Als je Werkgever niet wil onderhandelen over Loon

Geen budget, andere goede arbeidsvoorwaarden of een salaris dat al bovengemiddeld is. Werkgevers gebruiken allerlei redenen om salarissen niet te verhogen. Die argumenten hoor je ook dikwijls als je met een nieuwe of huidige werkgever wil onderhandelen over loon. Daar kun je je bij neerleggen of akkoord gaan met het eerste bod.

Je kunt ook proberen het gesprek aan te gaan over die argumenten. Met goed voorbereide tegenargumenten overtuig je een werkgever misschien wel van je waarde. Nee heb je. Ja kun je krijgen.

Kun je altijd onderhandelen?

Het antwoord is: ja, er is eigenlijk vrijwel altijd ruimte om te onderhandelen. In ieder geval wel bij een nieuwe baan. Ook als een werkgever aangeeft dat het niet zo is. Het succes van de salarisonderhandelingen hangt deels af van jouw aanpak. Ook als het om je huidige werkgever gaat, kun je vaak onderhandelen over je loon. Je moet er dan wel het juiste moment voor kiezen.

De meest voorkomende argumenten van werkgevers om niet te onderhandelen over loon kun je vooraf voor jezelf noteren. Formuleer je eigen tegenargumenten om je voor te bereiden op het gesprek.

Argument 1: Er is geen budget om je meer te bieden

Tegenargument

Dit is misschien wel de meest gebruikte reden om niet te onderhandelen over loon. Maar bedrijven maken keuzes in hoe ze hun budget besteden.

Je kunt vragen: "Hoe wordt het budget verdeeld?" of "Op welke manier kunnen we toch ruimte creëren voor een verhoging?" Misschien is een geleidelijke verhoging over bijvoorbeeld een jaar wel een optie. Ook kun je benadrukken dat een hoger loon een investering is. Een gemotiveerde werknemer levert betere prestaties en blijft langer bij het bedrijf. Daarmee bespaart de werkgever de kosten van werving of het inwerken van nieuw personeel.

Argument 2: De functie biedt andere voordelen (zoals een auto van de zaak of extra vakantiedagen)

Tegenargument

Extra's zoals een auto of vakantiedagen zijn fijn, maar geen vervanging voor een eerlijk salaris. Je kunt aangeven dat je vaste lasten (zoals huur en boodschappen) alleen met loon opvangt en niet met vakantiedagen.

Vraag de werkgever ook of je misschien kunt kiezen tussen bepaalde voordelen en een hoger salaris. Misschien ben je wel bereid vakantiedagen in te leveren of heb je geen auto van de zaak nodig. Zo laat je ook zien dat je bereid bent mee te denken.

Argument 3: Alle werknemers hebben recent al een loonsverhoging gekregen

Tegenargument

Dat is misschien waar, maar dat betekent niet dat jij geen individuele verhoging verdient. Misschien heb jij wel een proces verbeterd, een target gehaald of een succesvol project afgerond (in tegenstelling tot je collega's).

Je kunt zeggen: "Ik begrijp dat er een algemene verhoging is geweest, maar ik wil graag bespreken hoe mijn specifieke prestaties en groei in de organisatie zich verhouden tot mijn salaris." Hiermee laat je zien dat je niet zomaar om meer geld vraagt, maar dat je onderbouwde redenen hebt.

Argument 4: Je krijgt alternatieve verhogingen (bijvoorbeeld in de vorm van een bonus)

Tegenargument

Bonussen zijn leuk, maar ze zijn geen structureel inkomen. Een bonus verschilt per jaar en is afhankelijk van resultaten (ook resultaten waar jij geen invloed op hebt). Je wil zekerheid.

Je kunt dan zeggen: "Ik ben heel blij met de bonussen als extra's, maar wil graag dat mijn vaste salaris weerspiegelt wat ik waard ben. Een verhoging in mijn maandelijkse loon motiveert me om door te groeien en me nog verder in te zetten voor het bedrijf."

Argument 5: Je verdient al een marktconform salaris

Tegenargument

'Marktconform' is subjectief. Doe onderzoek naar salarissen in je sector en functie. Houd ook rekening met de regio waar je werkt. De kans is groot dat jij op een ander bedrag uitkomt dan je werkgever.

Je kunt dan zeggen: "Ik heb onderzoek gedaan en zie dat vergelijkbare functies in de regio en sector een hoger salaris bieden. Ik zou graag bespreken hoe we mijn salaris beter afstemmen op de markt." Zo laat je zien dat je je huiswerk gedaan hebt en niet zomaar om geld vraagt.

'Nee' is niet altijd nee

Die eerste 'nee' hoeft geen definitieve nee te zijn. Zorg dat je goed voorbereid bent, tegenargumenten op papier zet en onderbouwt. Zo vergroot je de kans op een positief gesprek. Blijf ook professioneel en toon begrip voor de situatie van je werkgever. En als onderhandelen echt nergens toe leidt? Dan is het misschien tijd om weg te lopen.