken we samen aan totaaloplossingen voor tal van opdrachtgevers. De Tummers Group is een innovatief familiebedrijf met een informele werksfeer.

De functie van Salesmanager is onderdeel van Tummers Simon Dryers Technology. Dit is een aparte business unit binnen de Tummers Group en heeft een jarenlange historie op het gebied van specialistische droogtechniek, met name voor food- en feed producten. Met een geschiedenis die teruggaat tot de eeuwwisseling zijn we een bedrijf met een sterk gediversifieerde basis. In het begin van 1900 verwierf de oprichter van het bedrijf, Richard Simon, licenties voor de productie van buizendrogers. In de jaren 1930 werd het productassortiment uitgebreid met de introductie van drumdrogers. In de jaren ’40 en ’50 produceerde Simon meer dan honderd trommeldrogers om te voldoen aan de wereldwijde vraag naar gedroogd melkpoeder en in de jaren ’60 gebruikte elke grote whiskystoker in Schotland een Simon trommeldroger voor het drogen van gebruikte granen.

Als Salesmanager Tummers Simon Dryers Technology breng je de markt in beeld, bouw je ons agentennetwerk uit en bezoek je internationale klanten en prospecten. Je organiseert laboratoriumtests in ons Tummers Technology Center en zet deze verkoopactiviteiten om in succesvolle orders.

Samen met onze R&D engineers bepaal je de juiste techniek en leg je de basis voor nieuwe ontwikkelingen, o.a. op het gebied van duurzaamheid en efficiency van de machines. Je reist graag en hebt een brede interesse in techniek en food processing.

• Als Salesmanager ben je verantwoordelijk voor het commerciële succes van de productgroep Tummers Simon Dryers Technology;
• je werkt samen met de marketingafdeling om een gedegen marketingplan op te zetten om bij de juiste klanten in beeld te komen;
• je maakt contact met klanten/prospecten, brengt hun behoeftes in kaart en bepaalt wat voor hen de beste machineoplossing is;
• je werkt samen met de binnendienst offertes uit en onderhandelt met de klant om dit tot opdrachten te verwezenlijken;
• je werkt nauw samen met engineering en projectmanagement om de orders tot een succesvolle installatie te brengen;
• jouw leidinggevende is Hoofd verkoop van Tummers Food Processing Solutions waaraan je ook rapporteert. Hij zal je inwerken en supporten bij je werkzaamheden.

Jij hebt bij voorkeur een aantal jaar ervaring als Salesmanager in de food/feed processing op technisch vlak.

Daarnaast heb je:

• een afgeronde wo/hbo-opleiding als werktuigbouwkundige, procestechnoloog of vergelijkbaar;
• ervaring met verkoop van kapitaalgoederen;
• commerciële vaardigheden, kunt goed luisteren en de vraag van de klant vertalen in technische oplossingen. Je bent een goede onderhandelaar;
• een zelfsturende en proactieve werkhouding;
• ben je in staat om samen met de marketingafdeling de promotie van onze apparatuur op te zetten;
• spreek en schrijf je uitstekend Nederlands, Engels en bij voorkeur nog een derde taal.

Jij:

• bent zelfstandig, maar kunt ook een team meekrijgen om in te spelen op de behoeftes van de markt;
• reist graag, ca. 25 – 35% van de tijd, in Europa en daarbuiten;
• hebt een technische achtergrond en vindt het leuk om de techniek van een machine te begrijpen en over te brengen naar de klant;
• hebt goede communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk en kunt omgaan met verschillende culturen;
• bent een resultaatgericht persoon en kunt een aanvraag doorzetten tot een gestructureerde order.